受累于世界經(jīng)濟(jì)不景氣、國內(nèi)外市場疲軟，以及產(chǎn)業(yè)全球轉(zhuǎn)移等的影響，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而在中國最發(fā)達(dá)地區(qū)之一的長三角，近年來用工和其他成本迅速上漲，制造業(yè)形勢亦很不樂觀。

如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力？面對客戶減少、訂單下降，企業(yè)又如何轉(zhuǎn)型？第一財經(jīng)記者近期走訪了長三角地區(qū)的幾家中小制造業(yè)企業(yè)和有關(guān)專家，從傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)狀，尋找根源探究出路。

承壓：傳統(tǒng)制造業(yè)利潤大幅下滑

宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)幾乎全線回落。國家統(tǒng)計局發(fā)布的4月數(shù)據(jù)顯示，從傳統(tǒng)拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”來看，出口增速從3月份的18.7%回落至4.1%；消費增速從10.5%回落至10.1%；投資增速也從10.7%回落至10.5%，而投資的回落則主要是受制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資增速回落影響。

制造業(yè)似乎成了整體經(jīng)濟(jì)下行的最大受力點。

中國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(下稱“制造業(yè)PMI”)顯示， 今年2月制造業(yè)PMI為49.0，創(chuàng)下2012年8月以來新低，且為連續(xù)第七個月低于50榮枯線；4月制造業(yè)PMI為50.1，也比上月微落0.1個百分點。

其中，中、小型企業(yè)的困境最突出。4月份，中型企業(yè)PMI為50.0，小型企業(yè)PMI為46.9。

作為全球重要制造業(yè)基地的長三角地區(qū)在此輪經(jīng)濟(jì)下行中受到的沖擊十分明顯。此前曾有媒體對長三角地區(qū)三省一市(江蘇省、安徽省、浙江省、上海市)上市公司2015年的中報業(yè)績做過統(tǒng)計，三省一市上市公司中報利潤負(fù)增長比例均超過30%，其中，安徽最高，為49%；蘇、浙、滬分別為40%、38%和33%。

數(shù)據(jù)顯示，三省一市制造業(yè)上市公司共600家，其中凈利潤為負(fù)數(shù)的有63家，即長三角地區(qū)有一成制造業(yè)上市公司2015年中報虧損。

“前兩年，全國范圍內(nèi)這一行業(yè)倒掉了一批公司，目前這個行業(yè)仍處于低谷?！碧K南地區(qū)某人造革制造企業(yè)老板何先生告訴記者，現(xiàn)在他們企業(yè)年產(chǎn)值在1.7億到2億元之間，在行業(yè)里為數(shù)不多，算是做得比較好的。

雖然規(guī)模能維持，但利潤是明顯減少了。

“現(xiàn)在我們的凈利潤基本只有3%~5%，而十年前我們有15%~20%的凈利，有些產(chǎn)品的利潤點還可能會在20%以上?！焙蜗壬鷮Φ谝回斀?jīng)記者感嘆，現(xiàn)在錢越來越難賺了。

何先生回憶說，在2013年之前，行情都還算不錯——2008年金融危機發(fā)生后，曾有一個短暫的下降過程，而4萬億投資下去后又有所回升，跟前面基本持平。不過，2011年銀根開始收緊，大家口袋里沒錢了，需求量下降。廠家就搶單子、拼價格，一輪兩輪之后，企業(yè)的整個利潤就下來了。

此外，用工成本上漲也是中小企業(yè)業(yè)主們頗為苦惱的問題。何先生告訴記者，跟十年前相比，現(xiàn)在用工成本已經(jīng)翻了三番都不止，2005年到2007年時，工人工資在1800~1900元左右，而現(xiàn)在是五六千；另一方面，社保基數(shù)每年都在提，這也是一筆不小的數(shù)目。

此外，實業(yè)逐漸呈現(xiàn)系統(tǒng)性的“缺血”困境。

以上世紀(jì)90年代曾飛速發(fā)展的溫州制造業(yè)為例，中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會副會長、溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長周德文曾表示，2008年金融危機之后，溫州制造業(yè)的海外訂單劇減，大部分都轉(zhuǎn)為內(nèi)向型企業(yè)。而國內(nèi)財政政策近幾年緊縮，民營制造業(yè)貸款難；曾經(jīng)迅速膨脹的溫州民間融資，2011年前后又遭遇了崩盤，溫州制造業(yè)現(xiàn)在普遍缺錢。

記者近日致電溫州某制鞋企業(yè)老板，談起經(jīng)營情況，他只是泛泛地說，“制鞋業(yè)這幾年下坡比較厲害，買的人少了，總體經(jīng)濟(jì)不好”，之后就匆匆掛掉電話。

在2008年四萬億刺激計劃之后，很多溫商家里每天都有銀行的人上門推銷貸款，有些溫商貸款上千萬做投資，進(jìn)入房地產(chǎn)和太陽能等行業(yè)，結(jié)果全部賠了進(jìn)去。

“過去投資步子跨得太大，銀行、民間金融的錢都沒用到實業(yè)上?！边@在溫商中是比較普遍的看法。

以當(dāng)?shù)亻y門行業(yè)為例，溫州從事閥門以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有1100多家，這兩年起碼倒掉兩三百家；活下來的一部分企業(yè)現(xiàn)在也是危機重重、勉強度日；最后留下來的良性企業(yè)可能占比不超過20%。

溫州永嘉的立信閥門集團(tuán)有限公司董事長王啟耐告訴《第一財經(jīng)日報》記者，溫州的閥門產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了兩個惡性循環(huán)：一是有些企業(yè)沒有守住本行，去盲目跨界投資，比如買房、炒房等，經(jīng)濟(jì)一出問題便發(fā)生連鎖反應(yīng)倒閉；二是有些企業(yè)因為產(chǎn)品沒有做好，也沒有好好經(jīng)營，導(dǎo)致貨款要不回來，再加上有些企業(yè)的生命力本來就不強，造成停產(chǎn)或破產(chǎn)。

王啟耐說，雖然公司年產(chǎn)值保持了不錯的增長，但受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，凈利潤有所下降。

出路：做細(xì)分領(lǐng)域的小巨人

除了整體大環(huán)境的因素，長三角中小企業(yè)發(fā)展停滯的癥結(jié)在哪里？

“中國的中小企業(yè)，包括長三角的中小企業(yè)，依附性比較強。”上海社會科學(xué)院部門經(jīng)濟(jì)研究所所長楊建文對第一財經(jīng)記者表示，長三角地區(qū)，是國有企業(yè)和跨國企業(yè)比較集中的地方，作為全球生產(chǎn)基地，它的主體部分是跨國企業(yè)或是跟跨國企業(yè)進(jìn)行合資合作的國有企業(yè)。目前經(jīng)營發(fā)生困難的，主要是為這些龍頭企業(yè)配套的中小企業(yè)。大企業(yè)一發(fā)生問題，生產(chǎn)一收縮，這些中小企業(yè)的生存空間就被大大壓縮了。

長三角地區(qū)有一些中小企業(yè)沒有很好地發(fā)揮其“船小好掉頭”的特點。現(xiàn)在市場總量是在縮小，但是結(jié)構(gòu)在細(xì)分的過程中存在很多機會?！靶枨蠼Y(jié)構(gòu)在變化，而供給結(jié)構(gòu)卻和它不匹配?！睏罱ㄎ恼f。

“理論上講，中小民營企業(yè)的體制機制要比國有企業(yè)靈活，但是它們在以往不同程度地染上了國企病或者大型企業(yè)病，在運作上沒有把它們的體制機制優(yōu)勢真正發(fā)揮出來，把問題的核心放在了大環(huán)境不好、整個體制機制不靈、中小企業(yè)貸款難等方面?！睏罱ㄎ恼劦?，“企業(yè)要自身找原因，要發(fā)展自身的核心競爭力，而不是去等、靠、要。”

部分企業(yè)主動尋求突破。如前文提及的蘇南地區(qū)某人造革制造企業(yè)，何先生對記者表示，老產(chǎn)品現(xiàn)在價格殺得都比較低。這幾年，他們致力于產(chǎn)品的提升創(chuàng)新，他們新推出的超細(xì)纖維合成革是第三代人造革，更逼真更環(huán)保，也更舒適，市場需求一直在增長，從去年開始效益就持續(xù)在往上走。同時，他們也努力提升自動化生產(chǎn)程度，減少人工費開支。

王啟耐告訴記者，他們當(dāng)初也是從十幾個人的小廠房發(fā)展到今天的規(guī)模的?！霸?008年之前，我們還是全部為別人貼牌，而有些廠家只把一些利潤低的業(yè)務(wù)交給我們?！蓖鯁⒛驼f，現(xiàn)在他們自己的品牌占比已達(dá)95%，貼牌才5%。

在生產(chǎn)一線，這兩年立信閥門集團(tuán)的“機器換人”投入也比較大，原來一臺機器要一個人去完成，現(xiàn)在是一個人完成三臺機器。他們把這一塊利潤讓出來給終端客戶，提高了市場占有率，同時拓展海外市場，去年出口增長率超過30%。

王啟耐說，這幾年每年他們拿出利潤的10%用于研發(fā)。他們公司研制的煙氣脫硫脫硝刀閘閥，去年剛進(jìn)入市場銷路就很不錯，也得到了中石化的認(rèn)可，目前他們公司已被中石化列入一級供應(yīng)商。新產(chǎn)品的利潤率也相當(dāng)可觀。

楊建文認(rèn)為，中小企業(yè)如果能在細(xì)分領(lǐng)域做到小巨人，就是很成功的企業(yè)。在現(xiàn)在這個特殊階段，政府也需要在細(xì)分領(lǐng)域上給予政策支持，培養(yǎng)小巨人，形成一批有社會影響和一定的品牌知名度的領(lǐng)軍企業(yè)。