【終端爭(zhēng)奪】

得終端者得天下 地?zé)捙c兩桶油搶奪加油站

在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，地?zé)捙c兩桶油還在爭(zhēng)相搶奪民營(yíng)加油站。

新京報(bào)記者從多處信息源處了解到，目前地?zé)?、民營(yíng)加油站和中石化、中石油加油站，都在通過收購(gòu)、加盟、租賃等方式，不斷擴(kuò)大自己的“終端版圖”。

依據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，僅2016年，中石油就新開發(fā)加油加氣站467座，建成投運(yùn)420座，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的加油站總數(shù)達(dá)到20895座。今年1月，山東金盾石化集團(tuán)宣布對(duì)GS加德士中國(guó)9座加油站的收購(gòu)已全面完成，成為首個(gè)并購(gòu)世界500強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的中國(guó)民營(yíng)石油企業(yè)。6月27日，湖南和順石油在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露招股書，和順石油本次IPO擬募集資金約12.65億元，其中6.93億元計(jì)劃用于收購(gòu)加油站儲(chǔ)備金項(xiàng)目。

終端的爭(zhēng)奪導(dǎo)致了民營(yíng)加油站的轉(zhuǎn)讓價(jià)格持續(xù)走高，漲幅超過北上廣房?jī)r(jià)。其中，濟(jì)南市區(qū)加油站轉(zhuǎn)讓金千萬(wàn)起。

“加油站也分區(qū)域，縣城的加油站轉(zhuǎn)讓金大概在500萬(wàn)左右，中間人可能獲利一兩百萬(wàn)，而像省會(huì)城市市區(qū)內(nèi)加油站，車流量高，不算年租金，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是千萬(wàn)級(jí)的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹，最近經(jīng)常接到電話詢問哪里有加油站轉(zhuǎn)租或者轉(zhuǎn)售，“各方心里都很清楚，得終端者得天下，所以誰(shuí)有更多的加油站，誰(shuí)在未來就有更多的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

隆眾分析師丁旭介紹，“總的來說，自有加油站的地方煉油廠還比較少，山東地?zé)捚髽I(yè)自有、加盟和租賃的加油站才1000多座，但山東全省加油站一共有一萬(wàn)多座，占比10%。中石油中石化的不到5000座，剩下的就是民營(yíng)和中海油、殼牌?！?/p>

隆眾分析師薛群介紹，“油價(jià)下行是階段性的，和其他行業(yè)相比，加油站利潤(rùn)率依然比較高。只不過價(jià)格戰(zhàn)之后，和以前相比，利潤(rùn)率有所下降。但這都是暫時(shí)的。目前全國(guó)加油站12萬(wàn)座，其中民營(yíng)加油站超7萬(wàn)座，隨著政府管控嚴(yán)格，市場(chǎng)飽和，新增加油站需要審批土地，難度大，周期長(zhǎng)。各方都在爭(zhēng)奪加油站這個(gè)零售端?！?/p>

【原料較量】

油源是命脈 油品升級(jí)增加地?zé)挸杀?/p>

優(yōu)質(zhì)油源是油企的命脈，而相比兩桶油，地?zé)捲讷@取優(yōu)質(zhì)原料上的劣勢(shì)明顯。

6月30日，在山東桓臺(tái)縣經(jīng)營(yíng)一家煉油廠的馬先生對(duì)新京報(bào)記者說，對(duì)于地?zé)捫袠I(yè)來說，最重要的就是原料，但這方面，地?zé)捯恢倍际窃趦赏坝偷膴A縫中求生，曾一度“無米下炊”。

2013年中國(guó)化工集團(tuán)獲得1000萬(wàn)噸原油進(jìn)口權(quán)，但僅有21家企業(yè)獲得配額，并且每年動(dòng)態(tài)調(diào)整。那些未獲得配額的地?zé)捚髽I(yè)，就不得不采購(gòu)價(jià)高、產(chǎn)品質(zhì)量低的燃料油作為原料。

優(yōu)質(zhì)原料受限阻礙了地?zé)捚髽I(yè)的發(fā)展。當(dāng)?shù)匾晃坏責(zé)捚髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹，每家地?zé)捰推髽I(yè)內(nèi)都有一個(gè)專門的原油期貨部門，來為企業(yè)經(jīng)營(yíng)做投資和避險(xiǎn)。此外，目前地方煉油企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋方面，從過去小到只加工一個(gè)環(huán)節(jié)，大到從加油站到便利店，再到環(huán)保農(nóng)業(yè)。“可以看到不同類型的地?zé)捚髽I(yè)都在尋找自我突破，在兩桶油的圍剿中尋找更大的生存空間。”