渠道下沉的口號被各大手機廠商付諸實踐，在一二線城市手機市場早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為目前國產(chǎn)手機的主要購買地，日益成為國產(chǎn)手機廠商志在必得的決勝高地。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，在山東菏澤武縣這個擁有800萬人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，不計入合作網(wǎng)點和運營商門店，僅僅是OPPO自營的體驗店就達11家。

曾幾何時，線上渠道、電商模式的成功讓一些手機品牌迎來爆發(fā)式增長。但三十年河東，三十年河西，近兩年國內(nèi)智能手機市場風云突變，電商模式增長期已過，神話走向破滅，而線下渠道悄然逆襲，其重要性被提到了原本應有的高度。不過，線下渠道暗藏風險，手機廠商應該理智對待。

國產(chǎn)手機紛紛發(fā)力線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

在剛剛過去的2016年，國產(chǎn)手機在國內(nèi)低線市場有著令人驚喜的表現(xiàn)。據(jù)GFK中國手機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國低線市場（四至六線城市）增速達到鼎盛時期，月同比高線城市增長率最高相差30%，即便年尾有所回落，增長率也比一線城市的銷量高出9%，遠超上年同期水平。GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆更表示，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場紅利的集中爆發(fā)，2016年國產(chǎn)手機線下銷量增長達17.9%，是線上增速的3倍。

與以上數(shù)據(jù)相對應的是國產(chǎn)手機廠商在市場渠道策略上發(fā)生的一些顯著變化。實際上，自2015年下半年開始，低線手機市場消費升級下沉，推動產(chǎn)業(yè)資源向線下、低線市場聚集，國產(chǎn)手機廠商也紛紛抓緊時間、加大投入真金白銀，開始低線市場的“跑馬圈地”。

目前而言，線下渠道最為人稱道的自然是OPPO和vivo。OPPO和vivo在線下渠道布局方面的成功并非短期內(nèi)的成就，而是有著長時間的積累。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道商中間環(huán)節(jié)的時候，OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成有如毛細血管般遍布各地的線下門店。憑借著全渠道的滲透尤其是線下門店的密集，OPPO和vivo在去年第三季度奪得國內(nèi)智能手機市場的前兩把交椅，且同比增長都超過了100%。

2015年底，華為提出“千縣計劃”，加入門店的爭奪中，目前已覆蓋了大部分重要縣市。華為消費者BG負責人余承東曾表示，目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級市的一半，這個目標還不夠，預計2017年華為將會覆蓋到中國將近2000個縣。

此外，以線上渠道起家的小米，明確表示每個月將開5家到10家線下實體店，未來將拓展到全國200家到300家的規(guī)模。而金立等廠商聯(lián)合運營商搶占資源的做法直接觸發(fā)了國內(nèi)排位的變更。金立自2015年重鋪線下渠道，截至2016年10月已經(jīng)達到了從一線到村鎮(zhèn)級市場布局超過7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)和20萬節(jié)專柜的覆蓋量，其還在全國的蘇寧、國美、樂語、迪信通等眾多連鎖賣場設立品牌專區(qū)。