曾失敗兩次賠了百萬元“買”來成功經(jīng)驗

徐傳超總是做出一些讓人意想不到的決定。20歲那年，機械制造專業(yè)本科畢業(yè)，他并不知道未來應該干點什么，“要不就再讀讀書吧！”碩士他選擇了光電子專業(yè)，因為“未來很多東西都要和電子、電腦結合”。在讀研究生二年級時，他跑去江蘇一家光電企業(yè)實習并參與新公司組建。以一個實習生的身份，用自己的專業(yè)知識結合公司的研究成果，為這家企業(yè)申請了4個專利，其中2個專利實現(xiàn)投產(chǎn)，幫公司減稅，大幅增加了利潤。老板被這個年輕小伙子驚呆了，開出高額薪水挽留他，而他因為被保送清華大學光電專業(yè)讀博士，“決定去北京看一看”。

出人意料地，博士還沒入學他就放棄了，“因為想換一個專業(yè)”。隨后，他考上了天津大學管理與經(jīng)濟學部的物流供應鏈專業(yè)，也跟隨導師做了不少項目。博士二年級，他開始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。

徐傳超看到了農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的機會——行業(yè)格局未定、市場大、競爭亂，“唯獨有一個細分領域還沒有發(fā)展成型，那就是生鮮和冷鏈物流”。

生鮮配送市場預期規(guī)模達到萬億級別，“從國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，未來3至5年的冷鏈物流以21%的增長率發(fā)展?！倍巯碌奶熵埑小⒅屑Z我買網(wǎng)等大型電商主要配送旗下網(wǎng)站的生鮮產(chǎn)品，面向的大多是高消費人群，“我的目標是普通老百姓”。

隨后，他開始實地考察。走遍了七八個省市的幾十個農(nóng)產(chǎn)品種植基地。在田間地頭跟農(nóng)民聊天、與跑長途運輸?shù)纳特溡黄鹚阗~、跟種植基地大戶討教、和街頭開蔬果店的老板商量合作……“常常在農(nóng)貿(mào)市場待上一整個晚上，第二天接著到公司開會?！鄙r行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)他都堅持自己去走一遍，發(fā)現(xiàn)和摸索其中的問題。

即使這樣，他依舊遭遇了失敗。第一次，他做了一個車貨對接服務平臺，由于經(jīng)驗不足，“只有信息流、沒有資金流”，一次性投入的90多萬元全都賠了進去。后來，他又轉(zhuǎn)型“生鮮物流平臺”?！爱敃r互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風靡一時，很多實體行業(yè)都在向O2O(線上線下)轉(zhuǎn)型?！毙靷鞒胍蛟煲粋€生鮮物流平臺，對接蔬菜產(chǎn)地和社區(qū)零售菜販。然而由于對農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)缺乏了解，再加上難以解決農(nóng)產(chǎn)品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問題，第二次創(chuàng)業(yè)又以失敗告終，又虧了100多萬元。

賠光了自己以前打工掙的錢和父母給自己準備買婚房的錢，徐傳超“買”到了一個寶貴經(jīng)驗：只有同時保證資金流、物流與信息流，通過提高效率與壓縮成本，才能產(chǎn)生盈利與可持續(xù)性發(fā)展。

現(xiàn)在，徐傳超自己做連鎖店，把從產(chǎn)地運來的各種生鮮在店內(nèi)進行挑選、分級，“先用蔬菜做試點，逐漸推廣到水果和糧油米面，效果不錯”。

徐傳超對現(xiàn)有的老舊菜市場進行“生鮮商超化改造”。傳統(tǒng)菜市場面積大，農(nóng)產(chǎn)品種類龐雜，購物環(huán)境比較臟亂，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和菜價也很難得到保證。徐傳超通過物聯(lián)網(wǎng)技術與運營經(jīng)驗，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺將菜市場進行提升改造，以現(xiàn)代化設計理念打造全新的菜市場購物體驗，形成“互聯(lián)網(wǎng)+菜市場”的新型社區(qū)菜市場平臺，使菜市場具備私人訂制、大數(shù)據(jù)應用、平臺導流、產(chǎn)品推薦等功能，從而實現(xiàn) “互聯(lián)網(wǎng)+菜市場”的服務擴展與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換應用。

目前，徐傳超已對西湖道菜市場進行升經(jīng)改造，從菜價、購物環(huán)境、食品安全等方面有了很大的提高，并得到周圍老百姓的熱烈歡迎。季蒔鮮也以每月新開一家連鎖店的速度快速發(fā)展?！拔覀円恢眻猿直馄交芾?，沒有中層管理，除此之外，我們還雇傭了300多名員工，解決了當?shù)鼐蜆I(yè)問題”。