２０１４年以來(lái)，關(guān)于樓市“一半海水，一半火焰”的論調(diào)盛行：盡管三四線(xiàn)城市“山雨欲來(lái)”，一線(xiàn)城市卻沐浴著不會(huì)消褪的陽(yáng)光。然而，記者近期采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，北京前三月成交大幅下降，開(kāi)盤(pán)價(jià)下調(diào)；廣州知名房企給出購(gòu)房８．８折、“分期首付”的優(yōu)惠。

　　從“日光”“哄搶”“徹夜排隊(duì)”到“打折”“調(diào)價(jià)”“分期首付”，在經(jīng)歷了過(guò)去十多個(gè)月的快速上漲后，這些關(guān)鍵詞的改變，表明一線(xiàn)城市“只跌不漲”的神話(huà)正面臨考驗(yàn)，也說(shuō)明樓市買(mǎi)賣(mài)雙方的心理博弈開(kāi)始出現(xiàn)新變化。

　　降價(jià)不明說(shuō)　暗降知多少？

　　【地點(diǎn)：北京，住總?cè)f科橙?！?/p>

　?。玻埃保衬辏乖拢菏蹆r(jià)待定

　?。玻埃保衬辏保痹拢侯A(yù)計(jì)售價(jià)２７０００元

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　?。玻埃保茨辏吃拢杭磳㈤_(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)售價(jià)２３０００元。

　　這是在等候預(yù)售的７個(gè)月時(shí)間里，位于北京市大興區(qū)的住總?cè)f科橙樓盤(pán)在其官網(wǎng)和一些房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上公布的預(yù)售價(jià)變化軌跡，從２７０００元到２３０００元，開(kāi)盤(pán)價(jià)調(diào)低４０００元，等于降價(jià)超過(guò)１５％。在反反復(fù)復(fù)的價(jià)格變動(dòng)和待定信息中，透露出耐人尋味的房?jī)r(jià)走勢(shì)和市場(chǎng)變化信號(hào)。

　　【地點(diǎn)：廣州，保利·西海岸，保利·塞納維拉，保利·公園九里】

　　記者近日走訪(fǎng)了保利上述三個(gè)項(xiàng)目的售樓處，銷(xiāo)售人員均向記者表示可以進(jìn)行“首付分期”：如果購(gòu)買(mǎi)首套住房，首付可以分４個(gè)月交清，第一個(gè)月僅需付房款的５％，購(gòu)買(mǎi)第二套住房的首付甚至可以延長(zhǎng)到９個(gè)月。一位銷(xiāo)售人員告訴記者。

　　【地點(diǎn)：廣州，時(shí)代南灣。】

　　銷(xiāo)售人員：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)享受“史無(wú)前例”的８．８折優(yōu)惠，老業(yè)主介紹新業(yè)主交易成功，獎(jiǎng)勵(lì)１萬(wàn)元現(xiàn)金。

　　【解讀】“降價(jià)是最難從開(kāi)發(fā)商嘴里聽(tīng)到的兩個(gè)字，但當(dāng)市場(chǎng)變化，他們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合無(wú)數(shù)次說(shuō)著房?jī)r(jià)必將堅(jiān)挺的同時(shí)，也有無(wú)數(shù)種‘暗降’的辦法把房子賣(mài)出去。”一位在上市房地產(chǎn)公司任職的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：調(diào)低開(kāi)盤(pán)價(jià)、送首付、送裝修、送家電、“Ｘ萬(wàn)抵ＸＸ萬(wàn)”等都是常用辦法。