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黃崢的“本分”與野心

“拼多多，拼多多……”北京朝陽(yáng)區(qū)6歲的小豆時(shí)常哼唱這幾句歌詞。今年夏初拼多多新款廣告歌推出后，她很快跟著電視學(xué)會(huì)了這個(gè)旋律。

小豆只是拼多多廣告輻射受眾的一例，全國(guó)從北向南，電視、電梯、手機(jī)……黃崢和他的拼多多恨不得把每塊屏幕都塞入“拼得多，省得多”的廣告。強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)張揚(yáng)著這家成立僅3年的公司的存在感，亦是某種富于深意的伴奏——6月30日，拼多多提交赴美上市申請(qǐng)，擬通過IPO交易籌資10億美元。

大水漫灌式的廣告宣傳在黃崢的口中有另一種解釋，今年4月接受采訪時(shí)他曾表示，“投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是騙子”。

拼多多是一家受到關(guān)注與爭(zhēng)議等身、且對(duì)自身陷入的爭(zhēng)議充分了解的公司。黃崢愿意將自己視為破舊立新的顛覆者。截至當(dāng)下，拼多多是他意志的體現(xiàn)，正如他在隨上市申請(qǐng)一同發(fā)布的致股東信中寫道的：“拼多多不是一個(gè)傳統(tǒng)的公司。它在大家都覺得電商的格局已定，歷史書已經(jīng)寫完的時(shí)候誕生。”

最容易被界定為和黃崢及拼多多同類的大概是張一鳴和今日頭條，他們同樣嘗試在已經(jīng)高度集中化的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求一種相對(duì)獨(dú)立的生存方式，并確實(shí)做到了。黃崢在采訪中常使用“我們這一代人”的說法，或許新的帝國(guó)與秩序已在他的藍(lán)圖中，只要拼多多能堅(jiān)持得夠久。

新京報(bào)記者 朱玥怡

zhuyueyi@xjbnews.com

“好學(xué)生”黃崢：谷歌3年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

作為拼多多創(chuàng)始人的黃崢鮮少接受采訪。今年6月18日拼多多就輿論風(fēng)波召開溝通會(huì)，據(jù)他自己說是創(chuàng)業(yè)近10年、創(chuàng)辦拼多多3年來的首次記者溝通會(huì)。

或是由于自信及重視效率的技術(shù)流作風(fēng)，黃崢一度信奉更直接的單向度溝通。正像他2016年初在自己公眾號(hào)開篇所說的，主動(dòng)寫下自己的經(jīng)歷和思考是為了避免向外界介紹時(shí)重復(fù)，節(jié)約大家時(shí)間。但在拼多多發(fā)展至如今體量時(shí)，如何向外界發(fā)聲已是截然不同的境況。

2016年2月9日，黃崢在個(gè)人微信公眾號(hào)ColinHuangZheng上發(fā)布了首篇文章。他將自己的公眾號(hào)定位為一個(gè)分享自己的思考、同時(shí)作為自己的記錄的平臺(tái)，但也不乏野心：“希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀。”

“黃崢的思維跨度很大，也不能說是不善言談。正常人說話的邏輯順序是1234，他會(huì)講完1直接跳過23講4，并且默認(rèn)聽眾都能跟上。感覺拼多多的另一位創(chuàng)始人達(dá)達(dá)都快成黃崢的翻譯了?！庇腥巳绱诵稳蔹S崢的發(fā)言風(fēng)格。

黃崢是浙江杭州人，在家鄉(xiāng)一路以優(yōu)異成績(jī)完成了從小學(xué)到大學(xué)的教育，他自己的形容是“在追求第一上，在努力做一個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過多的時(shí)間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時(shí)光”。黃崢自述，他1998年從杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)后被保送進(jìn)了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院的前身——浙大混合班，并在大一入選Melton Foundation項(xiàng)目，這是一項(xiàng)旨在培養(yǎng)國(guó)際公民意識(shí)的基金。黃崢入選后獲得了基金會(huì)提供的電腦和免費(fèi)上網(wǎng)與全球其他入選者交流的機(jī)會(huì)，他承認(rèn)這為其后來赴美留學(xué)和工作提供了幫助。

多年好學(xué)生經(jīng)歷給黃崢留下了付出得到回報(bào)的正向思維習(xí)慣。他曾談到自己需要有平常心，踏實(shí)做好該做的事情，“努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個(gè)”。

同為浙大系的創(chuàng)業(yè)者回憶，黃崢對(duì)他們最終做出創(chuàng)業(yè)決定起著關(guān)鍵作用。酷家樂聯(lián)合創(chuàng)始人陳航提到，自己2003年入學(xué)后碰到黃崢來校分享，其時(shí)剛開始創(chuàng)業(yè)的黃崢鼓勵(lì)陳航創(chuàng)業(yè)，甚至可以在畢業(yè)前就開始，“雖然他自己是先在谷歌鍛煉了幾年，但還是覺得直接創(chuàng)業(yè)好”；蘑菇街創(chuàng)始人陳琪是在與黃崢聊過之后才決定創(chuàng)業(yè)。

在美國(guó)威斯康星大學(xué)讀書期間，黃崢結(jié)識(shí)了他后來的天使投資人、步步高董事長(zhǎng)段永平。在后者的建議下，黃崢畢業(yè)后去谷歌工作了三年，其間谷歌完成上市，黃崢基本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

創(chuàng)立拼多多，尋求“野心”的試驗(yàn)田

離開谷歌后黃崢開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦過手機(jī)電商、電商代運(yùn)營(yíng)和游戲公司。2015年4月，黃崢帶著技術(shù)班底成立生鮮水果電商拼好貨，從拼單玩法切入電商領(lǐng)域；5個(gè)月后延續(xù)了拼單玩法的平臺(tái)型電商拼多多成立；2016年9月，拼好貨和拼多多合并。

在互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師看來，包括黃崢在內(nèi)的核心團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期積累為拼多多爆發(fā)提供了先決條件，“雖然拼多多是新公司，但其高管團(tuán)隊(duì)，甚至我認(rèn)識(shí)的很多中層都是從業(yè)十年以上的資深人士。用一句話概括就是‘讓老司機(jī)們走上了新路’”。

“投資拼多多，更多是看重黃崢個(gè)人。2015年領(lǐng)投拼多多A輪的時(shí)候，黃崢跟我聊了15分鐘我就決定投他了?！逼炊喽喽?、高榕資本創(chuàng)始合伙人張震曾這樣評(píng)價(jià)黃崢，因?yàn)辄S崢是美國(guó)Jet.com的前幾百個(gè)會(huì)員，對(duì)拼多多的模式理解更加深刻，加之有多年的電商和游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)人性更為了解。

黃崢曾在自己分析投資與創(chuàng)業(yè)的文章中寫道，“在創(chuàng)業(yè)的路上很多時(shí)候也如投資，選擇比努力重要”。對(duì)于選擇拼多多這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他表現(xiàn)出“贏家”的謙虛，稱拼多多就像30年前第一撥到深圳創(chuàng)業(yè)的人，恰好在時(shí)代轉(zhuǎn)變的交界口踩中了正確的方向，“我們?cè)谶@個(gè)大勢(shì)當(dāng)中的努力，對(duì)成績(jī)的決定作用大概只占30%-40%”。

而他所謂的正確方向，指在消費(fèi)品牌分眾化、消費(fèi)人群個(gè)性化需求增長(zhǎng)的環(huán)境下，拼多多營(yíng)造的非搜索性、非目的性購(gòu)物，或者用他6月18日溝通會(huì)上的說法，是“電商版Facebook”，有別于淘寶京東代表的重搜索的“電商版谷歌”。

弱化搜索、重視信息流被黃崢視為拼多多實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的突破口，亦是拼多多得以仰仗建立新模式、新規(guī)則的利器。黃崢在2016年初接受新經(jīng)濟(jì)100人采訪時(shí)提到，雖然自己的團(tuán)隊(duì)與阿里可能差了20年，但也許有機(jī)會(huì)“能夠做出一個(gè)不一樣的阿里”。今年4月接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)，他修正了自己的說法——“我們并不想做第二個(gè)阿里”，因?yàn)槠炊喽嘧陨黹_創(chuàng)了一種不容忽視的模式。