中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè):機(jī)會(huì)與陷阱

“在家千日好,出門萬(wàn)事難。”談起海外創(chuàng)業(yè),孫衛(wèi)軍引用老話感慨道。他是天津聚龍集團(tuán)公司副總裁,參與見(jiàn)證了該公司在印尼等地的“拓荒”。

聚龍1993年從天津一家街道糧油小店起步,成長(zhǎng)為如今的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國(guó)油脂集團(tuán),經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)、海外兩輪艱苦創(chuàng)業(yè)。

最近,孫衛(wèi)軍在看下南洋的紀(jì)錄片,動(dòng)容于先輩們的艱難與不屈。他說(shuō),當(dāng)年,中國(guó)人走出去是偷偷摸摸的,國(guó)家是禁止的;現(xiàn)在,中國(guó)人走出去是光明正大的,國(guó)家是鼓勵(lì)的,“這一條區(qū)別就大了!”

上世紀(jì)末,“走出去”已成為中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略;近年來(lái),“一帶一路”戰(zhàn)略的提出則進(jìn)一步明確了“走出去”的重點(diǎn)方向。無(wú)論是政府還是民間,認(rèn)識(shí)已然明確,相關(guān)的系統(tǒng)正在建立和完善。去年全國(guó)兩會(huì),國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在答記者問(wèn)時(shí)明確表示,“我們也愿意看到中國(guó)企業(yè)走出去,中國(guó)公民到國(guó)外去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

如今,千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)正揚(yáng)帆出海,走向世界的大舞臺(tái)。無(wú)論是撒哈拉沙漠里,還是格陵蘭冰川邊,無(wú)不有中國(guó)人追求夢(mèng)想的足跡。

盡管如此,在異國(guó)他鄉(xiāng)開門立戶仍非易事。

有些“坑”是我們自己挖的

2006年10月,聚龍?jiān)谟∧峤ǖ谝粋€(gè)棕櫚樹種植園時(shí),遇到的困難是方方面面的:氣候不同,暴雨時(shí)至;語(yǔ)言不通,誤會(huì)難免;連基礎(chǔ)設(shè)施都不在一個(gè)層次上。孫衛(wèi)軍第一次去當(dāng)?shù)?要走出很遠(yuǎn)才能找到手機(jī)信號(hào),常引得一眾孩童圍觀。

更為重要的是,在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法“平移”到海外?！氨热?外國(guó)的政府即使對(duì)項(xiàng)目很支持,但能解決的問(wèn)題是很有限的,很多時(shí)候還得企業(yè)自己想辦法,不像在國(guó)內(nèi),政府的力度很大?！睂O衛(wèi)軍說(shuō)。

第一個(gè)種植園起土初期,當(dāng)?shù)赜行┐迕袼饕哳~土地補(bǔ)償費(fèi),并對(duì)施工進(jìn)行阻攔,當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)和警察局長(zhǎng)出面調(diào)解也無(wú)濟(jì)于事。

實(shí)際上,自然環(huán)境的迥異、社會(huì)文化的差別、法律政策的不同乃至人身安全的不保,是中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)普遍遇到的難題。由于中國(guó)人走向世界的時(shí)間較晚,面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。在一些國(guó)家,中國(guó)人被搶劫甚至成了司空見(jiàn)慣的事。這需要中國(guó)政府和社會(huì)建立起為中國(guó)跨國(guó)公司、在海外的中國(guó)人服務(wù)的支撐體系。

不過(guò),也有些“坑”是我們自己挖的。

一位主管海外業(yè)務(wù)多年的國(guó)企前負(fù)責(zé)人說(shuō),經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展,與歐美企業(yè)相比,中國(guó)企業(yè)在資金等方面有一定優(yōu)勢(shì),但在管理和文化上處于劣勢(shì)。這導(dǎo)致中國(guó)人走向世界的路要坎坷許多。

他曾拜訪過(guò)非洲一國(guó)家的水利部部長(zhǎng),這位部長(zhǎng)說(shuō),“我要讓你們建一個(gè)水廠,之前你們的同胞以低價(jià)獲得了項(xiàng)目,最后做不了,丟那兒了?，F(xiàn)在,你們把它完成吧?！边@種項(xiàng)目接起來(lái)多么尷尬?！拔覀兲珎?cè)重于短期利益,缺少認(rèn)真誠(chéng)信的態(tài)度,缺少對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著,這是部分中國(guó)企業(yè)的硬傷。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

現(xiàn)在,很多專家針對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去、中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè),提出各種各樣的建議,比如要政府給予更大的政策支持,建立完善的服務(wù)體系。但這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,根本是如何減少寄生行為和機(jī)會(huì)主義。中國(guó)企業(yè)不缺見(jiàn)縫插針式的聰明,缺的是“大象穿針式的笨拙”。

太過(guò)“聰明”反而會(huì)成為陷阱

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任隆國(guó)強(qiáng)曾在第260期新浪·長(zhǎng)安講壇上講過(guò),在國(guó)內(nèi)不太完善的市場(chǎng)體系下,中國(guó)企業(yè)養(yǎng)成了很多壞毛病,企業(yè)自己甚至不知道,規(guī)范的商業(yè)行為與社會(huì)責(zé)任是其面臨的非常大的挑戰(zhàn)。

一位在中西非闖蕩的中國(guó)企業(yè)主說(shuō),吃苦耐勞、聰明靈活,是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì),無(wú)論在怎樣貧瘠的土地上都能扎下根去?？墒?有時(shí)候太過(guò)“聰明”,總想走捷徑,喜歡用錢、找官辦事,這種方式在一些法制不健全的國(guó)家固然好用,副作用也很大,容易搬起石頭砸自己的腳?！艾F(xiàn)在,中國(guó)人出這邊的海關(guān)經(jīng)常被索要‘小費(fèi)’,原因就是之前有人拿錢通關(guān),積下了惡習(xí)?！?/p>

當(dāng)中國(guó)人的腳步遍及世界,一些“中國(guó)式”的行為模式也為人所詬病。突出的是經(jīng)濟(jì)利益至上,忽視社會(huì)利益,不重視環(huán)保、勞工、生產(chǎn)安全、社會(huì)責(zé)任;淘金思想和短期思想多,準(zhǔn)備不足,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和發(fā)展戰(zhàn)略;忽視員工培訓(xùn)和教育,派出人員素質(zhì)參差不齊。

雖然一些當(dāng)事人可能僥幸一時(shí),但實(shí)際上影響了中國(guó)人在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境。

中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢(shì)”

中國(guó)實(shí)力的全面增長(zhǎng),為中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)海外創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ),支撐系統(tǒng)也日益完善。投資管理體制的完善,跨國(guó)融資、法律等服務(wù)的勃興,以及海外權(quán)益的保障,都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。這在利比亞大撤僑中得到了集中的展示,給世界留下深刻印象。

另外,越來(lái)越多的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展中認(rèn)識(shí)到了共贏的重要性,有意識(shí)地推進(jìn)屬地化進(jìn)程。不斷融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì),為利益相關(guān)方,尤其是當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造價(jià)值,這才是中國(guó)人海外創(chuàng)業(yè)的“正確姿勢(shì)”。

在“一帶一路”戰(zhàn)略提出后,中國(guó)就向世界表明,中國(guó)人要秉持和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏的理念,全方位推進(jìn)務(wù)實(shí)合作,打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。這種理念根植于“己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人”的古老哲學(xué)中,得到了世界強(qiáng)烈的共鳴,也指引著走出去的中國(guó)人。

孫衛(wèi)軍認(rèn)為,在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑最廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,是聚龍能夠在海外不斷發(fā)展的一個(gè)法寶。“海外土地資源開發(fā)和投資的風(fēng)險(xiǎn)性與敏感性非常高,贏得當(dāng)?shù)卣?、宗教組織、居民等各利益相關(guān)方的信任與合作至關(guān)重要?！倍谌肫渲?廣泛承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用?是必由之路。

孫衛(wèi)軍至今記得,2006年,聚龍最終決定走向印尼,高管討論的第一張藍(lán)圖,不是棕櫚樹種植規(guī)劃布局圖,而是種植園綜合配套圖,討論在哪里建清真寺,哪里建教堂,哪里建小學(xué),哪里建醫(yī)院。“我們要把企業(yè)生產(chǎn)什么、占有什么,和給當(dāng)?shù)厝肆粝率裁唇Y(jié)合起來(lái),解決了這個(gè)問(wèn)題,才能讓企業(yè)在根本上落地?！?/p>

聚龍第一個(gè)棕櫚種植園所在地最初人煙稀少,當(dāng)?shù)厝艘圆遏~為生,過(guò)著原始貧困的生活。10年來(lái),聚龍?jiān)诋?dāng)?shù)劁伮?、挖井、建希望小學(xué)和自來(lái)水廠、架起通訊發(fā)射塔,村子里通上了電,喝上了純凈水,家家戶戶都用上了電視機(jī)、冰箱,孩子們也可以送到聚龍希望小學(xué)念書,當(dāng)?shù)厝说氖杖胧沁^(guò)去的十倍還多。

“我們和當(dāng)?shù)厝苏嬲Y(jié)成了命運(yùn)共同體,休戚與共。他們?cè)趺茨懿幌Ｍ覀儎?chuàng)業(yè)成功、不幫助我們創(chuàng)業(yè)呢?”孫衛(wèi)軍說(shuō),唯有雙贏、多贏,中國(guó)人的海外創(chuàng)業(yè)之路才能得道多助。

事實(shí)上,化解最初的征地風(fēng)波,聚龍是求助于熟識(shí)的穆斯林長(zhǎng)老,通過(guò)舉行宗教儀式實(shí)現(xiàn)的。這些長(zhǎng)老之所以愿意出面,是因?yàn)榫埤埑浞肿鹬禺?dāng)?shù)厝说淖诮绦叛?建立了互信基礎(chǔ)。

上述在中西非創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主對(duì)此深以為然。他說(shuō),中國(guó)人正在拋棄賺快錢的模式,這一方面是中國(guó)人的認(rèn)識(shí)在提高,另一方面也是人家了解套路后有提防了,中國(guó)公司逐漸把根深入下去、照顧各方的舒適度。

他還有一種體會(huì):殘酷的窩里斗情形有了一些改變,中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)之間的合作共贏多了起來(lái)。中國(guó)人慢慢認(rèn)識(shí)到,國(guó)外的市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)缺乏韌性和認(rèn)同感,如果中國(guó)人做壞了,再想進(jìn)入非常困難。盡管和日本等國(guó)的協(xié)調(diào)規(guī)范仍有不小距離,但畢竟不再不顧成本和規(guī)則地互相壓價(jià)、拆臺(tái)。

“對(duì)于海外創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人來(lái)說(shuō),我們不僅要學(xué)會(huì)怎么賺錢,還要學(xué)會(huì)分享、合作。這樣中國(guó)人在海外才能長(zhǎng)久,才會(huì)受歡迎、受尊重。”他說(shuō)。