國內(nèi)的演出行業(yè)因總體量小、可復(fù)制性差、不確定因素多等“先天不足”，盈利模式囿于傳統(tǒng)，始終徘徊在產(chǎn)業(yè)化的大門之外。

2012年，張海君入主北京市演出有限責(zé)任公司。他倡導(dǎo)打通演藝產(chǎn)業(yè)鏈條，提升企業(yè)的自我造血能力。如今，北演除原有的幾大品牌演出外，還啟動(dòng)了原創(chuàng)劇目開發(fā)。明年，依托多年累積的高端演藝資源優(yōu)勢，北演還將進(jìn)入藝術(shù)教育領(lǐng)域。

2013年第17屆北京新年音樂會(huì)，祖賓·梅塔指揮以色列愛樂樂團(tuán)。

北演投資制作的話劇《生命密碼》,一年之內(nèi)演出了一百場。

大勢

“演出行業(yè)”轉(zhuǎn)向“演藝產(chǎn)業(yè)”

2012年，張海君從中國文聯(lián)下屬的文化機(jī)構(gòu)調(diào)入北演，任職董事長。他出身于戲劇世家，十幾歲開始學(xué)戲曲，而后考進(jìn)上海戲劇學(xué)院、中國戲曲學(xué)院?？瓢喑錾淼乃刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)十多年，又宿命般地回到了最熟悉的演出領(lǐng)域。

彼時(shí)，北演是一個(gè)老牌的國有演出企業(yè)，運(yùn)營演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，即買入演出產(chǎn)品，經(jīng)整合包裝后售出。張海君重回演出行業(yè)帶來了新思路，提出打造“新北演，全演藝”?！拔业呐袛嗪驼J(rèn)識(shí)是，演出目前是沒有產(chǎn)業(yè)的，只是一個(gè)行業(yè)，而演藝可以成為產(chǎn)業(yè)。演藝產(chǎn)業(yè)就不僅僅局限在一兩臺(tái)演出了，而是圍繞演出拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)”。

作為演出經(jīng)紀(jì)公司，北演已具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。持續(xù)耕耘的新年音樂會(huì)、降噪音樂會(huì)、喜劇藝術(shù)節(jié)、七夕音樂會(huì)、中秋音樂會(huì)等幾大品牌演出，為北演在演出市場站穩(wěn)了腳跟。其中，知名度最高的新年音樂會(huì)，迄今已有21年歷史。今年，“北京新年音樂會(huì)”將升級(jí)成為“北京新年演出季”，在古典音樂會(huì)之外，還加入了芭蕾舞、京劇等演出，進(jìn)一步豐富了北演品牌演出的內(nèi)涵。

“雖然說這些項(xiàng)目都是我們的創(chuàng)意，但我個(gè)人認(rèn)為它并不具備原創(chuàng)性和產(chǎn)業(yè)性，只是單個(gè)項(xiàng)目而已，沒有原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，張海君頭腦清醒地看到老北演的軟肋?！八员毖莠F(xiàn)在布局的每一個(gè)板塊，都是為了實(shí)現(xiàn)演藝產(chǎn)業(yè)每個(gè)鏈條之間的關(guān)聯(lián)性”。

北演開始涉足原創(chuàng)劇目生產(chǎn)，依靠商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)票房創(chuàng)收。北演投資制作的話劇《生命密碼》，沒有拿政府一分錢，通過成功的商業(yè)運(yùn)作，一年之內(nèi)在全國演出一百場，票房突破兩千萬元。目前，該劇改編的小成本院線電影已經(jīng)列入北演的下一步計(jì)劃。

在張海君看來，演出與影視的互動(dòng)是北演打造演藝產(chǎn)業(yè)鏈的必經(jīng)之路?！拔艺J(rèn)為演出本體不具備產(chǎn)業(yè)性，而電影的工業(yè)流程在文化產(chǎn)業(yè)是最完善的。我們有那么多作者、作品，其中有一些通過研發(fā)，可能會(huì)成為電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影。圍繞我的演出，尋找它更大的升值空間。”

2012年前，北演的職工四五十人，每年做七八個(gè)項(xiàng)目。其中，資源最傾斜的一個(gè)演出項(xiàng)目砸了，可能整年全軍覆沒。張海君剛進(jìn)入北演那年，年虧損破了千萬。對(duì)一個(gè)演出企業(yè)來說，這是巨大的數(shù)字。

如今，北演每年的演出場次，從2013年二十余場，到今年超過四百場。2013年觀眾人次10萬，到今年將達(dá)到40萬。2014年、2015年度實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，2016的年收入預(yù)計(jì)將突破7000萬元，再創(chuàng)新高。

成績的背后也有壓力。如今團(tuán)隊(duì)人數(shù)翻了近一番，“壓力還是挺大的”，張海君說?！暗覀円蚕朐囈辉?，看一個(gè)國有演出企業(yè)能不能做得像民營一樣好，甚至更好”。

所趨

哪里有商機(jī)，做了才能知道

新京報(bào)：你認(rèn)為打造演藝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)越性在哪里？

張海君：演出是一個(gè)固定形態(tài)，演藝有更多的延展。我們現(xiàn)在做原創(chuàng)話劇，三年做了八部，比很多國有院團(tuán)的體量都大。這些劇不僅是演出，還多了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及未來的版權(quán)溢價(jià)。這就具備了一定程度的可復(fù)制性，比如十年以后還可以演。我們說要做演藝產(chǎn)業(yè)鏈，不是莫名其妙地開發(fā)一塊業(yè)務(wù)，我們所做的都是圍繞演出這個(gè)基本形態(tài)來拓展的。

新京報(bào)：北演目前還布局了哪些業(yè)務(wù)板塊？

張海君：還有劇場連鎖這一塊。劇場總有場租和排期的問題，如果打通這個(gè)鏈條，就可以更靈活。我們現(xiàn)在已有青年劇場、勁松劇場。在京津冀文化協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，和三地文化部門的支持下，北演發(fā)起成立了京津冀演藝聯(lián)盟。我們想通過這個(gè)資源去整合京津冀的劇場資源，計(jì)劃在2020年，擁有20個(gè)劇場的聯(lián)盟。這樣影響力和商務(wù)渠道都拓寬了。

我們還計(jì)劃依托我們的高端演藝資源做青少年藝術(shù)教育。我們?cè)谧鲋腥A民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的課程研發(fā)，包括寓言、成語、傳奇、神話等。這是一套龐大的課程，比如國學(xué)百集藝術(shù)教育系列舞臺(tái)劇。我們的藝術(shù)家都可以為藝術(shù)教育做交流和推廣。其中發(fā)掘出有潛力的孩子，可能從業(yè)余轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)。我們也可以配備更定制的教育，提供演出機(jī)會(huì)，把他們輸送出去。

新京報(bào)：2012年你就做了演出的網(wǎng)上直播，在當(dāng)時(shí)是有爭議吧？今天已經(jīng)比較普遍，大家都能接受了。

張海君：我們篤信一點(diǎn)，演出行業(yè)本身太傳統(tǒng)，如果再不見縫插針，就更沒有機(jī)會(huì)了。直播了我也沒損失，那干嗎不做呢？其實(shí)演出行業(yè)和演藝產(chǎn)業(yè)也是這么一個(gè)關(guān)系。演出行業(yè)本身就這么小的盤子，有什么怕失去的？我覺得只要多做一件事情都是白賺，都是增加了價(jià)值。

2012年我們跟樂視合作，直播了七場劇場版音樂會(huì)，反響很熱烈。當(dāng)時(shí)很多人不理解，一個(gè)演出做直播有什么意思，能掙錢嗎？樂視都沒想到，跟我們談合作這么順利。哪里有商機(jī)，做了才能知道。劇場里坐一千人，通過互聯(lián)網(wǎng)就有更多人看到，這就是勝利。也許這場演出沒掙錢，但是對(duì)我們的品牌影響和未來的商務(wù)合作帶來了幫助。以前我跟贊助商談，贊助我們100萬，對(duì)方問，多少人看啊。我說一千人、一萬人，了不得了吧？那作為企業(yè)，來贊助你，結(jié)果只有一萬人看到，就覺得太不值了，沒興趣?，F(xiàn)在我做直播，我說我會(huì)給你的產(chǎn)品露出，會(huì)有百萬人、千萬人看到的時(shí)候，對(duì)方眼睛就亮了。

新京報(bào)：北演近來做了很多項(xiàng)目，對(duì)于新項(xiàng)目你有什么考量的標(biāo)準(zhǔn)？

張海君：第一是項(xiàng)目的品質(zhì)；第二是項(xiàng)目的體量，尤其明年開始，這個(gè)板塊我們不再做小體量的演出了；第三原創(chuàng)項(xiàng)目，要不有很好的社會(huì)效益，要不有很好的經(jīng)濟(jì)效益；第四是能對(duì)將來的業(yè)務(wù)拓展有推動(dòng)作用，比如藝術(shù)教育、劇場連鎖。具備這幾個(gè)要素，我們就會(huì)考慮去做。

匠心語錄

新京報(bào)：你認(rèn)為現(xiàn)在做演出行業(yè)，需要怎樣的匠人精神？

張海君：現(xiàn)在做演出需要不同的思維去沖擊。過去的演出行業(yè)太傳統(tǒng)了，必須要有搞投資、搞營銷、搞互聯(lián)網(wǎng)的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，碰撞一些新的火花，改變目前的行業(yè)生態(tài)。過去的生態(tài)就是開票、賣票、拉贊助，沒有任何其他途徑。我覺得這是有問題的。尤其作為一個(gè)大的演出企業(yè)，一年有幾百、上千場演出，現(xiàn)有的資源不可能把所有項(xiàng)目都照顧到。從前我們做演出的人有很深的情結(jié)，比較固執(zhí)，不太接受新的東西。記者 陳然