“沒成績(jī)、沒名氣、沒收入”，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時(shí)間，仇躍往返于各大城市之間，一方面物色選手和教練完善團(tuán)隊(duì)，一方面則探索著更多的賽事機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，俱樂部的收入來自贊助商費(fèi)用、電商平臺(tái)等商業(yè)收入，以及俱樂部和直播平臺(tái)所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會(huì)得到各大贊助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺(tái)的簽約費(fèi)。

“平臺(tái)直播收入對(duì)任何一家俱樂部都極為重要?！背疖S分析，“即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個(gè)項(xiàng)目上也會(huì)占到該項(xiàng)目整體收入50%-70%的份額，而對(duì)于小俱樂部而言，很可能是俱樂部?jī)H有的收入。”

直播平臺(tái)也看上這一市場(chǎng)，他們同樣希望能招攬到更多優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊(duì)入駐平臺(tái)，以帶動(dòng)粉絲流量。

“我們和選手所簽訂的是選手勞務(wù)以及經(jīng)紀(jì)代理合同?！?月5日，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)一家俱樂部商務(wù)運(yùn)作的韓飛（化名）表示，“通常選手的直播權(quán)益都在俱樂部手里，以方便俱樂部進(jìn)行商務(wù)開展。”2018年1月，韓飛所在的俱樂部和國(guó)內(nèi)一家直播平臺(tái)簽訂協(xié)議：直播平臺(tái)以每年180萬元的價(jià)格買斷獨(dú)家直播權(quán)，俱樂部隊(duì)員則定期在該平臺(tái)進(jìn)行直播。

“我們不是特別出名，所以直播簽約費(fèi)用不高?！表n飛解釋稱，“直播平臺(tái)根據(jù)俱樂部的量級(jí)來支付不同等級(jí)的直播費(fèi)用。坊間傳聞?lì)愃芆MG、4AM等巨頭，簽約費(fèi)已達(dá)到近千萬元級(jí)?！?/p>

網(wǎng)紅戰(zhàn)隊(duì)也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店里，記者看到這個(gè)以出售鼠標(biāo)、鍵盤和周邊服飾的店鋪中，一款128元的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服，銷量已達(dá)5000多件。

解說圈：電競(jìng)經(jīng)紀(jì)公司拓展解說藍(lán)海

除了陪練和戰(zhàn)隊(duì)，解說也是絕地求生游戲帶來的一種商業(yè)模式。在王者榮耀之后，絕地求生成了游戲解說的新藍(lán)海。

“絕地求生催生出多個(gè)相關(guān)賽事，讓市場(chǎng)對(duì)解說的需求量加大?！?月4日，Kingzone綜皇COO王翔向新京報(bào)記者表示，“這要求解說不斷學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)能力?！?/p>

成立于2016年11月的Kingzone綜皇，憑借精準(zhǔn)切入國(guó)民級(jí)游戲王者榮耀賽事解說，一舉成為業(yè)內(nèi)最知名的解說主播培訓(xùn)工場(chǎng)。旗下?lián)碛衅孔印⒚廊唆~頭、夢(mèng)楠等知名解說和主播，覆蓋近千萬的粉絲數(shù)。

而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀后的另一片藍(lán)海。幾經(jīng)思索后，最終決定參照王者榮耀的成功模式，繼續(xù)深挖解說市場(chǎng)價(jià)值。

2017年10月，Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓(xùn)體系，一方面負(fù)責(zé)培養(yǎng)頭部解說明星，承擔(dān)造血功能；另一方面開拓電競(jìng)內(nèi)容制作，為各大平臺(tái)輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2017年8月，剛結(jié)束職業(yè)選手生涯的辛巴，只身來到上海，一頭扎進(jìn)由綜皇開設(shè)的解說培訓(xùn)班里，闖進(jìn)了絕地求生這個(gè)完全陌生的游戲領(lǐng)域。

成為解說的第一道門檻，是大量掌握游戲數(shù)據(jù)。為了記住繁多且枯燥的數(shù)據(jù)資料，辛巴每天都會(huì)耗費(fèi)10多個(gè)小時(shí)鉆研游戲，對(duì)每把槍、每個(gè)物資的使用都進(jìn)行細(xì)致研究，同時(shí)不斷掐著時(shí)間計(jì)算如何才能進(jìn)行最科學(xué)有效的跑圖等操作。

和辛巴同批進(jìn)入培訓(xùn)班的納蘭，同樣為了記住游戲數(shù)據(jù)，曾在2018年3月閉關(guān)一個(gè)月，天天在家耗費(fèi)10個(gè)小時(shí)來觀看各項(xiàng)比賽錄像，一一分析比賽細(xì)節(jié)，以確保自己對(duì)地圖中所出現(xiàn)的每個(gè)地形特征，房屋構(gòu)造都了如指掌。

“你得先對(duì)游戲有著透徹的了解，才能在解說時(shí)不會(huì)被卡住?！毙涟徒忉尫Q。

Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓(xùn)班。每一期都會(huì)對(duì)近30名學(xué)員進(jìn)行為期2個(gè)月，總共48個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)，再經(jīng)歷3次模擬練習(xí)，最終合格的學(xué)員才能畢業(yè)。但并非每個(gè)學(xué)員都能順利畢業(yè)。培訓(xùn)班所采取的末位淘汰制，在每堂課后都會(huì)按照學(xué)習(xí)能力排名、是否完成學(xué)習(xí)計(jì)劃等參考條件，淘汰排名最后的學(xué)員。納蘭印象深刻，自己所參與的第一期培訓(xùn)班中，最后出道時(shí)只有寥寥6、7人。

對(duì)順利畢業(yè)的學(xué)員，Kingzone綜皇選擇和對(duì)方簽訂經(jīng)紀(jì)約，并將其推送到包括企鵝電競(jìng)在內(nèi)的多家合作平臺(tái)當(dāng)中。

在Kingzone綜皇的推薦下，納蘭在擔(dān)任解說之余，成為絕地求生俱樂部NW戰(zhàn)隊(duì)主教練，如今正帶領(lǐng)隊(duì)伍積極備戰(zhàn)；辛巴則成為企鵝電競(jìng)核心解說，在企鵝電競(jìng)所打造的絕地求生賽事中，他先后負(fù)責(zé)賽事開場(chǎng)以及總決賽等重大賽事的解說。

如今國(guó)內(nèi)大型絕地求生賽事解說的平臺(tái)幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺(tái)收視率最高的比賽平臺(tái)上，有近90%的解說來自綜皇。通過這一模式，綜皇在經(jīng)紀(jì)和解說帶直播等方面的營(yíng)收將達(dá)到8000萬元。

綜皇還計(jì)劃參與到賽事主辦方對(duì)游戲項(xiàng)目的內(nèi)容制作當(dāng)中。“我們現(xiàn)在是騰訊的框架供應(yīng)商與策略供應(yīng)商?！蓖跸璞硎荆巴ǔＫ麄冃枰鍪裁椿顒?dòng)，都會(huì)提前給我們說，然后我們?cè)侔凑找蠖ㄏ蚺囵B(yǎng)解說或者主播，再將其推送到平臺(tái)當(dāng)中?！?/p>

記者了解到，如今綜皇正計(jì)劃打造幾檔關(guān)于王者榮耀和絕地求生的原創(chuàng)節(jié)目，通過這一渠道，綜皇訂單量達(dá)到2000萬-2500萬。

困局：國(guó)服未開，外掛沖擊，BUG眾多

在OMG奪冠前，絕地求生在國(guó)內(nèi)正處于頗為微妙的位置。由于國(guó)服一直未出，絕地求生并沒有游戲巨頭打造的官方賽事。此外，絕地求生還面臨外掛遭詬病、玩家熱情消退、競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)的困境。

國(guó)服的一再推遲，導(dǎo)致游戲無法像英雄聯(lián)盟、王者榮耀般，由騰訊等游戲巨頭牽頭打造官方職業(yè)聯(lián)賽。但游戲的火爆被多家第三方游戲從業(yè)者看在眼里。一時(shí)間，市場(chǎng)中催生出上百款由直播平臺(tái)、硬件廠商等公司推出的絕地求生比賽。

韓飛清楚地記得，他曾帶領(lǐng)戰(zhàn)隊(duì)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)參加過7次比賽。讓他印象深刻的是，每次賽事的主辦方均不相同。

“名氣大點(diǎn)的有虎牙、龍珠等平臺(tái)，知名度小點(diǎn)的則是各個(gè)電腦硬件品牌?！钡岉n飛無奈的是，這些賽事多數(shù)并不正規(guī)，“比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題，甚至還出現(xiàn)過暗箱操作等情況。”

仇躍對(duì)此表示出擔(dān)憂，在他看來，沒有巨頭對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化，任由市場(chǎng)充斥混亂的賽事，對(duì)絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。

不僅如此，絕地求生由于外掛、BUG太多等問題，導(dǎo)致玩家熱情逐漸消退。

在率隊(duì)參加一次絕地求生賽事時(shí)，韓飛發(fā)現(xiàn)交戰(zhàn)對(duì)手在比賽時(shí)公然使用外掛，盡管很快被組辦方查封，但仍讓韓飛頗為惱火：“平時(shí)游戲時(shí)‘每局必掛’，隨時(shí)遭遇到外掛玩家，現(xiàn)在居然連比賽都出現(xiàn)外掛了?！?/p>

從誕生時(shí)起，絕地求生就因?yàn)橥鈷毂煌婕以嵅?。盡管官方曾一度對(duì)外掛進(jìn)行嚴(yán)打，但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在游戲當(dāng)中，讓普通玩家稍不注意就“中招”，無形中加深玩家對(duì)游戲的厭倦。

讓韓飛幾度想放棄的是，絕地求生更新后出現(xiàn)太多的BUG，導(dǎo)致自己在游戲中隨時(shí)莫名被淘汰?！白訌椣聣媴柡Γ指行枰匦屡囵B(yǎng)”、“亮度時(shí)好時(shí)壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點(diǎn)。甚至有不少玩家反映稱，本只能容納100人的地圖里居然進(jìn)了128個(gè)人，導(dǎo)致出現(xiàn)二十多個(gè)人坐不上飛機(jī)的尷尬情況。

盡管絕地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指責(zé)體驗(yàn)感太差。

內(nèi)憂尚未解決，外患卻悄然來臨。

2018年7月，絕地求生在海外市場(chǎng)的老對(duì)手堡壘之夜正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，和一直無法開啟國(guó)服的絕地求生不同，堡壘之夜早早拿到了國(guó)服網(wǎng)絡(luò)許可證，這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條，也讓絕地求生再次面臨危機(jī)。

事實(shí)上，據(jù)業(yè)界人士介紹，騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組，以維護(hù)絕地求生的市場(chǎng)環(huán)境和打造官方賽事。而直到2018年7月，騰訊才推出后臺(tái)程序，要求各家俱樂部將公司主體、運(yùn)營(yíng)資質(zhì)以及選手合同進(jìn)行上傳，以進(jìn)行統(tǒng)一管理。

“盡管中間耽擱了半年多時(shí)間，但這種聯(lián)盟的出臺(tái)，能凈化市場(chǎng)環(huán)境?！背疖S分析稱，“彼此間能清楚地知道選手的權(quán)益歸屬，杜絕了惡意挖人等亂象?！?/p>

讓絕地求生玩家激動(dòng)的是，有多家媒體報(bào)道稱，國(guó)家體育總局將舉辦全國(guó)電子競(jìng)技公開賽總決賽，而絕地求生將成為表演賽項(xiàng)目。

“此次OMG戰(zhàn)隊(duì)奪冠，讓海外玩家感受到中國(guó)電競(jìng)的實(shí)力和文化，對(duì)國(guó)內(nèi)FPS游戲乃至整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)都是極大的利好?！惫枵f。

新京報(bào)記者 覃澈