■緊跟市場

研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)前沿

不管是在行業(yè)早期階段，還是行業(yè)成熟的競爭紅海，要想“出人頭地”，就需要不斷向市場最前沿進(jìn)發(fā)。創(chuàng)新研發(fā)，做到“人無我有”，是企業(yè)跟上時代潮流的必要條件。

“今天這個時代，有時一個創(chuàng)新就是一個領(lǐng)域，一個創(chuàng)新就是一個產(chǎn)業(yè)?！彼拇ㄐ窈绻怆娍萍加邢薰究偨?jīng)理劉再進(jìn)說，就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來說，這主要是觸屏手機(jī)出現(xiàn)之后的產(chǎn)業(yè)，手上的這么一塊，就應(yīng)用了公司300多項專利。

“研發(fā)創(chuàng)新不是關(guān)起門來創(chuàng)，要緊密結(jié)合客戶的未來發(fā)展需求，甚至超越客戶對自身未來需求的理解?！比毓杉瘓F(tuán)董事局主席張道才說，研發(fā)很重要，但首先要對客戶需求有第一手的了解，吃透行業(yè)發(fā)展趨勢。

要理解客戶需求，最好的辦法就是深度參與客戶研發(fā)生產(chǎn)。

“30多年來，公司圍繞客戶對產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式進(jìn)行不斷改進(jìn)?！比f安集團(tuán)總裁陳江說，為了適應(yīng)客戶的生產(chǎn)線節(jié)拍，萬安曾以江淮汽車為中心，配套屬地化工廠，并攬下江淮等車企的模塊生產(chǎn)和研發(fā)，效率明顯提高，實(shí)現(xiàn)雙贏。

■深度融合產(chǎn)業(yè)鏈

讓自己不可替代

與客戶深度融合，拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為“冠軍”企業(yè)的發(fā)展趨勢之一。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)和客戶深度融合，包括提前布局、參與設(shè)計、提供整體解決方案等。”安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長時乾中說，萬朗磁塑已經(jīng)給眾多國際知名冰箱品牌提供冰箱門體解決方案，在冰箱領(lǐng)域能耗競賽升級的當(dāng)前，萬朗和客戶一起參與競爭。

“我們會幫客戶、幫同行做不少產(chǎn)品之外的、力所能及的工作?！睆V東星聯(lián)精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理姜曉平說。星聯(lián)精密已經(jīng)從原先單純的吹瓶模具工藝，延展到現(xiàn)在從包裝研發(fā)、模具工藝、到產(chǎn)品上線的工程服務(wù)，成為客戶包裝工程的全方位供應(yīng)商。

深度參與整個產(chǎn)業(yè)鏈，與專注做好自家核心產(chǎn)品密不可分，這可以使“冠軍”企業(yè)與上下游的客戶做更深層次的綁定，使“冠軍”地位更加穩(wěn)固，也更容易拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

萬朗磁塑在磁性門封條領(lǐng)域占有較高份額后，最近幾年又不斷拓展冰箱內(nèi)膽、門膽等吸塑產(chǎn)品，拓展冰箱門體部裝、箱體風(fēng)道部裝、門膽部裝等模塊化業(yè)務(wù)板塊等，不斷拓展冰箱相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

“未來星聯(lián)精密會圍繞模具進(jìn)行拓展，也許不是飲料瓶產(chǎn)業(yè)，但肯定還是會圍繞模具來做?！苯獣云秸f，在企業(yè)規(guī)模仍然較小的階段，一定要專注，有一定規(guī)模后，可以相對多元化，但這種多元化應(yīng)是有所專注的多元化。

“強(qiáng)大強(qiáng)大，‘強(qiáng)’在‘大’前邊，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入專業(yè)化競爭階段，專注于自己的方向顯得特別重要。”張道才說，100個方向的初級階段多樣化，不如一個方向做到行業(yè)第一。

■參與全球資源配置與國際爭鋒

在全球化浪潮中，“隱形冠軍”企業(yè)總是會選擇與全球市場深度融合，走向全球競爭市場。

實(shí)際上，對于大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)來說，全球化早在多年以前就已經(jīng)開始。

比如，三花控股1998年便在美國設(shè)立第一家海外貿(mào)易公司，截至目前，已經(jīng)在美國、墨西哥等8個國家設(shè)立10多家銷售公司；在美國、波蘭等6個國家設(shè)立海外制造工廠。

不僅止于布局，有不少企業(yè)已經(jīng)在全球市場占據(jù)引領(lǐng)地位。

如，銅陵精達(dá)在特種電磁線領(lǐng)域，已經(jīng)做到世界市場占有率前三；三花控股在空調(diào)四通換向閥、空調(diào)截止閥等領(lǐng)域的全球市場，都有超過40%的占有率，排名世界第一。

全球化還意味著市場的重疊。過去幾十年的全球化浪潮中，中國不僅有“世界工廠”之稱，也是全球最大的市場。對于有些行業(yè)來說，掌握了中國市場，便掌握了全球市場。

比如，旭虹光電生產(chǎn)的高鋁蓋板玻璃在國內(nèi)市場占有率為15%左右?！疤O果、三星等全球品牌的很多產(chǎn)品都放在中國生產(chǎn)，在高鋁蓋板玻璃領(lǐng)域，中國的市場份額也差不多就是全球市場的份額。”劉再進(jìn)說。

（許晟汪奧娜商意盈陳宇軒）