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姑娘放棄珠寶業(yè)務(wù)農(nóng):用科技做大米形狀的粗糧

2017年06月13日 15:56 | 作者:王培蓮 | 來源:中國青年報
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通過自媒體公號尋找目標(biāo)客戶

為了推廣產(chǎn)品,李玄招募了20多人的銷售團隊,分別派去全國各大商超做拓展。一年下來,工資發(fā)出去了,可銷售團隊卻沒什么成績。

魏文彪給李玄分析了一番,商超的入駐成本太高,進(jìn)場費、柜臺和營業(yè)員的開支、壓貨、回款慢等一系列問題,初創(chuàng)企業(yè)耗不起,而且很難找到目標(biāo)客戶。

李玄大哭了一場后決定,“既然線下走不通,那就做線上”。

當(dāng)了媽媽的李玄是微信公號“凱叔講故事”的忠實粉絲。于是,她想到了與自媒體大公號合作?!皠P叔講故事”的粉絲有數(shù)百萬,都是孩子家長,“是我們最直接的客戶群”。

李玄帶著電飯鍋從長春到北京去找“凱叔講故事”的相關(guān)負(fù)責(zé)人,準(zhǔn)備給對方現(xiàn)場做谷仁米飯試吃。不過,去了好幾次才等到做飯的機會。

除了做兒童市場外,李玄還看準(zhǔn)了自媒體大公號“吳曉波頻道”?!白鳛橐粋€有數(shù)百萬新銳中產(chǎn)知識分子聚集的社群,大家有飲食健康均衡的意識和消費能力。”李玄說,谷仁米比傳統(tǒng)粗糧烹煮時間縮短了5到10倍,很適合上班族。

單就公號相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,李玄就多方打聽了一個多月。好在結(jié)局令人欣喜:兩家自媒體公號都愿意與李玄合作,并且免費為谷仁米推文。

“凱叔講故事”在推介時說,“為孩子和家長推薦食品需要慎之又慎,經(jīng)過了半年的跟蹤調(diào)查、研究和測試,決定重點推薦這款谷仁米”。此前,“凱叔講故事”推介過的上百種的產(chǎn)品中還沒有食品。

推文后兩天內(nèi),就有5000多份谷仁米訂單,銷售額75萬元。這讓李玄和楊朝勛對谷仁米市場更有信心。

現(xiàn)在,李玄的團隊還與其他多個自媒體公號確立了合作意向。網(wǎng)店也已經(jīng)開通。

除了谷仁米外,李玄和團隊還研發(fā)了谷仁粥米,專門用于煮粥,烹煮時間更短。 每次推出新產(chǎn)品,李玄都先送給周圍朋友試吃。現(xiàn)在,好友程曉冬是谷仁米的忠實顧客,不僅家里孩子和老人在吃,還推薦給了身邊的大客戶?!八瓷先ズ芪撵o,當(dāng)碰到壓力和困難時,反倒更有干勁。”程曉冬發(fā)動周圍朋友一起買谷仁米。

這些天,李玄正忙著與投資人接洽合作的具體事宜。投資到位后,她準(zhǔn)備招募人才、擴大生產(chǎn)規(guī)模,“新農(nóng)人的角色才剛剛開始”。(記者 王培蓮)

編輯:梁霄

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