崛起原因：消解年輕人的孤獨(dú)和碎片時(shí)間

北上廣的年輕人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子。孤獨(dú)分十個(gè)等級(jí)，最低等級(jí)是一個(gè)人去超市，最高級(jí)別是一個(gè)人做手術(shù)。一個(gè)人去KTV則排在了第六級(jí)。而迷你KTV這種適合一兩個(gè)人的產(chǎn)品，在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨(dú)。

一位男網(wǎng)友開(kāi)玩笑：如果迷你KTV門(mén)口有姑娘可以一起陪唱，我一定奪門(mén)而入馬上體驗(yàn)！

2015年開(kāi)始，從商場(chǎng)到電影院，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開(kāi)始集體涌現(xiàn)。可以容納兩到三人的玻璃亭，與傳統(tǒng)KTV相似的點(diǎn)唱屏幕，話筒、耳機(jī)微信支付或投游戲幣……產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但這兩平米的空間，對(duì)標(biāo)的是年輕人碎片化消費(fèi)市場(chǎng)。

唱吧CEO陳華在今年2月對(duì)市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，在他看來(lái)，這種新型的模式非常適合消磨線下的碎片時(shí)間。

從去年6月起，他開(kāi)始關(guān)注迷你KTV。唱吧此前也試水了線下的唱吧麥頌，但迷你KTV和傳統(tǒng)的KTV模式完全不一樣——一個(gè)適合聚會(huì)狂歡，一個(gè)則是幾個(gè)人的臨時(shí)消費(fèi)。

商場(chǎng)也看到了這部分的消費(fèi)缺失。目前在北京的各大商場(chǎng)中，基本都有迷你KTV的身影。2016年8月，10臺(tái)友唱m-bar入駐了朝陽(yáng)大悅城，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，之所以愿意與迷你KTV合作，是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場(chǎng)等人等位的碎片化時(shí)間，再者，也提高了邊角空間的利用效率。

從市場(chǎng)上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開(kāi)始試水至今，這個(gè)痛點(diǎn)被證明確實(shí)存在。朝陽(yáng)大悅城的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前朝陽(yáng)大悅城友唱的單臺(tái)機(jī)器月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1.5萬(wàn)元左右，平均每天每臺(tái)機(jī)器進(jìn)賬500元。

周末時(shí)，年輕人經(jīng)常會(huì)排隊(duì)，隊(duì)伍末尾，兩個(gè)在商場(chǎng)星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來(lái)唱歌：“為什么沒(méi)有顯示屏？能看到別人唱歌時(shí)還有多長(zhǎng)時(shí)間結(jié)束更剛需??！”

在周末和節(jié)假日大排長(zhǎng)龍的KTV門(mén)口，也能看到喜茶等網(wǎng)紅產(chǎn)品的影子。新型產(chǎn)品的出現(xiàn)最先勾起的一定是年輕人的好奇心。

“優(yōu)秀的市場(chǎng)一定會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人追逐，”陳華說(shuō)。需求在，人群也在，而這也就引發(fā)了資本和多家公司的競(jìng)爭(zhēng)。而迷你KTV的硬件也非常相似，競(jìng)爭(zhēng)的最后，如何從同質(zhì)化中突圍才是關(guān)鍵。

如何突圍：專利、區(qū)域爭(zhēng)奪、產(chǎn)品體驗(yàn)

硝煙驟起，而迷你KTV的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。4月10日，“咪噠miniK”起訴了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán)，要求共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億。

咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設(shè)計(jì)專利。這件事被業(yè)內(nèi)普遍看做是迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開(kāi)撕”的號(hào)角。官司目前也尚未定論，但同時(shí)也體現(xiàn)出了硬件產(chǎn)品的普遍問(wèn)題：容易同質(zhì)化，正如同遍大街只有顏色不一樣的共享單車(chē)。

生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機(jī)，創(chuàng)始人李建斌向?qū)ふ抑袊?guó)創(chuàng)客記者介紹，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂(lè)消費(fèi) KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā)，“咪噠miniK”陸續(xù)申請(qǐng)專利達(dá)30多項(xiàng)，其中包括16項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利、1項(xiàng)發(fā)明專利等。

之后加入這個(gè)市場(chǎng)的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)；而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。

“與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的，生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難。”友唱工作人員介紹，這也是市場(chǎng)上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專利，但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

于是這就出現(xiàn)了和共享單車(chē)相似的局面——用資本迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，第一步競(jìng)爭(zhēng)的是地理位置和資源渠道。從區(qū)域下手，搶先爭(zhēng)奪一線城市再進(jìn)行渠道下沉；一線城市中，首要先占領(lǐng)商場(chǎng)等核心市場(chǎng)。北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等商場(chǎng)內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長(zhǎng)龍，而在國(guó)貿(mào)對(duì)面的銀泰則基本無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)楦浇酁閷?xiě)字樓。

咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營(yíng)，二是代理。后者就是鋪開(kāi)地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營(yíng)和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購(gòu)，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備已經(jīng)近萬(wàn)臺(tái)。