通過(guò)自媒體公號(hào)尋找目標(biāo)客戶

為了推廣產(chǎn)品，李玄招募了20多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分別派去全國(guó)各大商超做拓展。一年下來(lái)，工資發(fā)出去了，可銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)什么成績(jī)。

魏文彪給李玄分析了一番，商超的入駐成本太高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、柜臺(tái)和營(yíng)業(yè)員的開(kāi)支、壓貨、回款慢等一系列問(wèn)題，初創(chuàng)企業(yè)耗不起，而且很難找到目標(biāo)客戶。

李玄大哭了一場(chǎng)后決定，“既然線下走不通，那就做線上”。

當(dāng)了媽媽的李玄是微信公號(hào)“凱叔講故事”的忠實(shí)粉絲。于是，她想到了與自媒體大公號(hào)合作?！皠P叔講故事”的粉絲有數(shù)百萬(wàn)，都是孩子家長(zhǎng)，“是我們最直接的客戶群”。

李玄帶著電飯鍋從長(zhǎng)春到北京去找“凱叔講故事”的相關(guān)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備給對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)做谷仁米飯?jiān)嚦?。不過(guò)，去了好幾次才等到做飯的機(jī)會(huì)。

除了做兒童市場(chǎng)外，李玄還看準(zhǔn)了自媒體大公號(hào)“吳曉波頻道”。“作為一個(gè)有數(shù)百萬(wàn)新銳中產(chǎn)知識(shí)分子聚集的社群，大家有飲食健康均衡的意識(shí)和消費(fèi)能力。”李玄說(shuō)，谷仁米比傳統(tǒng)粗糧烹煮時(shí)間縮短了5到10倍，很適合上班族。

單就公號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，李玄就多方打聽(tīng)了一個(gè)多月。好在結(jié)局令人欣喜：兩家自媒體公號(hào)都愿意與李玄合作，并且免費(fèi)為谷仁米推文。

“凱叔講故事”在推介時(shí)說(shuō)，“為孩子和家長(zhǎng)推薦食品需要慎之又慎，經(jīng)過(guò)了半年的跟蹤調(diào)查、研究和測(cè)試，決定重點(diǎn)推薦這款谷仁米”。此前，“凱叔講故事”推介過(guò)的上百種的產(chǎn)品中還沒(méi)有食品。

推文后兩天內(nèi)，就有5000多份谷仁米訂單，銷(xiāo)售額75萬(wàn)元。這讓李玄和楊朝勛對(duì)谷仁米市場(chǎng)更有信心。

現(xiàn)在，李玄的團(tuán)隊(duì)還與其他多個(gè)自媒體公號(hào)確立了合作意向。網(wǎng)店也已經(jīng)開(kāi)通。

除了谷仁米外，李玄和團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了谷仁粥米，專(zhuān)門(mén)用于煮粥，烹煮時(shí)間更短。 每次推出新產(chǎn)品，李玄都先送給周?chē)笥言嚦浴，F(xiàn)在，好友程曉冬是谷仁米的忠實(shí)顧客，不僅家里孩子和老人在吃，還推薦給了身邊的大客戶。“她看上去很文靜，當(dāng)碰到壓力和困難時(shí)，反倒更有干勁?！背虝远l(fā)動(dòng)周?chē)笥岩黄鹳I(mǎi)谷仁米。

這些天，李玄正忙著與投資人接洽合作的具體事宜。投資到位后，她準(zhǔn)備招募人才、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，“新農(nóng)人的角色才剛剛開(kāi)始”。（記者 王培蓮）