資料圖：太原青年小丁為十年愛情長跑的女友制作情人節(jié)禮物“永生花”盒。張?jiān)?攝

花得有、禮物也不能少 捆綁銷售更誘人

從幾年前流行的99、999、9999朵玫瑰，到如今一朵就價(jià)值不菲的永生花，情人節(jié)鮮花市場經(jīng)歷了由“看數(shù)量”到“比品質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，并且越來越多的商家開始搞起“玫瑰+禮物”的捆綁銷售。

“光有玫瑰還不夠，搭配首飾、化妝品等時(shí)尚女性單品銷售已成為行業(yè)發(fā)展的共識。”上述鮮花配送企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人表示，被捆綁商品的價(jià)格其實(shí)并不比單買便宜，而對于不擅長挑選禮品的男性消費(fèi)者，這招非常受用，省時(shí)省力、又獲得滿足感。同時(shí)，商家也能借此提高低銷量產(chǎn)品的復(fù)購率。

情人節(jié)前夕，頗受明星青睞的某高端品牌花店就特別開設(shè)了“情人節(jié)禮物”專區(qū)。記者注意到，很多鮮花和永生花禮盒，都搭配了各色女士用品，既有時(shí)尚女性必備的香水、口紅、內(nèi)衣、手表；也有適合日常居家宅女的電動牙刷、玩偶和巧克力；甚至還有單獨(dú)售賣的時(shí)尚單品。

相應(yīng)的，組合產(chǎn)品的價(jià)格也上了一個(gè)臺階，比如一朵永生花加一支口紅，價(jià)位在千元左右，而如果是永生花盒搭配一件女士睡衣，總價(jià)就攀升到4000元左右。

“搭配了首飾、香水的鮮花更趨于禮品化，而我個(gè)人希望還原鮮花的生活屬性”，在曾小姐的花店，插花產(chǎn)品價(jià)位主要集中在400元-1000元，她承認(rèn)，過于禮品化的鮮花產(chǎn)品還不是目前追求的目標(biāo)，暫不會刻意去尋求品牌合作。