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馬拉松生意經(jīng): 跑者萬元買裝備,門票從兩百炒到兩千
馬拉松生意經(jīng):
跑者萬元買裝備,門票從兩百炒到兩千
中小賽事成本500萬-1000萬,難拉贊助;訓(xùn)練海外選手中國參賽,經(jīng)紀(jì)人抽成10%-15%;跑者人均消費(fèi)超4000元
2016年北京國際馬拉松賽開跑。新京報(bào)記者 吳江 攝
9月初,楊佳(化名)的手機(jī)一陣震動(dòng),國內(nèi)某二手平臺(tái)一位賣家發(fā)來信息,催促他盡快就剛才的訂單付款。楊佳準(zhǔn)備購買的是2017年北京馬拉松賽事男子組全馬參賽名額。
這個(gè)原本只需要200元的參賽資格,由于報(bào)名人數(shù)近10萬人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“北馬”所規(guī)定的3萬人比賽名額,“一票難求”導(dǎo)致名額價(jià)格也水漲船高。如今在二手交易網(wǎng)站,一個(gè)北馬資格已被炒到2000元。
“現(xiàn)在不買的話,過幾天肯定就沒了?!辟u家催促他,“很多人都盯著呢。”
9月17日,2017北京馬拉松將拉開序幕。作為中國當(dāng)下最熱門的賽事之一,“北馬”已成為被萬人追捧,不遜中超、CBA等熱門賽事的體育品牌。
北馬門票的緊俏無疑是馬拉松賽事近年來在國內(nèi)增速迅猛的縮影。據(jù)2016年馬拉松年會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2016年在中國田協(xié)注冊(cè)的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事共計(jì)328場(chǎng)。賽事涵蓋了全國30個(gè)省、區(qū)、市的133個(gè)城市。參賽總?cè)舜谓?80萬,較2015年增長130萬人次。
馬拉松的紅火,讓無數(shù)贊助商、賽事運(yùn)營商、選手經(jīng)紀(jì)公司踴躍入場(chǎng),希望能夠在這場(chǎng)商機(jī)中突圍。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),到2020年我國馬拉松賽事數(shù)量將超過800場(chǎng),參賽人數(shù)有望突破1000萬人次,將由此催生出上千億元的消費(fèi)市場(chǎng)。
普通跑者:萬元買裝備,2000一張“門票”
思考良久后,楊佳決定付款2000元買了一個(gè)中標(biāo)資格:“夢(mèng)都追了這么久了,實(shí)在舍不得放棄?!?/p>
2年前,楊佳在朋友的帶領(lǐng)下迷上了跑步,馬拉松也成為他目前生活中最大的樂趣和追求。從迷你馬、半馬,再到普通全馬賽事,楊佳樂在其中。但他最大的愿望,是能參加一次被跑友稱為“國馬”的北馬賽事。
為了圓夢(mèng),楊佳已先后花費(fèi)近2萬元。
為了能在北馬賽事中跑出自己的最佳成績,楊佳提前半年時(shí)間,花費(fèi)近萬元報(bào)名參加了專業(yè)馬拉松訓(xùn)練班,由專業(yè)教練帶領(lǐng),進(jìn)行每周25公里以上的系統(tǒng)訓(xùn)練。
除此之外,他更是購置了一身專業(yè)裝備。楊佳的購物清單上詳細(xì)地記錄著每一筆開支:專業(yè)跑步鞋3000元,一套跑步服加壓縮衣花費(fèi)1000元,同時(shí)為了能夠檢測(cè)心率等運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),他還耗費(fèi)3000元買了專業(yè)的運(yùn)動(dòng)腕表。加上運(yùn)動(dòng)眼鏡、小腿帶、腰包等裝備,以及營養(yǎng)餐食品,共計(jì)1萬多元。
“這些還只是基本款,專業(yè)選手的裝備更加高端,價(jià)格也更加昂貴?!睏罴颜f。
讓他失望的是,由于報(bào)名人數(shù)眾多,北馬開設(shè)了“抽簽系統(tǒng)”,從報(bào)名的近10萬選手中抽取3萬人參加比賽。這意味著有近7萬人落榜,而楊佳正是其中之一。
盡管北馬曾就已報(bào)名未中簽選手特意開通了500名公益名額,但楊佳同樣沒搶到這次機(jī)會(huì)。這些每個(gè)費(fèi)用高達(dá)2000元的名額,在報(bào)名程序啟動(dòng)短短數(shù)分鐘內(nèi),就被搶光?!皼]辦法了,只能去購買轉(zhuǎn)讓名額?!?/p>
9月11日,新京報(bào)記者登錄國內(nèi)某二手平臺(tái),在以“北馬名額”、“全馬”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后,發(fā)現(xiàn)彈出數(shù)十條相關(guān)交易信息。除了賣家銷售參賽資格外,同樣也存在眾多愛好者發(fā)布的求購信息。
記者聯(lián)系上一位賣家,對(duì)方開出1500元的價(jià)格,并將中簽截圖發(fā)給記者,以證明貨源真實(shí)。而當(dāng)記者提出是否會(huì)因?yàn)閰①惷趾蜕矸葑C不符而被取消資格時(shí),對(duì)方解釋稱“可以幫著領(lǐng)取物資,跑的時(shí)候再換人?!?/p>
“盡管有被主辦方發(fā)現(xiàn)頂替資格而被取消資格的可能,但還是有不少愛好者希望能‘賭’一把?!北本R拉松業(yè)內(nèi)資深人士林翔(化名)向記者介紹,“北馬在跑圈的影響力太大,作為國內(nèi)馬拉松第一賽事,每年報(bào)名者數(shù)量呈大幅度增長?!?/p>
這項(xiàng)誕生于1981年的賽事,自2015年升級(jí)為全馬比賽后,報(bào)名人數(shù)迅速爆發(fā)式增長。2015年共計(jì)約有6.3萬人次報(bào)名參加北馬,2016年報(bào)名參賽人數(shù)達(dá)到6.6萬人,而2017年北馬賽事報(bào)名人數(shù)則達(dá)到9.8萬人。
賽事運(yùn)營商:中小賽事難拉贊助
“馬拉松賽事全國開花,但真正賺錢的賽事運(yùn)營公司就那么幾家。”林翔這樣對(duì)記者說。
9月的夏天,驕陽如火。林翔正緊張地和地方政府交涉著即將在秋季開始的環(huán)城馬拉松賽事細(xì)節(jié)。
2015年,馬拉松賽事的火熱發(fā)展讓林翔毅然從原來的公司離職,組建了賽事運(yùn)營團(tuán)隊(duì),開始在北方一個(gè)小城市打造起馬拉松賽事來。
林翔表示,城市馬拉松賽事的經(jīng)營規(guī)則是由地方政府舉辦賽事,第三方運(yùn)營公司買斷一定年限的賽事經(jīng)營權(quán),依靠賽事版權(quán)、贊助費(fèi)用以及比賽門票費(fèi)等渠道收回成本,以及獲利。
“國外賽事盈利40%的收入來自于版權(quán),30%的收入來自于贊助商,而剩下的30%收入則來自于跑步用戶的門票。”林翔說。
但國內(nèi)馬拉松賽事版權(quán)通常歸屬地方政府,難以實(shí)現(xiàn)收入。而國內(nèi)馬拉松愛好者通常選擇參加大型賽事,對(duì)新生小型賽事興趣不大,門票收入也沒有預(yù)想般高,主要收入仍來自贊助商。
林翔給記者算了一筆賬:一場(chǎng)馬拉松費(fèi)用成本,中小賽事通常在500萬-1000萬元之間。成本費(fèi)用主要分為3部分:包括參賽者的裝備和賽道上的補(bǔ)給等賽事服務(wù)費(fèi)用,支出約在200萬元;運(yùn)營人力成本、后勤保障等費(fèi)用支出,約在200萬元;另外包括安保、醫(yī)療、賽事衛(wèi)生設(shè)施等費(fèi)用支出,約在100萬元。
林翔向記者解釋稱,“像北馬、上馬等賽事,賽制體系更為龐大,承辦費(fèi)用自然也更多。但它總營收一般都在3000萬元上下,還是有大量利潤空間?!?/p>
據(jù)騰訊體育報(bào)道,曾承辦杭馬賽事的智美體育在2014年公開數(shù)據(jù)顯示:杭州馬拉松成本1200萬,收入2000萬。當(dāng)年該公司中期年報(bào)顯示,賽事運(yùn)營部分的毛利率高達(dá)65.8%。
讓林翔無奈的是,原以為賽事能吸引到無數(shù)贊助商投資,然而自己找上門后,才發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本不予理睬。馬拉松賽事過于頻繁,讓贊助商通常只選擇核心賽事贊助。就算最后給錢,也遠(yuǎn)達(dá)不到林翔的期望底線。
“目前只有北馬、上馬等頂級(jí)賽事,能夠完全依靠贊助商費(fèi)用舉辦賽事。其余近300場(chǎng)賽事很難拉到大額度的贊助,同時(shí)盈利模式也極為模糊?!币晃获R拉松行業(yè)人士向記者解釋。
無奈之下,林翔只能希望當(dāng)?shù)卣o予大量資金支持。這也正是如今眾多新生中小賽事運(yùn)營公司最常見的模式。
“對(duì)于馬拉松,地方政府也有自己的想法。”林翔介紹稱,“很多城市需要對(duì)外宣傳自己,而相對(duì)于以往在各地電視投放廣告所帶來的效應(yīng),遠(yuǎn)不如一場(chǎng)馬拉松比賽更為直接?!?/p>
在林翔看來,很多城市以前都花巨資在電視、門戶網(wǎng)站上做宣傳,但效果誰也說不清楚。如今舉辦一場(chǎng)成功的馬拉松,不但可以宣傳城市綜合實(shí)力,同時(shí)選手以及愛好者的到來,也能帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋?、旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)。
“中國馬拉松經(jīng)紀(jì)第一人”陶紹明同樣認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他曾協(xié)助云南水富舉辦的半程馬拉松賽事,如今已被中國田徑協(xié)會(huì)授予“金牌賽事”稱號(hào),成為目前國內(nèi)馬拉松賽事核心比賽之一,讓國內(nèi)外眾多馬拉松選手注目。
“你說在此之前有多少外地人知道水富這個(gè)縣城?而現(xiàn)在至少在馬拉松領(lǐng)域里,數(shù)萬愛好者都希望能到此參賽和旅游,這為當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮纳虡I(yè)效應(yīng)?!?/p>
但和政府對(duì)接并不容易。全程馬拉松賽事里程42公里,全程時(shí)間長達(dá)6小時(shí),參賽人數(shù)眾多,需要占用大量的公共資源。要舉辦這樣的賽事,林翔需要和30多個(gè)政府部門打交道。
馬拉松經(jīng)紀(jì)人:從選手所得中抽成10%-15%
9月初,陶紹明正緊張地確定著旗下選手從非洲來中國的簽證進(jìn)程。他計(jì)劃率領(lǐng)4位旗下的黑人選手參加2017年北馬賽事。
被譽(yù)為中國馬拉松賽事第一經(jīng)紀(jì)人的陶紹明,早在2012年就在非洲肯尼亞、埃塞俄比亞等國家建立了以自己命名的訓(xùn)練營“TaoCamp”,并大量吸納眾多前來試訓(xùn)的非洲選手。
陶紹明向記者介紹稱,“通常對(duì)他們進(jìn)行馬拉松速度、時(shí)間以及身體機(jī)能等數(shù)據(jù)的測(cè)試。”一旦發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的苗子,訓(xùn)練營則邀請(qǐng)其加入陶紹明的團(tuán)隊(duì),由其所聘請(qǐng)的專業(yè)教練,為選手打造出一套專業(yè)訓(xùn)練體系。在時(shí)機(jī)成熟時(shí),再按照選手競技狀態(tài)、成績水平,將其送往全球各地參與馬拉松賽事。
陶紹明還要幫助選手就賽事出場(chǎng)費(fèi)、賽事成績獎(jiǎng)金等分成和賽事組委會(huì)溝通。通常出場(chǎng)費(fèi)會(huì)和完賽成績掛鉤,如果成績達(dá)不到合同標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用就會(huì)打折。這需要他去和組委會(huì)爭取最低的達(dá)標(biāo)成績,以保證選手能賺取比例更高的出場(chǎng)費(fèi)。
記者了解到,通常選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)跑完馬拉松賽事,則能順利拿到冠軍獎(jiǎng)金。而一名精英選手在參加這類賽事時(shí),按照名氣大小還能拿到數(shù)萬美元的出場(chǎng)費(fèi),以及經(jīng)紀(jì)人和賽事組委會(huì)所協(xié)商的“破賽事紀(jì)錄獎(jiǎng)”。
“頂級(jí)選手出場(chǎng)費(fèi)通常在10萬美元上下。像肯尼亞名將基普桑每年只需要參加2~3場(chǎng)賽事,加上比賽獎(jiǎng)金以及打破世界紀(jì)錄得到的追加獎(jiǎng)金,以及贊助商合約,一年收入能達(dá)到1500萬人民幣。”一位馬拉松經(jīng)紀(jì)人向記者解釋。
為選手爭取高昂費(fèi)用,同樣也是讓自己利益得以更大化。按照國際慣例,通常訓(xùn)練營會(huì)從選手所得收入中提成10%-15%。這意味著如果旗下選手在賽事中拿到1萬美元的話,陶紹明能抽成1500美元。
“國內(nèi)的頂級(jí)賽事就這么幾場(chǎng),頂級(jí)選手的狀態(tài)每年就允許跑3、4場(chǎng),當(dāng)然希望選擇又有知名度,獎(jiǎng)金也更高的賽事?!痹谔战B明印象中,2016年,自己的團(tuán)隊(duì)僅參與北馬、上馬等頂級(jí)賽事在內(nèi)的7場(chǎng)國內(nèi)賽事,更多的重心則放在了海外賽事上。
據(jù)新浪跑步報(bào)道稱,選手參加海外賽事所獲得的獎(jiǎng)金回報(bào)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。倫敦馬拉松賽冠軍獎(jiǎng)金就達(dá)到25.5萬美元,而迪拜馬拉松賽男女冠軍獎(jiǎng)金更是高達(dá)20萬美元,如果在比賽中打破世界紀(jì)錄,還能獲得25萬美元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。
編輯:周佳佳
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