職業(yè)主播的“工作”

下午3點(diǎn)播到凌晨6點(diǎn)，有人刷禮物就不睡

相比“兼職”的許小佳，二萱則是一個(gè)不折不扣的職業(yè)主播，她的工作地點(diǎn)就在經(jīng)紀(jì)公司提供的直播室內(nèi)。

5月初，二萱以5000元的底薪簽約了山東音度文化傳媒有限公司，成為職業(yè)主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小時(shí)，每個(gè)月必須完成在虎牙直播平臺(tái)上粉絲給刷3000元禮物的“任務(wù)量”。

對(duì)二萱來(lái)說(shuō)，完成這一任務(wù)并不難：“第一天直播，就有一個(gè)粉絲給我刷了600元的禮物，說(shuō)是我的鐵粉，會(huì)一直支持我。后來(lái)隨著我對(duì)平臺(tái)的熟悉，慢慢看到粉絲增加數(shù)量從每天200、600上漲到每天1000，最終達(dá)到1萬(wàn)多的訂閱量，粉絲們每天給我刷的禮物在700元到1000元不等”。

二萱的“主播事業(yè)”之所以相對(duì)順利，和她此前有過(guò)主持節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

二萱的主播風(fēng)格是“接地氣”式，“一般就是和粉絲們聊天，找其他主播連麥‘PK’，有時(shí)唱唱歌?！?/p>

6月24日下午，見(jiàn)到記者時(shí)，二萱剛剛睡醒，“昨天從下午3點(diǎn)播到了凌晨5點(diǎn)，前天更晚，播到了凌晨六七點(diǎn)。有粉絲說(shuō)萱萱不要下，聊到天亮，我就和他們一直玩到凌晨。”

“對(duì)主播來(lái)說(shuō)，粉絲就是‘上帝’，是經(jīng)濟(jì)來(lái)源，初期主播要做的就是盡全力取悅和留住粉絲，所以如果有一個(gè)粉絲說(shuō)要給你刷禮物，基本上任何主播都不會(huì)拒絕。哪怕你要睡了，如果有人說(shuō)給你刷1000元禮物，你還睡嗎？”一位曾在直播平臺(tái)任職的人士說(shuō)。

與許小佳直播時(shí)手持手機(jī)，背靠宿舍的白墻不同，二萱的配備顯得更“專(zhuān)業(yè)”：直播間里的攝像頭是從上往下拍的，角度已經(jīng)固定好，旁邊還有打光板。

每次直播前要花半個(gè)小時(shí)化妝，二萱說(shuō)，“一定要從電腦上看妝容效果，一般需要打底妝，做側(cè)影，用修容棒讓鼻子顯得立體，最后還得注意高光。一些平時(shí)看來(lái)很夸張的妝容在攝像頭里就成了淡妝?！?/p>

職業(yè)主播還定期接受培訓(xùn)。

“基本上直播前會(huì)給她們做一次培訓(xùn)，入職后每星期還會(huì)有一次專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)首先是如何熟悉平臺(tái)，直播時(shí)如何保持狀態(tài)，怎么和粉絲溝通等，熟悉后，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的妝容師來(lái)教妝容?！?月24日下午，山東音度文化傳媒有限公司創(chuàng)始人王鑫華告訴記者。

何明表示，提高在線時(shí)長(zhǎng)是度過(guò)初期粉絲積累期的必需措施?！爸鞑ブ挥蟹e累一定量的粉絲，才能達(dá)到能獲得穩(wěn)定收益的‘臨界值’，即主播可以從粉絲們刷的禮物里獲得穩(wěn)定收益，達(dá)到平臺(tái)可以養(yǎng)她的水平；同時(shí)主播的粉絲能夠把主播推薦給身邊的朋友，使粉絲不斷上漲，形成良性循環(huán)?！?/p>

二萱目前剛剛開(kāi)播十天，收入只有幾千塊錢(qián)，但她的夢(mèng)想是成為虎牙平臺(tái)中上游以上的主播。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這部分主播的粉絲數(shù)量從幾十到上百萬(wàn)不等，月收入能達(dá)到幾十萬(wàn)元?！耙肟焖俜e累粉絲達(dá)到中上水平，只能自己多加直播時(shí)間?！?/p>

在王鑫華看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上許多“3到6小時(shí)把人培養(yǎng)成網(wǎng)紅”的廣告太虛，主播的粉絲必須一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)，“一個(gè)普通人，如果想月入過(guò)萬(wàn)，每天必須要直播8個(gè)小時(shí)，至少堅(jiān)持三個(gè)月。”也就是說(shuō)，前期需要720小時(shí)的“苦練”。

何明也同意這一說(shuō)法，“三個(gè)月后，粉絲人數(shù)基本就固定了?！?/p>

“就算人數(shù)固定了，也不意味著這個(gè)主播能夠一直‘順風(fēng)順?biāo)?。我分析自己公司旗下主播的禮物打賞曲線時(shí)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)主播獲得的禮物打賞會(huì)在直播時(shí)間達(dá)到3個(gè)月時(shí)出現(xiàn)一次峰值，之后慢慢往上走，到6個(gè)月時(shí)會(huì)出現(xiàn)下滑。主播往往會(huì)在播到8至10個(gè)月時(shí)遇到‘消極期’，在此期間受不了直播的辛苦，厭倦直播而離職的很多，包括許多優(yōu)秀主播。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經(jīng)理李勇告訴新京報(bào)記者。

6月25日凌晨3點(diǎn)，又一次熬夜直播的二萱發(fā)了一條朋友圈：想睡又睡不著的。那種趕腳能不能體會(huì)。

一分鐘后，同樣熬夜的王鑫華在二萱的朋友圈下面打了兩個(gè)字“不能”。