“要相信奮斗的力量!”在今年年初舉辦的北京大學(xué)青年CEO俱樂部的年會(huì)上,首屆理事長(zhǎng)王勝地對(duì)在場(chǎng)的全國各地趕來的北大優(yōu)秀80后、90后創(chuàng)業(yè)校友說。

2000年,王勝地從國家級(jí)貧困縣河南鄲城考入北大化學(xué)系,一直懷揣“創(chuàng)造一個(gè)世界500強(qiáng)的中國日化企業(yè)”的夢(mèng)想。幾次創(chuàng)業(yè)失敗后,2014年,他再次出發(fā),創(chuàng)辦北京爸爸的選擇科技有限公司。

如今,這家公司不僅在日本建立了研發(fā)中心,還在山東臨邑建成了亞洲最大紙尿褲單體生產(chǎn)基地,改變了很多年輕媽媽海淘紙尿褲的現(xiàn)狀,也在一步步實(shí)現(xiàn)著他心中實(shí)業(yè)強(qiáng)國的夢(mèng)想。

要證明制造業(yè)能賺錢

“我想通過奮斗證明我國制造業(yè)能賺到錢。”王勝地說,以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈,完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界最高水準(zhǔn)的紙尿褲,“只是之前中國沒有足夠大的品牌去提供高性價(jià)比的服務(wù),我們希望改變消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)”。

很多消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌紙尿褲“戴著有色眼鏡”,寧愿海淘高價(jià)的進(jìn)口品牌紙尿褲。王勝地決定“用眼見為實(shí)”去改變這一現(xiàn)狀。

創(chuàng)業(yè)之初,王勝地就將“爸爸的選擇”定義為“全球化的怪獸”,成為沖破洋品牌價(jià)格體系的國產(chǎn)品牌紙尿褲。他非?？春眯聲r(shí)代下的中國制造業(yè),“我國的供應(yīng)鏈比較齊全、靈活,一些配方改進(jìn)在美國需要一兩年時(shí)間,中國一兩個(gè)月就可以完成”。

在創(chuàng)造出可以和進(jìn)口紙尿褲媲美的產(chǎn)品后,他開始下大力氣去開拓市場(chǎng)。他把團(tuán)隊(duì)分成兩撥,一個(gè)城市一個(gè)城市地去跑展會(huì)。

大區(qū)銷售經(jīng)理辛星告訴中國青年報(bào)·中青在線記者,王勝地每次在展會(huì)上都像打了“雞血”,他大聲吆喝著吸引人流,親手做尿不濕吸水試驗(yàn)去打動(dòng)客戶,甚至來不及喝上一口水,一天下來都說不出來話了,“每次我們都是整個(gè)場(chǎng)會(huì)最后一個(gè)撤展的”。

王勝地一年跑了100多個(gè)展會(huì),幾乎每?jī)扇炀鸵獡Q一個(gè)城市,場(chǎng)場(chǎng)親自站臺(tái)。為了節(jié)省時(shí)間和成本,他總是選擇夕發(fā)朝至的火車,每天工作十幾個(gè)小時(shí),“那段時(shí)間好像就不知道累,整個(gè)人一直處于興奮狀態(tài)”。

他的奮斗精神也感染了團(tuán)隊(duì),辛星說:“為了把品牌推出去,大家都拼盡了全力?！币淮卧谏虾⒄箷r(shí),王勝地由于過度疲勞導(dǎo)致心臟供血不足,被送上了急救車。第二天輸完液,他又出現(xiàn)在了展會(huì)上。

“爸爸的選擇”慢慢打開了市場(chǎng)。王勝地認(rèn)為,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,產(chǎn)品信息越來越透明,理性的消費(fèi)者越來越多,“判斷產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)不在品牌商,而在消費(fèi)者”。

目前,“爸爸的選擇”紙尿褲銷售額突破3億元,被越來越多的年輕媽媽買給孩子使用,全國近一萬家母嬰店都有該產(chǎn)品,在天貓和京東也開了旗艦店。前不久,“爸爸的選擇”紙尿褲在美國開始試銷。

“一個(gè)國產(chǎn)日化品牌從別人不信到愿意嘗試到被認(rèn)同?！蓖鮿俚馗械阶约罕痪薮蟮男腋Ｑ蜎]了。

做公益讓創(chuàng)業(yè)更快樂

不少創(chuàng)業(yè)者在成功后都換了車、換了房,王勝地還開著3年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那輛車,時(shí)不時(shí)被員工“霸占”當(dāng)成拉貨車,他自己也依然租住在北京五環(huán)外。除了擴(kuò)大生產(chǎn)、投入研發(fā),他把賺的大部分錢投到了公益事業(yè)上。

王勝地出生在河南鄲城,那是一個(gè)國家級(jí)貧困縣。他的高中同學(xué)韓冰告訴中國青年報(bào)·中青在線記者,王勝地少年時(shí)種過地,“太苦了”,也正是種地這段經(jīng)歷讓他發(fā)奮考上了北大。他深知讀書對(duì)孩子尤其是農(nóng)村孩子的重要性,有了一些能力后,他一直致力于捐建留守兒童圖書館。

“希望他們可以像我一樣通過知識(shí),通過奮斗改變命運(yùn)?！蓖鮿俚卣f。

韓冰很欣賞王勝地,“他是個(gè)特別有情懷的人,能用自己的力量去影響別人”。這也是韓冰愿意從寶潔公司離職和他一起奮斗的原因。

他曾和王勝地一起去鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪,“看到一些五六歲的留守兒童在抽煙,我們都特別痛心”?；鼐┲?王勝地組織了一些名校大學(xué)生利用假期在甘肅、河南的農(nóng)村進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)研,決定將留守兒童圖書館項(xiàng)目推行下去。

王勝地坦言,做這件事情最大的問題不是錢,而是長(zhǎng)期的維護(hù)。如果只是建立一個(gè)圖書館,沒有人長(zhǎng)期管理,沒有和孩子們的互動(dòng),不會(huì)長(zhǎng)久,孩子的成長(zhǎng)需要引導(dǎo)。

由于公司生產(chǎn)紙尿褲,王勝地還長(zhǎng)期給“小水滴”“恒愛之家”等慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)紙尿褲。2016年年初,當(dāng)他得知北京“太陽村”慈善機(jī)構(gòu)的孩子需要紙尿褲,出差結(jié)束后連夜趕回北京,安排員工第一時(shí)間把紙尿褲準(zhǔn)備出來送過去。

看到孩子們可愛的笑臉,王勝地感到很幸福,隨后他開始了“雛鳥計(jì)劃”——一項(xiàng)旨在幫扶社會(huì)殘障孤棄嬰幼兒的慈善公益行動(dòng),“以愛之名,放飛每一個(gè)希望”。

“每次去慈善機(jī)構(gòu)都要拉一大卡車紙尿褲,王總只要在公司都會(huì)和我們一起搬運(yùn)。他真心想為孩子們做點(diǎn)兒實(shí)事,將不少時(shí)間和精力都投在了公益上?！惫具\(yùn)營人員穆勝強(qiáng)說。

“我們?cè)谧鰢a(chǎn)新品牌,首先得有好的產(chǎn)品和使命感。做公益可以讓創(chuàng)業(yè)成為一件快樂的事?！蓖鮿俚卣f。

近50%的經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)

已經(jīng)熬過了創(chuàng)業(yè)瓶頸期,但王勝地依然保持著“雞血”狀態(tài)。每天早上一到公司,先是詢問銷售部情況,再去研發(fā)部跟蹤研究進(jìn)度,然后到會(huì)議室跟供應(yīng)商談判,走路都帶風(fēng)。其間還要不停地回復(fù)4個(gè)手機(jī)的信息。為了直接傾聽消費(fèi)者的聲音,改進(jìn)調(diào)整產(chǎn)品,王勝地將自己的手機(jī)號(hào)碼留在“爸爸的選擇”微信公眾號(hào)上,擔(dān)任起了“首席客服”。

有一幕讓穆勝強(qiáng)難忘,王勝地曾經(jīng)處理了200萬元的不合格品,銷毀了大概有幾卡車的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求精益求精,但王勝地對(duì)待自己卻截然相反,“這兩年沒看到他穿過什么新衣服”。因?yàn)槭萘?5公斤,王勝地原來的呢子大衣肩膀部位肥出了兩寸,穿在身上就像個(gè)袋子,腰帶也長(zhǎng)了一大截,支出來甩在身后,“真不像海歸!”

從北大化學(xué)系本科畢業(yè)后,王勝地“做過科研,也當(dāng)過‘倒?fàn)敗?做進(jìn)出口貿(mào)易)”,后來赴美國康奈爾大學(xué)求學(xué)。國人追崇外國生產(chǎn)的紙尿褲讓王勝地覺得丟人又無奈,“又不是什么特別高科技的產(chǎn)品”,完全沒有必要在國外買,更何況那些紙尿褲質(zhì)量未必好,讓嬰兒紅屁股等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想被點(diǎn)燃了,王勝地和清華大學(xué)畢業(yè)的兩位朋友一拍即合,決定研發(fā)一款專為中國寶寶設(shè)計(jì)的既安全又舒適的紙尿褲。

“爸爸的選擇”公司近50%的經(jīng)費(fèi)都花在了研發(fā)上。在公司的實(shí)驗(yàn)室里,有美國、日本銷量最好的紙尿褲的樣品。王勝地帶著研發(fā)人員不斷進(jìn)行比對(duì),找到最好的材料供應(yīng)商,用人工尿反復(fù)測(cè)試,力求達(dá)到最干爽舒適的吸收效果。一片小小的紙尿褲,“爸爸的選擇”研發(fā)出了9個(gè)專利。

讓王勝地最自豪的,是公司拉動(dòng)了就業(yè)。他算過一筆賬,如今,“爸爸的選擇”在近一萬家門店中銷售,每家門店配備兩三個(gè)銷售人員,相當(dāng)于拉動(dòng)了超過2萬人就業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)者要有改變行業(yè)的信心,同時(shí)要不斷創(chuàng)新,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！痹诒贝笄嗄闏EO俱樂部的年會(huì)上,王勝地和一些來“取經(jīng)”的師弟、師妹分享得最多的是,“奮斗不已,青春無悔”。