【初入行者鄧琳】

百萬(wàn)薪酬只是夢(mèng)想，無(wú)“背景”另辟蹊徑

2016年8月，從公司辭職的鄧琳和兩位朋友籌資30萬(wàn)元，在重慶江北區(qū)開(kāi)了家火鍋店。在“主播身家過(guò)百萬(wàn)”等網(wǎng)絡(luò)消息誘惑下，鄧琳動(dòng)起了當(dāng)視頻主播的念頭。

她在YY平臺(tái)上注冊(cè)了賬號(hào)，并在朋友圈中大肆宣傳，希望周邊好友能支持捧場(chǎng)。但在第一次開(kāi)播的數(shù)小時(shí)內(nèi)，房間里除了受邀而來(lái)的朋友外，僅有寥寥數(shù)個(gè)游客，沒(méi)有任何喝彩和打賞。

在這個(gè)人人皆主播的時(shí)代，很少有主播靠單打獨(dú)斗成名的案例，成名的主播背后幾乎都有平臺(tái)支持，由平臺(tái)負(fù)責(zé)制造話題、招攬粉絲，進(jìn)而提升知名度。

鄧琳同樣深知簽約的重要性。她曾向多家直播平臺(tái)發(fā)出希望簽約的自薦信，但無(wú)一不石沉大海?！斑@就是一種蝴蝶效應(yīng)。”主播若沒(méi)有平臺(tái)包裝，等同于沒(méi)有露出機(jī)會(huì)，意味著缺乏粉絲和打賞。

事實(shí)上，大多數(shù)主播在入行后發(fā)現(xiàn)，所謂“月入百萬(wàn)”，只是一個(gè)美麗的夢(mèng)想。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅孵化器經(jīng)紀(jì)公司九魚(yú)傳媒CEO李旭在接受媒體采訪時(shí)稱，月入百萬(wàn)的主播只是極端案例，普通主播收入水分頗大，如果哪個(gè)主播聲稱月入10余萬(wàn)，基本都是假的。

現(xiàn)實(shí)的殘酷讓鄧琳意識(shí)到，如今越來(lái)越同質(zhì)化的主播模式中，新入行者根本沒(méi)有任何能力和知名主播競(jìng)爭(zhēng)，更不敢去其他主播房間發(fā)廣告拉人，“平臺(tái)管控得很嚴(yán)，如果你去其他房間拉人，下場(chǎng)只能是被強(qiáng)制銷號(hào)?！?/p>

鄧琳不得不“另辟蹊徑”。2016年11月，鄧琳約上幾個(gè)女性朋友，在自家火鍋店開(kāi)起了直播。

為了吸引粉絲關(guān)注，她將房間起名為“美女陪你吃火鍋”。在直播過(guò)程中，除了不斷向進(jìn)入房間的粉絲打招呼外，還不斷將鏡頭推送到自家特色菜品面前，為火鍋店做起宣傳推廣。2個(gè)小時(shí)的直播里，吸引了數(shù)百名粉絲圍觀。更有人紛紛留言咨詢火鍋店位置。

如今的鄧琳早已不再留戀在房間內(nèi)唱歌跳舞的傳統(tǒng)直播方式。通過(guò)每周固定1、2次的火鍋直播，她的火鍋店每個(gè)月都穩(wěn)定有了一二百位從網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流而來(lái)的顧客，這意味著火鍋店每個(gè)月將多出八九千元的收入來(lái)。