行業(yè)利好

營銷員平均收入不高，機(jī)構(gòu)稱至少80%無需再繳個(gè)稅

這一稅收政策對于保險(xiǎn)營銷員無疑是利好消息。銀保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，保險(xiǎn)營銷員人數(shù)已達(dá)806.94萬人。不過，保險(xiǎn)營銷員的平均收入并不高。

根據(jù)中國平安披露的2018年半年報(bào)，平安壽險(xiǎn)保險(xiǎn)營銷員月均收入為6870元，其余上市險(xiǎn)企則并未披露這一數(shù)據(jù)。此外，據(jù)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心聯(lián)合保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心發(fā)布的《2018中國保險(xiǎn)中介市場生態(tài)白皮書暨保險(xiǎn)營銷員調(diào)查報(bào)告》顯示，從收入上看，約一半的保險(xiǎn)營銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上僅占9.2%。

對此，方正證券研報(bào)測算稱，上述規(guī)定實(shí)施后，零個(gè)稅月均收入提升至8333元，則至少有80%的保險(xiǎn)營銷員無需再繳納個(gè)稅，而月均收入10000元、20000元以及50000元的營銷員，每年可節(jié)稅的總額分別為1.1萬元、1.7萬元、1.9萬元，分別是月均工資的112%、86%、39%。

天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為，2018年受年金銷售不佳的影響，代理人收入下滑，預(yù)計(jì)帶來代理人脫落加劇，同時(shí)增員吸引力下降，導(dǎo)致代理人規(guī)模同比增長放緩。代理人個(gè)稅稅改提升代理人稅后收入，有利于代理人提升留存、尤其是較低收入代理人留存。

另外一位大型上市壽險(xiǎn)公司營銷員對記者表示：“2018年的傭金收入比前兩年要低了些，稅收政策對我的收入有好的影響，2019年我的收入或許會(huì)提高?！?/p>

因新個(gè)稅政策收獲幸福感的還有證券經(jīng)紀(jì)人。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，證券經(jīng)紀(jì)人與一般員工不同，一般來說不屬于公司正式員工，其收入來源主要為傭金收入，即證券經(jīng)紀(jì)人“拉到”交易的客戶后，根據(jù)與客戶談攏的傭金費(fèi)率得到的提成。

在北京一家龍頭券商營業(yè)部工作的證券經(jīng)紀(jì)人賈鑫(化名)告訴記者，經(jīng)紀(jì)人的收入與市場行情息息相關(guān)，市場行情好的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人的工作也比較好開展，取得的傭金收益就會(huì)更多，行情不好時(shí)，投資者采取觀望態(tài)度，直接影響到經(jīng)紀(jì)人收入水平。因?yàn)橥獠坑绊懸蛩剌^多，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入并不理想?！靶碌膫€(gè)稅政策開始實(shí)施后，因?yàn)橐辉路菀詠磉B續(xù)經(jīng)歷兩個(gè)假期，交易日比別的月份少。再加上過年期間，很多投資者持觀望態(tài)度，收入自然比以往少了很多。新的個(gè)稅政策雖然不能從根本上讓收入增加，但因?yàn)槔U的稅少了，拿到手的錢實(shí)際上還是在增加。”

一位日清月結(jié)的證券經(jīng)紀(jì)人在采訪中告訴記者，雖然自己對于個(gè)人所得稅扣除的細(xì)則并不了解，但從自己所得的薪資中，明顯感覺到個(gè)稅繳納金額在減少。

專家解讀

營銷員收入增加，有助壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型

國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所教授、保險(xiǎn)研究室副主任朱俊生對新京報(bào)記者表示，此前，保險(xiǎn)營銷員的傭金收入在減去展業(yè)成本及相關(guān)費(fèi)用后是按照20%的稅率來扣除，相關(guān)政策實(shí)施之后，一些收入不高的保險(xiǎn)營銷員適用的稅率有可能低至3%，所以整體來看，該政策對于普通的營銷員而言，還是有一定的減稅效果。

此外，政策對保險(xiǎn)公司也產(chǎn)生了一些積極意義，目前各家壽險(xiǎn)公司都在轉(zhuǎn)型過程中，而轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要特點(diǎn)就是發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，主要靠個(gè)險(xiǎn)渠道，也就是營銷員來推動(dòng)這一業(yè)務(wù)。過去，營銷員隊(duì)伍的一大特點(diǎn)是大進(jìn)大出，原因也與收入不高有關(guān)，在這樣的狀況下，保險(xiǎn)營銷員的留存率也比較低。

“通過稅負(fù)環(huán)境的改善，能夠讓營銷員的收入高一些，保險(xiǎn)公司的留存率也就高一些，這對壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，包括保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型都有積極推動(dòng)作用?！辈贿^，朱俊生也稱：“此前，保險(xiǎn)營銷員傭金展業(yè)成本的比例為40%，目前則調(diào)整為25%，所以后續(xù)也希望政策能夠進(jìn)一步完善，展業(yè)成本的扣除比例可以適當(dāng)提高?！?/p>

新京報(bào)記者 潘亦純 張思源