繼去年4月在海淀區(qū)五道口正式開設(shè)24小時(shí)分店后，北京三聯(lián)韜奮書店在北京市政務(wù)服務(wù)中心又開設(shè)一家分店，并于昨日開始試運(yùn)營(yíng)。值得注意的是，北京三聯(lián)韜奮書店“五年十店”中針對(duì)外地的布局也在持續(xù)推動(dòng)中，計(jì)劃在下半年再開一店，而合作模式也更多元化，可采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、加盟等多種形式。

新店入駐政府辦公大樓

與大多數(shù)書店將選址定在街區(qū)或商圈不同，此次北京三聯(lián)韜奮書店政務(wù)中心店位于政府辦公大樓，經(jīng)營(yíng)面積較小，約300平方米，以圖書、咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)特色，目前書店選擇了4000種圖書，計(jì)劃在4月22日正式開業(yè)。

據(jù)北京三聯(lián)韜奮書店副總經(jīng)理曾伊賓介紹，該分店與市內(nèi)另外兩家店面最大的不同主要在兩方面，“首先是該店的營(yíng)業(yè)時(shí)間將會(huì)按照政務(wù)中心的上班時(shí)間，即周一至周五9時(shí)-17時(shí)，此外，該店主要服務(wù)對(duì)象包括政務(wù)中心的工作人員以及來(lái)此辦事的相關(guān)人員，而該類人群因工作等方面的特性在書店的停留時(shí)間相對(duì)較短，所以書店在圖書品類的選擇上也突出輕閱讀和文化閱讀的色彩”。

據(jù)了解，與五道口分店擁有政府資金支持不同，此次北京三聯(lián)韜奮書店政務(wù)中心店的建設(shè)資金主要來(lái)自于自籌，且由于經(jīng)營(yíng)面積并不大，咖啡并未采用外包的形式，而是選擇自營(yíng)。同時(shí)因北京市政務(wù)服務(wù)中心對(duì)該店租金進(jìn)行一定程度的減免，為了服務(wù)該地的辦公人員，書店計(jì)劃與出版社合作提供約200-300本圖書供該地辦公人員借閱，但具體的實(shí)施計(jì)劃還在商討過程中。

欲推加盟模式布局全國(guó)

值得注意的是，在北京三聯(lián)韜奮書店在市內(nèi)屢屢布下新棋的同時(shí)，外地開設(shè)書店的計(jì)劃也在同步實(shí)施。據(jù)生活·讀書·新知三聯(lián)書店總經(jīng)理路英勇透露，今年下半年計(jì)劃在上?；虺啥计渲幸粋€(gè)城市開設(shè)一家新店。通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，與目前北京三聯(lián)韜奮書店的美術(shù)館店、海淀分店及昨日剛開始試運(yùn)營(yíng)的政務(wù)中心店采用自營(yíng)模式不同，對(duì)于外地書店的布局，因距離較遠(yuǎn)，北京三聯(lián)韜奮書店將采用更加多樣、靈活的經(jīng)營(yíng)方式，包括加盟、與當(dāng)?shù)毓净驒C(jī)構(gòu)合作運(yùn)營(yíng)等多種方式。

去年下半年，北京三聯(lián)韜奮書店與深圳新華書店聯(lián)合開辦的新店已正式營(yíng)業(yè)，其中深圳新華書店負(fù)責(zé)投資管理，北京三聯(lián)韜奮書店負(fù)責(zé)提供品牌宣傳及相關(guān)資源。對(duì)于合作對(duì)象的選擇，路英勇表示，“無(wú)論是個(gè)體書店，還是國(guó)有書店、政府部門等其他背景的公司機(jī)構(gòu)，均在合作對(duì)象范圍內(nèi)，關(guān)鍵在于雙方通過洽談能否在志趣和經(jīng)營(yíng)思路上保持協(xié)調(diào)一致。通過在京外多地進(jìn)行布局，能在一定程度上提高北京三聯(lián)韜奮書店的品牌影響力”。

靈活合作風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

隨著北京三聯(lián)韜奮書店新店不斷落成，業(yè)內(nèi)對(duì)各店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也較為好奇。數(shù)據(jù)顯示，去年美術(shù)館店的銷售收入在2500萬(wàn)元左右，利潤(rùn)也達(dá)到200萬(wàn)-300萬(wàn)元，而海淀分店因去年才正式營(yíng)業(yè)，并未實(shí)現(xiàn)盈利，目前該店工作人員正試圖通過引入活動(dòng)等多種方式使書店在第三年實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于北京三聯(lián)韜奮書店的未來(lái)發(fā)展，“五年十店”仍是主要規(guī)劃。但通過觀察現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大多數(shù)書店在擴(kuò)張規(guī)模的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，較多采用自營(yíng)方式，加盟等形式相對(duì)較少。面對(duì)包括加盟在內(nèi)更為靈活的合作方式，在從業(yè)人士看來(lái)，北京三聯(lián)韜奮書店目前已在業(yè)內(nèi)形成較大的品牌影響力，且其24小時(shí)營(yíng)業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)模式正趨于成熟，成為其余公司或機(jī)構(gòu)選擇加盟合作的重要原因，北京三聯(lián)韜奮書店也能借此以更便捷的方式拓展自身規(guī)模。但由于分店將由對(duì)方具體負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，若對(duì)方經(jīng)營(yíng)手段不成熟或團(tuán)隊(duì)管理存在問題，也會(huì)在一定程度上損害到北京三聯(lián)韜奮書店的品牌及知名度。

面對(duì)這一隱患，北京三聯(lián)韜奮書店也表示會(huì)采取相應(yīng)的措施，路英勇表示，“在與合作對(duì)象協(xié)商時(shí)，我們會(huì)要求占有至少51%的股權(quán)，同時(shí)相關(guān)店面的工作人員也需對(duì)服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行培訓(xùn)，并具備一定知識(shí)修養(yǎng)，從而維護(hù)北京三聯(lián)韜奮書店的品牌”。記者 盧揚(yáng) 鄭蕊