實(shí)質(zhì)是粉絲營(yíng)銷(xiāo)

靠著明星們龐大的粉絲基礎(chǔ)，代言品牌的銷(xiāo)量“節(jié)節(jié)攀升”。尤其是流量明星的代言，有時(shí)能讓一個(gè)品牌迅速?zèng)_上熱銷(xiāo)榜。

業(yè)內(nèi)人士小王告訴記者，商家聯(lián)合明星推出買(mǎi)商品送簽名等活動(dòng)，是電商的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，把明星IP和產(chǎn)品附加感情綁定，也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式。

“這種營(yíng)銷(xiāo)方式并不是今年才出現(xiàn)，算是很常見(jiàn)的一種粉絲營(yíng)銷(xiāo)，效果往往很不錯(cuò)?！彼硎?。

如小王所說(shuō)，現(xiàn)在打開(kāi)天貓等購(gòu)物網(wǎng)站，去服裝、洗護(hù)、美妝等門(mén)類(lèi)搜索，可以發(fā)現(xiàn)官方旗艦店的宣傳頁(yè)面上多數(shù)都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數(shù)。

“因?yàn)檫@些明星們本身就具有粉絲號(hào)召力，利于品牌的推廣和銷(xiāo)售?！p11’商家利用粉絲來(lái)策劃活動(dòng)，也是‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的一種體現(xiàn)?！敝袊?guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”最早的形式僅限于粉絲們發(fā)送手機(jī)短信為偶像投票，但現(xiàn)在，送禮物、買(mǎi)門(mén)票及周邊產(chǎn)品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。

粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓粉絲營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)凸顯，快而精準(zhǔn)的傳播速度、忠誠(chéng)度高的用戶(hù)群體，零售商們紛紛搞起了粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍日前就表示，今年“雙11”蘇寧將迎勢(shì)而上，向粉絲營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，明星早已成為“雙11”的必備元素，粉絲互動(dòng)、潮流盛典、天貓狂歡夜，“粉絲經(jīng)濟(jì)”這張牌天貓一直都在打。

過(guò)去明星的作用是提升品牌價(jià)值，現(xiàn)在明星=銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。