農(nóng)民呼喚特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

10月28日，記者在北京朝陽區(qū)孫河浩鍇大集現(xiàn)場見到了河北圍場縣燕格柏鄉(xiāng)電商辦主任楊悅波。她帶著幾個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生正在售賣榛子、油麥、黃豆等農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)場還熬了一大鍋油麥紅豆粥供顧客們免費(fèi)品嘗。不少顧客覺著口味不錯(cuò)，紛紛拿起手機(jī)掃描柜臺上的二維碼訂購。

圍場是個(gè)農(nóng)牧業(yè)大縣，可苦于沒有通暢的銷售渠道，貧苦農(nóng)民并沒有得到什么實(shí)惠。近年來，國家鼓勵(lì)電商助推農(nóng)村脫貧，燕格柏鄉(xiāng)專門成立了電商辦。

“縣里組織過電商培訓(xùn)，但因?yàn)闆]有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，沒持續(xù)下來，而且有些內(nèi)容講得理論性太強(qiáng)，不夠接地氣，一些想學(xué)習(xí)的農(nóng)民聽不太懂，后來干脆不來了。”楊悅波就和大學(xué)生們走村串戶做電商培訓(xùn)，可是村里一半以上的青壯年都外出打工了，剩下的多數(shù)是中老年人，很多連上網(wǎng)都不會(huì)，對電商沒什么興趣。

楊悅波協(xié)助村民成立了農(nóng)業(yè)合作社——壟上行農(nóng)場，她幫村民們和電商洽談銷售事宜。但是合作社成立不久，規(guī)模不大，村民們手里沒有多少錢。而像淘寶、百度糯米等電商平臺上來就要上萬元的費(fèi)用，合作社負(fù)擔(dān)不起。

而且壟上行農(nóng)場生產(chǎn)的都是特色農(nóng)產(chǎn)品，量比較小。比如土豆，幾個(gè)村子總共種了30來畝，用的是農(nóng)家肥，不打藥，完全用手工除草、收獲，成本很高?？纱蟮碾娚唐脚_拼的是價(jià)格，掛網(wǎng)價(jià)也就比批發(fā)價(jià)高個(gè)三四毛錢，農(nóng)民收益很小。

后來，楊悅波嘗試著通過參加農(nóng)產(chǎn)品展銷、試吃和微店結(jié)合進(jìn)行銷售，終于打開了門路?！艾F(xiàn)在北京、天津等大城市的一些居民知道了，紛紛通過微信平臺訂購，價(jià)格定得比較高，銷售額已經(jīng)有了十幾萬元。”

現(xiàn)在楊悅波最大的困惑是當(dāng)?shù)貨]有物流企業(yè)，他們一直在和順豐合作，而包裝箱都是自己親手制作的。“客戶要5斤、10斤榛子，我們一開始也拿不準(zhǔn)這個(gè)箱子到底多大，就一點(diǎn)點(diǎn)試，最后將包裝箱定型?！?/p>

楊悅波對記者說，現(xiàn)在她每隔十天半月就要出去參加展銷會(huì)，還要組織村民給客戶發(fā)貨，確實(shí)有些辛苦。她希望能有一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，不拼價(jià)格，拼質(zhì)量和特色；政府有關(guān)部門能夠深度參與合作社與電商之間的洽談，降低費(fèi)用，讓農(nóng)民獲得更多的實(shí)惠。

唐山市灤南縣杰地豐華水果種植專業(yè)合作社理事長靳超也有和楊悅波一樣的困惑。今年合作社引種了10畝新品種紅薯，皮薄、糖度高、果型細(xì)長，很適合蒸、烤，2.5萬斤紅薯中超過1/3是通過網(wǎng)上訂單銷售的，其中，微店銷售價(jià)達(dá)到了6元每斤，村民們聽說后都咋舌。

“我和一些電商談過，收費(fèi)比較高，關(guān)鍵價(jià)格還上不去。另外，就是自己負(fù)責(zé)快遞，成本太高。微店銷售的6元每斤紅薯中，物流費(fèi)近1/3?！苯瑢τ浾哒f。