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聚焦“粉絲經(jīng)濟(jì)”:向粉絲群體賣(mài)娛樂(lè)、內(nèi)容、服務(wù)

2016年08月12日 08:04 | 來(lái)源:人民日?qǐng)?bào)
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眼下,吸粉方式花樣百出:

——靠?jī)?nèi)容吸粉。六神磊磊的《金庸、古龍、魯迅會(huì)怎么寫(xiě)爸爸去哪兒》等文章曾刷爆朋友圈,為他帶來(lái)不少粉絲,“我只是做好自己,把專注的東西做好,從不覺(jué)得讀者好忽悠、好煽動(dòng)?!弊苑Q主業(yè)是讀金庸的自媒體人六神磊磊說(shuō)。

——靠技術(shù)吸粉。進(jìn)入一家飯店,掃一掃桌上的二維碼,可以一步實(shí)現(xiàn)免費(fèi)上網(wǎng)、關(guān)注店鋪、成為會(huì)員。這是做微信代運(yùn)營(yíng)的胖丁為餐飲行業(yè)開(kāi)發(fā)的微信插件,“消費(fèi)者為了免費(fèi)上網(wǎng)、會(huì)員折扣,通常都愿意成為店鋪粉絲?!迸侄∷诘膱F(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了600多個(gè)微信插件,很多具有吸粉功能。

——靠“砸錢(qián)”吸粉。前兩年微信公號(hào)處在紅利期,好內(nèi)容吸粉很容易,現(xiàn)在紅利期已過(guò),資本的進(jìn)入讓吸粉成本越來(lái)越高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,新媒體“一條”上線15天就粉絲破百萬(wàn),其背后除了內(nèi)容吸粉外,還有騰訊精準(zhǔn)廣告平臺(tái)廣點(diǎn)通的功勞,“前兩年廣點(diǎn)通的粉絲均價(jià)在3到4元,現(xiàn)已達(dá)到每個(gè)10元至20元?!?這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

荊林波說(shuō):“倒賣(mài)粉絲、砸錢(qián)吸粉是行業(yè)亂象,買(mǎi)來(lái)的粉絲也很難商業(yè)轉(zhuǎn)化。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果自身缺乏持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力,只靠資本“砸錢(qián)”和商業(yè)炒作,終將遭淘汰或被迫轉(zhuǎn)型。

然而,即使是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來(lái)的粉絲,商業(yè)轉(zhuǎn)化也是個(gè)難題?!拔谊P(guān)注了很多公號(hào),留住粉絲很難,讓粉絲掏腰包更是難上加難。”肖京說(shuō), “像‘羅輯思維’賣(mài)月餅我就不感興趣?!?/p>

荊林波認(rèn)為,“要實(shí)現(xiàn)粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化,有三個(gè)前提:粉絲有購(gòu)買(mǎi)欲,有支付能力,有黏性可持續(xù)。其中,可持續(xù)最重要,必須長(zhǎng)期為粉絲提供其所需的價(jià)值。實(shí)際上,要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)并不容易?!?/p>

當(dāng)下,粉絲經(jīng)濟(jì)炙手可熱且有概念炒作之嫌。其實(shí),用戶數(shù)量大未必就是粉絲經(jīng)濟(jì),比如說(shuō)豆瓣、知乎、百度貼吧上,群組與粉絲并無(wú)深度關(guān)聯(lián),只是普通的話題聚集。普通社區(qū)經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)最大的特征區(qū)分在于:普通社區(qū)互動(dòng)以功能為主,感情為輔;粉絲經(jīng)濟(jì)的交流或消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力則是以情感為主。

粉絲經(jīng)濟(jì)的能量也被人為夸大了。有人甚至認(rèn)為,只要有足夠的粉絲,即使賣(mài)的是錘子也銷路不愁?!拔也幌矚g的商業(yè)轉(zhuǎn)化形式是靠‘解釋’賣(mài)商品,就好比賣(mài)錘子和我的主業(yè)讀金庸一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有,卻要硬聯(lián)系起來(lái)給個(gè)‘解釋’讓人購(gòu)買(mǎi)。這是以犧牲黏性、透支信譽(yù)為代價(jià)的?!绷窭诶谡f(shuō)。

不可否認(rèn),粉絲經(jīng)濟(jì)背后主要是85后、90后消費(fèi)人群,他們的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng),如果能緊扣消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),深挖年輕群體消費(fèi)潛力,突出產(chǎn)品和服務(wù)特色,未來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間還是很可觀的。

荊林波認(rèn)為,整體來(lái)講,粉絲經(jīng)濟(jì)還處在初級(jí)階段,粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化仍在試錯(cuò)和探索中。他特別提醒,做粉絲經(jīng)濟(jì)不能只想著經(jīng)濟(jì)效益,還要關(guān)注社會(huì)效益,“一些‘網(wǎng)紅’用說(shuō)臟話、放大負(fù)面情緒‘吸睛’,這樣的價(jià)值導(dǎo)向是不健康的。希望粉絲經(jīng)濟(jì)能成為‘正能量經(jīng)濟(jì)’?!?/p>

編輯:王瀝慷

關(guān)鍵詞:粉絲經(jīng)濟(jì) 粉絲

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