一家電商平臺(tái)的拼購(gòu)客服對(duì)中新網(wǎng)記者透露，一般拼購(gòu)就是做活動(dòng)，例如上述會(huì)員就是和騰訊合作做活動(dòng)的價(jià)格；還有就是和工廠供貨商直接合作，免去中間渠道商的層層盤(pán)剝，所以價(jià)格能便宜下來(lái)。

為什么這么火？

不難看出，受拼多多迅猛發(fā)展的影響，很多電商對(duì)拼購(gòu)都愿意試一試，這是上線或進(jìn)一步開(kāi)拓拼購(gòu)業(yè)務(wù)的直接原因。

還有，拼購(gòu)這種天然帶有的社交屬性是平臺(tái)所看重的。京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“社交電商是一個(gè)風(fēng)口，是一個(gè)趨勢(shì)，由貨架式的電商向社交電商來(lái)轉(zhuǎn)移，我們肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)?！?/p>

據(jù)了解，無(wú)論是組團(tuán)拼購(gòu)，還是分享“砍一刀”、助力享免單等，這些玩法都需要多個(gè)用戶參與，甚至用戶和用戶之間還可交流購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)等。

另外，記者通過(guò)多方了解，電商猛攻拼購(gòu)不單是多渠道銷(xiāo)售或社交電商這么簡(jiǎn)單，還有其他目的。

例如，拼購(gòu)比較流行的“砍價(jià)”玩法，現(xiàn)在不少平臺(tái)要求用戶注冊(cè)后才能“砍”，于是，在你幫好友砍價(jià)的時(shí)候，平臺(tái)相當(dāng)于又獲得了“你”這個(gè)用戶，經(jīng)過(guò)層層裂變，獲得新用戶非常高效。

侯艷平表示，在目前線上流量越來(lái)越貴，傳統(tǒng)廣告形式拉新費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，拼購(gòu)是一個(gè)相對(duì)價(jià)格低效率高的“拉新”渠道。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，8月份拼購(gòu)的新用戶占京東大盤(pán)新用戶數(shù)的28%，且比1月份增長(zhǎng)14倍之多。

“一個(gè)用戶帶動(dòng)29個(gè)用戶的訪問(wèn)，這是裂變，社交電商和貨架電商最大的區(qū)別就是裂變的能力。”候艷平說(shuō)。