8月18日，在西普十年盛會上，2017“健康中國?品牌榜”系列榜單正式發(fā)布。東阿阿膠再度榮登2017“健康中國·品牌榜”價值排行榜首座。迄今為止，東阿阿膠實現(xiàn)了品牌價值榜的“三連冠”。另外，東阿阿膠旗下產(chǎn)品——復(fù)方阿膠漿，也登上了2017“健康中國?品牌榜”銳榜。

大會現(xiàn)場

單焦點、多品牌 “阿膠+”戰(zhàn)略聚焦細分領(lǐng)域

作為“阿膠+”代表性產(chǎn)品，復(fù)方阿膠漿自1980年上市以來，一直是東阿阿膠的明星產(chǎn)品。特別是近些年來，定位氣血雙補，至今消費人群規(guī)模已超20億。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在東阿阿膠合作的前十連鎖中，復(fù)方阿膠漿連續(xù)幾年不斷實現(xiàn)增量突破：2015年增長了74%，2016年增長高達116%，今年上半年，復(fù)方阿膠漿依舊實現(xiàn)了迅猛增長。

8月17日，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰表示，“通過新算法，我們未來將對‘阿膠+’戰(zhàn)略逐一突破，實現(xiàn)單焦點、多品牌，爭取在每一個細分領(lǐng)域都成為引領(lǐng)者。比如復(fù)方阿膠漿就具備了沖擊百億級別銷量的勢能，將是我們重點打造的單品之一?！?/p>

“新算法”助推復(fù)方阿膠漿擴增市場

有了品牌影響力作為支撐和多維營銷的落地，復(fù)方阿膠漿在2016年補益養(yǎng)生類藥品市場占領(lǐng)了11.24%的市場份額。

實際上，品牌的內(nèi)核根源在于其品質(zhì)。據(jù)悉，中華中醫(yī)藥學(xué)會正式發(fā)布的《中藥大品種科技競爭力報告（2016版）》顯示，按照《中藥大品種科技競爭力報告（2016版）》科技因子計算模型，復(fù)方阿膠漿的科技因子為49.123，在全部入圍的327個中藥大品種中位列第17，補益類中藥大品種排名第1，展示出了強大的科技影響力。

如何實現(xiàn)復(fù)方阿膠漿的OTC市場藍圖？東阿阿膠助理總裁田維表示，復(fù)方阿膠漿決勝OTC將同樣離不開東阿阿膠的“新算法”。“我們從四大維度謀劃營銷策略，首先是嚴格管控零售價格，確保線上線下同價。其次復(fù)方阿膠漿鋪貨20萬家藥店，拓面增量、服務(wù)市場。除此之外，在產(chǎn)品陳列上，我們多點布局，營造熱銷氛圍；聚焦連鎖藥店，配稱最優(yōu)資源，實現(xiàn)主推增量?！?/p>

田維介紹到，東阿阿膠為連鎖藥店配備非常完善的資源，如成立博士團隊伍等，專職專業(yè)，終端培訓(xùn)覆蓋15萬人次。除此之外，東阿阿膠與連鎖藥店多方位合作，通過銷售競賽、推廣活動、節(jié)日主題等，拉動純銷增量，共同助推復(fù)方阿膠漿擴增市場。