理智對(duì)待線(xiàn)下渠道拓展

線(xiàn)下渠道并非一定是廠商制勝的靈丹妙藥，一加手機(jī)已經(jīng)在線(xiàn)下渠道方面已經(jīng)有了失敗的經(jīng)歷：一加方面已經(jīng)確認(rèn)在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉線(xiàn)下體驗(yàn)店，只保留北京和上海的官方自營(yíng)旗艦店。一加工作人員對(duì)此表示：“確實(shí)是打算先不開(kāi)了，但應(yīng)該會(huì)過(guò)一段時(shí)間，因?yàn)槔麧?rùn)不高?！本€(xiàn)下渠道該不該拓展，如果要拓展的話(huà)，又該如何去進(jìn)行，值得每一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商深思。

一些借助互聯(lián)網(wǎng)模式迅速發(fā)展的手機(jī)廠商，在最近的格局轉(zhuǎn)換中被淘汰，原因是多方面的，比如供應(yīng)鏈薄弱、專(zhuān)利缺失、網(wǎng)購(gòu)人口紅利下降、自身不重視品牌建設(shè)、不重視科技研發(fā)、不重視用戶(hù)維系等等，并非僅僅是線(xiàn)上渠道的衰落所造成的結(jié)果。我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不能僅僅依靠線(xiàn)下渠道的拓展，要進(jìn)行多方面深層次綜合考慮。

其一，要認(rèn)識(shí)到近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，最主要的原因是技術(shù)創(chuàng)新和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，并非渠道優(yōu)勢(shì)，一味重視渠道拓展，有可能揀了芝麻丟了西瓜，推動(dòng)技術(shù)的創(chuàng)新和升級(jí)，才是贏得市場(chǎng)的真正秘笈。

其二，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)需求分化嚴(yán)重，在加強(qiáng)線(xiàn)下渠道拓展的同時(shí)，線(xiàn)上渠道也不可偏廢。據(jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)智能手機(jī)線(xiàn)上銷(xiāo)售在整體市場(chǎng)占比僅為20%左右，增長(zhǎng)空間還很大。而且，伴隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與普及，農(nóng)村電商在未來(lái)幾年會(huì)有很大的發(fā)展。線(xiàn)上渠道節(jié)省了柜臺(tái)租金，省去了瑣碎的代理程序，而且擁有短平快的優(yōu)點(diǎn)，隨著大數(shù)據(jù)和VR等技術(shù)的升級(jí)和更廣泛的應(yīng)用，線(xiàn)上渠道或許會(huì)呈現(xiàn)出更為誘人的優(yōu)勢(shì)，很有可能在下一波鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)換機(jī)潮中獲得新生，迅速增長(zhǎng)。