既為生意帶來(lái)更廣闊空間，也是外貿(mào)抗壓能力和韌性所在——

出口企業(yè)，打好“多元化”這張牌

在浙江省安吉縣上港碼頭，龍門(mén)吊正在碼頭上繁忙作業(yè)，裝卸發(fā)往“一帶一路”沿線國(guó)家的集裝箱。

夏鵬飛攝（人民視覺(jué)）

山東青島港前灣集裝箱碼頭船來(lái)船往，一派繁忙景象。

韓加君攝（人民視覺(jué)）

熟練掌握葡萄牙語(yǔ)的“90后”劉雨菁最近剛得到一個(gè)新的工作機(jī)會(huì)——隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展去開(kāi)拓葡萄牙市場(chǎng)，將更多產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。她由此開(kāi)啟了一段一半在波爾圖、一半在北京的職業(yè)生涯。隨著對(duì)外貿(mào)易發(fā)展和越來(lái)越多企業(yè)著力拓展多元化市場(chǎng)，一批批中國(guó)員工像劉雨菁一樣奔走在國(guó)際市場(chǎng)。

不久前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，以企業(yè)為主體，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)，有利于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)力在哪兒？企業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)？未來(lái)還會(huì)有哪些利好？

大膽闖市場(chǎng)

——在許多國(guó)家，中國(guó)產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，新興市場(chǎng)體量大、影響大，出口企業(yè)機(jī)會(huì)多

在國(guó)內(nèi)做足了客戶(hù)相關(guān)的準(zhǔn)備工作后，10多天前，劉雨菁踏上了前往葡萄牙北部城市波爾圖的路途?，F(xiàn)在，她每天的工作在預(yù)約新客戶(hù)、處理客戶(hù)郵件、查詢(xún)國(guó)內(nèi)反饋、查看發(fā)貨、調(diào)貨進(jìn)度等一系列事務(wù)中展開(kāi)。當(dāng)?shù)貢r(shí)間大約11時(shí)到17時(shí)之間，她基本都在去見(jiàn)客戶(hù)的路上，少則三五家，多的時(shí)候，每天能見(jiàn)上10多位客戶(hù)。

劉雨菁現(xiàn)在供職的聯(lián)醫(yī)醫(yī)療科技（北京）有限公司，是一家面向國(guó)際市場(chǎng)主營(yíng)醫(yī)療器械和耗材的企業(yè)?！跋啾犬?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，我們的產(chǎn)品還是有比較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大概能低20%到30%。”劉雨菁說(shuō)，雖然當(dāng)?shù)乜蛻?hù)基本都有自己穩(wěn)定的供貨商，但大概三成的客戶(hù)仍愿意仔細(xì)談?wù)?，看看他們的樣品。在已?jīng)談成的客戶(hù)中，則有相當(dāng)部分保持了較高的復(fù)購(gòu)率。

許多中國(guó)企業(yè)正在多元化布局上率先嘗試、其中不少?lài)L到了市場(chǎng)的“甜頭”。“對(duì)于拓展多元化市場(chǎng)，我個(gè)人感受很深?！睖嬷堇ピ脱b備有限公司總經(jīng)理強(qiáng)猛利講了身邊幾位外貿(mào)朋友的例子。其中一位探索“走出去”比較早，帶回許多關(guān)于印度市場(chǎng)的感受?！按蠹矣∠笾姓J(rèn)為印度也有許多物美價(jià)廉的產(chǎn)品，外貿(mào)生意可能不那么好做，但朋友去了發(fā)現(xiàn)其實(shí)是很大的藍(lán)海，普通日用品都很暢銷(xiāo)?！绷硪晃粍t在越南做出口貿(mào)易，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍從石油工具拓展到了普通的消費(fèi)品?！芭笥逊窒斫?jīng)驗(yàn)說(shuō)，實(shí)際上當(dāng)?shù)貙?duì)許多產(chǎn)品都有需求，賣(mài)什么中國(guó)產(chǎn)品都能成為暢銷(xiāo)品?，F(xiàn)在國(guó)家政策也支持，我們只管大膽去闖市場(chǎng)?！睆?qiáng)猛利說(shuō)。

實(shí)際上，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)一直是中國(guó)所倡導(dǎo)的，中國(guó)外貿(mào)的較好表現(xiàn)也得益于此。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-5月中國(guó)進(jìn)出口12.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.1%，其中與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)9%，占比提高至28.8%；與歐盟、東盟、俄羅斯和巴西等進(jìn)出口分別增長(zhǎng)11.7%、9.4%、10.0%和11.2%。

“中國(guó)貿(mào)易抗壓能力和韌性增強(qiáng)了?！鄙虅?wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明說(shuō)，外貿(mào)多元化在其中發(fā)揮著重要作用。相比歐美市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)也有很多剛性需求，這些市場(chǎng)加起來(lái)體量大、影響大，加上“一帶一路”倡議正將潛力空間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)空間，為企業(yè)帶來(lái)不少契機(jī)。

生意做不完

——企業(yè)依靠各自的競(jìng)爭(zhēng)力和新優(yōu)勢(shì)，在拓展國(guó)際市場(chǎng)上各展身手，生意都越做越大

近期召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，以企業(yè)為主體，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)，有利于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。其中，“以企業(yè)為主體”引起了市場(chǎng)關(guān)注。在白明看來(lái)，這意味著更加突出市場(chǎng)的作用，更加依靠企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)力。

拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)？不同類(lèi)型、不同行業(yè)、處在國(guó)際化不同階段的企業(yè)都有各自的做法。

“在開(kāi)拓市場(chǎng)之前，我們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的前期市場(chǎng)調(diào)研，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、政策、對(duì)收益的初步評(píng)估等，明確在某個(gè)市場(chǎng)會(huì)有怎樣的回報(bào)?！甭?lián)醫(yī)醫(yī)療科技（北京）有限公司國(guó)際銷(xiāo)售主管湛美川說(shuō)，前期一般選擇市場(chǎng)體量較大、進(jìn)入許可相對(duì)容易以及對(duì)新品接受度較高的市場(chǎng)，尋找較好的產(chǎn)品切入點(diǎn)先期進(jìn)行嘗試，后期再不斷豐富產(chǎn)品線，隨著客戶(hù)種類(lèi)的增加，生意也會(huì)越做越大。

據(jù)介紹，目前聯(lián)醫(yī)醫(yī)療已經(jīng)在7個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，銷(xiāo)售覆蓋70多個(gè)國(guó)家，去年從中國(guó)出口的產(chǎn)品大概1.5億元，公司雖成立不久，但每年均有成倍的增長(zhǎng)。

強(qiáng)猛利在原公司之外又成立了一家服務(wù)公司和一家技術(shù)公司，作為對(duì)所處“行業(yè)的深化布局”，同時(shí)也可由幾家公司相互扶持著向外走。強(qiáng)猛利說(shuō)，之前主要依托大型企業(yè)“走出去”，石油裝備銷(xiāo)往南亞、中亞和中東等地區(qū)。而隨著對(duì)更多國(guó)家市場(chǎng)的了解，意識(shí)到東南亞等地區(qū)還有著大量的資源和產(chǎn)品需求?！吧庾霾煌?。以前主要是福建、廣東沿海地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)出口做得多，現(xiàn)在我們內(nèi)陸企業(yè)也可以加油走出去?！彼f(shuō)，下一步準(zhǔn)備先嘗試印度和越南市場(chǎng)，再慢慢摸索。

對(duì)于許多成熟的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出口”的不僅是產(chǎn)品，還有品牌和生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)幾十年國(guó)際市場(chǎng)的深耕，陜西法士特汽車(chē)傳動(dòng)集團(tuán)有限責(zé)任公司已經(jīng)由最初的OEM零部件出口，向變速器總成配套出口轉(zhuǎn)變，不僅出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，也將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。目前法士特已經(jīng)成為東歐幾十家汽車(chē)廠的主要變速器提供商之一，產(chǎn)品配套范圍和銷(xiāo)量逐步攀升。

2014年，隨著第一臺(tái)在泰國(guó)裝配下線的12擋變速器試車(chē)成功，法士特首家海外工廠宣告開(kāi)工投產(chǎn)?！胺ㄊ刻卦谕卣购Ｍ馐袌?chǎng)方面已經(jīng)形成了較好的布局?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在東南亞地區(qū)，法士特泰國(guó)公司預(yù)計(jì)2019年銷(xiāo)量將實(shí)現(xiàn)新突破；在東歐地區(qū)，今年3月初，法士特和白俄羅斯的瑪茲汽車(chē)廠簽署備忘錄，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，形成“一帶一路”發(fā)展的新支點(diǎn)之一。

政策有支撐

——貿(mào)易談判正密集展開(kāi)，外貿(mào)環(huán)境還在優(yōu)化，未來(lái)通關(guān)效率、信保、信貸、咨詢(xún)服務(wù)等方面還要繼續(xù)提升

企業(yè)作為開(kāi)拓多元化市場(chǎng)的主體，仍離不開(kāi)良好的貿(mào)易環(huán)境、便利的出口流程等作為支撐。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也指出，進(jìn)一步推進(jìn)通關(guān)便利化，持續(xù)優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境；要求更大力度對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)進(jìn)出口多元化發(fā)展。

一方面，中國(guó)正推進(jìn)更多高標(biāo)準(zhǔn)自貿(mào)協(xié)定和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定。例如，5月，中國(guó)—以色列自貿(mào)協(xié)定第六輪談判在京舉行；4月，中國(guó)與巴基斯坦結(jié)束自貿(mào)協(xié)定第二階段談判并簽署議定書(shū)；當(dāng)月，中日韓自貿(mào)區(qū)第十五輪談判首席談判代表會(huì)議在日本舉行，三方就貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資、規(guī)則等重要議題深入交換意見(jiàn)，取得積極進(jìn)展。專(zhuān)家表示，更多自貿(mào)協(xié)定的簽署，無(wú)疑將為雙邊與多邊貿(mào)易帶來(lái)整體利好。

另一方面，積極推進(jìn)通關(guān)便利化。截至今年5月，進(jìn)口和出口整體通關(guān)時(shí)間已提前實(shí)現(xiàn)比2017年壓縮一半的目標(biāo)，通關(guān)成本顯著降低。下一步，中國(guó)還將繼續(xù)簡(jiǎn)化一體化通關(guān)流程，大幅壓縮通關(guān)時(shí)間。年底前做到國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”對(duì)主要業(yè)務(wù)應(yīng)用率達(dá)到100%；進(jìn)一步簡(jiǎn)化進(jìn)出口環(huán)節(jié)監(jiān)管證件，年底前對(duì)除安全保密等特殊情況外的監(jiān)管證件，提前一年全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申報(bào)、網(wǎng)上辦理；各地要抓緊公布口岸經(jīng)營(yíng)服務(wù)企業(yè)操作時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)，提高口岸作業(yè)效率，強(qiáng)化口岸收費(fèi)目錄清單管理。

不少外貿(mào)從業(yè)者向記者表示，對(duì)近年來(lái)外貿(mào)便利化、進(jìn)出口流程簡(jiǎn)化等感受深刻?！耙郧靶枰崆昂芫锰峤患堎|(zhì)單據(jù)，但現(xiàn)在都是電子檔提交，海關(guān)快速放行。信譽(yù)較好的企業(yè)還會(huì)被列入白名單，出口更方便?！闭棵来ㄕf(shuō)。同時(shí)，市場(chǎng)還對(duì)政策有著更高期待。強(qiáng)猛利說(shuō)，希望提供“走出去”咨詢(xún)服務(wù)的商業(yè)和福利性機(jī)構(gòu)多一些，讓企業(yè)有初入一國(guó)市場(chǎng)的“接送站”，有更多勇氣走出去，也有更強(qiáng)的信心和保障。此外，在融資、保險(xiǎn)等方面，不同企業(yè)也表達(dá)了各自的期待。

白明說(shuō)，促進(jìn)企業(yè)向多元化國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，需要國(guó)家提供良好的環(huán)境和政策支撐，比如之前的出口退稅、增值稅調(diào)整等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在出口信保、出口信貸方面目前仍然有短板，未來(lái)要有更多政策性和商業(yè)性的服務(wù)，助力外貿(mào)企業(yè)走穩(wěn)走好。

李 婕