電視購(gòu)物或?qū)＜茵B(yǎng)生講座是專題片內(nèi)容之一。趙華告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，他們有專家資源，和電視臺(tái)也有關(guān)系。專家多來(lái)自高校，“都是講過(guò)這方面的，講養(yǎng)生特別好”。若非偽造頭銜的專家，費(fèi)用是每場(chǎng)2.5萬(wàn)元，一個(gè)月講10場(chǎng)，每次三四十分鐘，錄制后再重播3次。

這其實(shí)已涉嫌違法。1995年版《廣告法》早已規(guī)定藥品、醫(yī)療器械廣告不得利用學(xué)術(shù)、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)或?qū)＜?、醫(yī)生等名義和形象作證明。十年后修訂的《廣告法》，限制范圍增加了醫(yī)療、保健食品，強(qiáng)調(diào)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)不得以介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)等形式，變相發(fā)布廣告。

趙華體會(huì)到了這個(gè)被稱為“史上最嚴(yán)廣告法”的作用：這一兩年，一些養(yǎng)生講座不少時(shí)候“都不讓播”，有關(guān)部門若監(jiān)測(cè)到便會(huì)速查。

記者獲取的12份針對(duì)“神醫(yī)”廣告的判決書顯示，其涉案時(shí)間均為2015年9月新版《廣告法》生效之前。隨產(chǎn)品附上專題樣片的不止一家醫(yī)藥公司。

趙華還是發(fā)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避秘訣，例如，一些級(jí)別較低的地方臺(tái)還可偷偷播，若有罰款，就得事先“和電視臺(tái)溝通好”。

“片子我們推薦人做，價(jià)格肯定比較便宜。”趙華建議，片子可標(biāo)注進(jìn)貨者的熱線，但須安排接聽顧客來(lái)電，否則，即使產(chǎn)品有效果，銷量一樣上不來(lái)，“轉(zhuǎn)化率非常重要。要安排專家接，不找專家，也要培訓(xùn)客服”。

至于如何答問(wèn)，這家處于生產(chǎn)端的機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)“套路”了。如，有人問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品為什么有效”，就要答：本草分為上藥、中藥、下藥，中藥少毒副作用，下藥有毒副作用，而我們是上藥，對(duì)人體沒有傷害，之后再補(bǔ)一句“治病，我們是講究和大米白面一樣安全”。

趙華說(shuō)，公司在送貨時(shí)可以提供這樣的《百問(wèn)百答》。