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奪冠背后:“吃雞”的繁榮與困局
“沒成績、沒名氣、沒收入”,仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時間,仇躍往返于各大城市之間,一方面物色選手和教練完善團(tuán)隊,一方面則探索著更多的賽事機(jī)會。
據(jù)了解,俱樂部的收入來自贊助商費(fèi)用、電商平臺等商業(yè)收入,以及俱樂部和直播平臺所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大贊助商的青睞,這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺的簽約費(fèi)。
“平臺直播收入對任何一家俱樂部都極為重要?!背疖S分析,“即使是大俱樂部,直播收入在絕地求生這個項目上也會占到該項目整體收入50%-70%的份額,而對于小俱樂部而言,很可能是俱樂部僅有的收入?!?/p>
直播平臺也看上這一市場,他們同樣希望能招攬到更多優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊入駐平臺,以帶動粉絲流量。
“我們和選手所簽訂的是選手勞務(wù)以及經(jīng)紀(jì)代理合同。”8月5日,負(fù)責(zé)國內(nèi)一家俱樂部商務(wù)運(yùn)作的韓飛(化名)表示,“通常選手的直播權(quán)益都在俱樂部手里,以方便俱樂部進(jìn)行商務(wù)開展。”2018年1月,韓飛所在的俱樂部和國內(nèi)一家直播平臺簽訂協(xié)議:直播平臺以每年180萬元的價格買斷獨(dú)家直播權(quán),俱樂部隊員則定期在該平臺進(jìn)行直播。
“我們不是特別出名,所以直播簽約費(fèi)用不高?!表n飛解釋稱,“直播平臺根據(jù)俱樂部的量級來支付不同等級的直播費(fèi)用。坊間傳聞類似OMG、4AM等巨頭,簽約費(fèi)已達(dá)到近千萬元級?!?/p>
網(wǎng)紅戰(zhàn)隊也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店里,記者看到這個以出售鼠標(biāo)、鍵盤和周邊服飾的店鋪中,一款128元的戰(zhàn)隊隊服,銷量已達(dá)5000多件。
解說圈:電競經(jīng)紀(jì)公司拓展解說藍(lán)海
除了陪練和戰(zhàn)隊,解說也是絕地求生游戲帶來的一種商業(yè)模式。在王者榮耀之后,絕地求生成了游戲解說的新藍(lán)海。
“絕地求生催生出多個相關(guān)賽事,讓市場對解說的需求量加大?!?月4日,Kingzone綜皇COO王翔向新京報記者表示,“這要求解說不斷學(xué)習(xí),不斷提升專業(yè)能力?!?/p>
成立于2016年11月的Kingzone綜皇,憑借精準(zhǔn)切入國民級游戲王者榮耀賽事解說,一舉成為業(yè)內(nèi)最知名的解說主播培訓(xùn)工場。旗下?lián)碛衅孔印⒚廊唆~頭、夢楠等知名解說和主播,覆蓋近千萬的粉絲數(shù)。
而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀后的另一片藍(lán)海。幾經(jīng)思索后,最終決定參照王者榮耀的成功模式,繼續(xù)深挖解說市場價值。
2017年10月,Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓(xùn)體系,一方面負(fù)責(zé)培養(yǎng)頭部解說明星,承擔(dān)造血功能;另一方面開拓電競內(nèi)容制作,為各大平臺輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2017年8月,剛結(jié)束職業(yè)選手生涯的辛巴,只身來到上海,一頭扎進(jìn)由綜皇開設(shè)的解說培訓(xùn)班里,闖進(jìn)了絕地求生這個完全陌生的游戲領(lǐng)域。
成為解說的第一道門檻,是大量掌握游戲數(shù)據(jù)。為了記住繁多且枯燥的數(shù)據(jù)資料,辛巴每天都會耗費(fèi)10多個小時鉆研游戲,對每把槍、每個物資的使用都進(jìn)行細(xì)致研究,同時不斷掐著時間計算如何才能進(jìn)行最科學(xué)有效的跑圖等操作。
和辛巴同批進(jìn)入培訓(xùn)班的納蘭,同樣為了記住游戲數(shù)據(jù),曾在2018年3月閉關(guān)一個月,天天在家耗費(fèi)10個小時來觀看各項比賽錄像,一一分析比賽細(xì)節(jié),以確保自己對地圖中所出現(xiàn)的每個地形特征,房屋構(gòu)造都了如指掌。
“你得先對游戲有著透徹的了解,才能在解說時不會被卡住。”辛巴解釋稱。
Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓(xùn)班。每一期都會對近30名學(xué)員進(jìn)行為期2個月,總共48個課時的培訓(xùn),再經(jīng)歷3次模擬練習(xí),最終合格的學(xué)員才能畢業(yè)。但并非每個學(xué)員都能順利畢業(yè)。培訓(xùn)班所采取的末位淘汰制,在每堂課后都會按照學(xué)習(xí)能力排名、是否完成學(xué)習(xí)計劃等參考條件,淘汰排名最后的學(xué)員。納蘭印象深刻,自己所參與的第一期培訓(xùn)班中,最后出道時只有寥寥6、7人。
對順利畢業(yè)的學(xué)員,Kingzone綜皇選擇和對方簽訂經(jīng)紀(jì)約,并將其推送到包括企鵝電競在內(nèi)的多家合作平臺當(dāng)中。
在Kingzone綜皇的推薦下,納蘭在擔(dān)任解說之余,成為絕地求生俱樂部NW戰(zhàn)隊主教練,如今正帶領(lǐng)隊伍積極備戰(zhàn);辛巴則成為企鵝電競核心解說,在企鵝電競所打造的絕地求生賽事中,他先后負(fù)責(zé)賽事開場以及總決賽等重大賽事的解說。
如今國內(nèi)大型絕地求生賽事解說的平臺幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺收視率最高的比賽平臺上,有近90%的解說來自綜皇。通過這一模式,綜皇在經(jīng)紀(jì)和解說帶直播等方面的營收將達(dá)到8000萬元。
綜皇還計劃參與到賽事主辦方對游戲項目的內(nèi)容制作當(dāng)中?!拔覀儸F(xiàn)在是騰訊的框架供應(yīng)商與策略供應(yīng)商?!蓖跸璞硎?,“通常他們需要做什么活動,都會提前給我們說,然后我們再按照要求定向培養(yǎng)解說或者主播,再將其推送到平臺當(dāng)中?!?/p>
記者了解到,如今綜皇正計劃打造幾檔關(guān)于王者榮耀和絕地求生的原創(chuàng)節(jié)目,通過這一渠道,綜皇訂單量達(dá)到2000萬-2500萬。
困局:國服未開,外掛沖擊,BUG眾多
在OMG奪冠前,絕地求生在國內(nèi)正處于頗為微妙的位置。由于國服一直未出,絕地求生并沒有游戲巨頭打造的官方賽事。此外,絕地求生還面臨外掛遭詬病、玩家熱情消退、競品強(qiáng)勢的困境。
國服的一再推遲,導(dǎo)致游戲無法像英雄聯(lián)盟、王者榮耀般,由騰訊等游戲巨頭牽頭打造官方職業(yè)聯(lián)賽。但游戲的火爆被多家第三方游戲從業(yè)者看在眼里。一時間,市場中催生出上百款由直播平臺、硬件廠商等公司推出的絕地求生比賽。
韓飛清楚地記得,他曾帶領(lǐng)戰(zhàn)隊在一個月時間內(nèi)參加過7次比賽。讓他印象深刻的是,每次賽事的主辦方均不相同。
“名氣大點(diǎn)的有虎牙、龍珠等平臺,知名度小點(diǎn)的則是各個電腦硬件品牌。”但讓韓飛無奈的是,這些賽事多數(shù)并不正規(guī),“比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題,甚至還出現(xiàn)過暗箱操作等情況。”
仇躍對此表示出擔(dān)憂,在他看來,沒有巨頭對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化,任由市場充斥混亂的賽事,對絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。
不僅如此,絕地求生由于外掛、BUG太多等問題,導(dǎo)致玩家熱情逐漸消退。
在率隊參加一次絕地求生賽事時,韓飛發(fā)現(xiàn)交戰(zhàn)對手在比賽時公然使用外掛,盡管很快被組辦方查封,但仍讓韓飛頗為惱火:“平時游戲時‘每局必掛’,隨時遭遇到外掛玩家,現(xiàn)在居然連比賽都出現(xiàn)外掛了。”
從誕生時起,絕地求生就因為外掛被玩家詬病。盡管官方曾一度對外掛進(jìn)行嚴(yán)打,但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在游戲當(dāng)中,讓普通玩家稍不注意就“中招”,無形中加深玩家對游戲的厭倦。
讓韓飛幾度想放棄的是,絕地求生更新后出現(xiàn)太多的BUG,導(dǎo)致自己在游戲中隨時莫名被淘汰?!白訌椣聣媴柡?,手感需要重新培養(yǎng)”、“亮度時好時壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點(diǎn)。甚至有不少玩家反映稱,本只能容納100人的地圖里居然進(jìn)了128個人,導(dǎo)致出現(xiàn)二十多個人坐不上飛機(jī)的尷尬情況。
盡管絕地求生官方微博一次次道歉,但仍被玩家指責(zé)體驗感太差。
內(nèi)憂尚未解決,外患卻悄然來臨。
2018年7月,絕地求生在海外市場的老對手堡壘之夜正式登陸中國市場,和一直無法開啟國服的絕地求生不同,堡壘之夜早早拿到了國服網(wǎng)絡(luò)許可證,這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條,也讓絕地求生再次面臨危機(jī)。
事實上,據(jù)業(yè)界人士介紹,騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組,以維護(hù)絕地求生的市場環(huán)境和打造官方賽事。而直到2018年7月,騰訊才推出后臺程序,要求各家俱樂部將公司主體、運(yùn)營資質(zhì)以及選手合同進(jìn)行上傳,以進(jìn)行統(tǒng)一管理。
“盡管中間耽擱了半年多時間,但這種聯(lián)盟的出臺,能凈化市場環(huán)境?!背疖S分析稱,“彼此間能清楚地知道選手的權(quán)益歸屬,杜絕了惡意挖人等亂象?!?/p>
讓絕地求生玩家激動的是,有多家媒體報道稱,國家體育總局將舉辦全國電子競技公開賽總決賽,而絕地求生將成為表演賽項目。
“此次OMG戰(zhàn)隊奪冠,讓海外玩家感受到中國電競的實力和文化,對國內(nèi)FPS游戲乃至整個電競產(chǎn)業(yè)都是極大的利好。”郭凌說。
新京報記者 覃澈
編輯:周佳佳
關(guān)鍵詞:奪冠 “吃雞”