新任證監(jiān)會掌門劉士余上任，掃除了市場諸多顧慮，A股重新穩(wěn)步回升，券商跑馬圈地的步伐似乎也在加快。為了在競爭格局當中占有一席之地，券商紛紛出招應對。上周，華林證券和九州證券相繼宣布進入互聯(lián)網金融領域，全面吹響了今年券商布局互聯(lián)網金融的號角。前者與微博聯(lián)手開拓社交金融，后者推出經紀寶業(yè)務。一邊是中小券商籌謀彎道超車，在互聯(lián)網金融上短兵相接；另一邊，大中型券商紛紛狂設分支機構，穩(wěn)固市場地位。多數(shù)券商人士認為，互聯(lián)網金融將改變券商的競爭格局。

◎事件

券商新軍闖入互聯(lián)網

種種跡象表明，靠傭金吃飯的傳統(tǒng)證券時代已經漸行漸遠。一年前還在券商邊緣徘徊的券商界新兵九州證券在獲得行業(yè)全牌照之后也吹響了互聯(lián)網金融的號角。

3月23日，九州證券宣布經紀寶上線，正式進軍互聯(lián)網證券領域。經紀寶是九州證券基于互聯(lián)網戰(zhàn)略、在合規(guī)的基礎上，為證券經紀人和投資者傾力打造的便捷、開放、專業(yè)、普惠的證券服務、管理和信息共享平臺，而首創(chuàng)的人臉識別技術，保證了線上經紀人合規(guī)合法執(zhí)業(yè)。

正所謂“背靠大樹好乘涼”。眾所周知，九鼎集團于2015年1月份獲證監(jiān)會批復，成為九州證券的控股股東，僅用了一年時間就把九州證券從“一窮二白”拉拔到了發(fā)家致富的階段。

截至目前，九州證券已獲取證券行業(yè)全牌照，并在全國設立了30余家分支機構，全資收購設立了九州期貨，全資設立直投子公司九證投資、另類投資子公司九證資本，目前已經成為一家初具競爭力的全牌照綜合類證券公司。

券商界新兵眼下已經成功上位。九州證券董事長吳強表示，經紀寶是九州證券歷時一年多研發(fā)的一款服務于證券經紀人的線上平臺。通過直接服務于證券經紀人，間接服務于基數(shù)龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者。

◎行業(yè)

互聯(lián)網金融風云再起

事實上，如何在經紀業(yè)務格局大變革、互聯(lián)網證券成潮流的大背景下成功突圍，早已成為擺在證券公司眼前的一大課題。而即將過去的這個三月，無疑也成為券商互聯(lián)網金融風起云涌的開端。

值得注意的是，就在九州證券宣布啟動經紀寶業(yè)務的前一天，華林證券推出了公司的互聯(lián)網金融戰(zhàn)略，宣布與微博合作，雙方將從賬戶整合、業(yè)務創(chuàng)新、內容合作、數(shù)據合作、投資者教育五個角度來探索社交金融領域。具體包括打通社交賬戶與投資賬戶，推出微博開戶功能，實現(xiàn)微博賬戶與投資賬戶之間的信息共享。

除此之外，券商行業(yè)的互聯(lián)網先行者國金證券上周也在百度股市通平臺，上線國金證券互聯(lián)網證券產品“傭金寶”，進一步布局互聯(lián)網金融版圖。

一周時間，多家券商紛紛布局互聯(lián)網金融。市場人士分析認為，今年互聯(lián)網金融勢必在券商領域再掀高潮。

對此，吳強表示，作為證券市場新兵，九州證券若想快速發(fā)展就必須彎道超車。而此次經紀寶業(yè)務的推出，無疑是搶得了市場的先機。

華林證券公司CEO陳永健也表示，華林證券布局互聯(lián)網金融才剛剛邁出第一步，公司未來將以APP為載體構建O2O互聯(lián)網金融業(yè)務發(fā)展閉環(huán)。希望借助互聯(lián)網金融發(fā)展趨勢，包括國家提出的“互聯(lián)網+”的概念，致力于打造國內O2O模式的互聯(lián)網金融平臺。這個互聯(lián)網金融平臺還包含了投資、投行等內容，這是未來很多券商的一個方向，所以實現(xiàn)這個平臺的過程中間，需要很多互聯(lián)網金融企業(yè)的合作、支持。

大券商版圖擴張忙

記者注意到，在中小券商忙于創(chuàng)新、大力發(fā)展線上互聯(lián)網金融之際，一些大中型券商為了搶占市場紛紛把目光轉向線下，一場地盤爭奪大戰(zhàn)已經悄然打響，線下實體店擴容再現(xiàn)高峰。

公開信息顯示，今年以來，包括國泰君安、國元證券、東北證券、安信證券等在內的多家券商旗下營業(yè)部大幅擴容。值得注意的是，在互聯(lián)網金融領域已經做得風生水起的國金證券，也重新將目光投向實體店擴容上，公告顯示，國金證券今年以來已有6家營業(yè)部開業(yè)。

數(shù)據顯示，今年以來，不足三個月的時間，券商獲準開設分支機構累計155家，相當于去年全年數(shù)量近七成。其中，安信證券和國泰君安證券兩家券商的新設分支機構就超過100家。而2015年全年，上市券商共計獲批新設227家證券營業(yè)部。

對此，有券商表示，事實上，自2014年起，部分券商開展互聯(lián)網金融業(yè)務以來，線下分支機構的擴容速度放緩，而互聯(lián)網金融對券商經紀業(yè)務最大的顛覆莫過于對線上線下服務平臺的重新定義，其核心問題就是線上線下平臺的拓展和整合。作為一家合格的券商，戰(zhàn)略布局就是要線上和線下共同發(fā)展，缺一不可。

投資者需求難有效滿足

從市場需求來看，根據中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據，2015年前三季度，全國124家券商總共實現(xiàn)營業(yè)收入超過4000億元，其中經紀業(yè)務收入占比達到54%，仍舊占據證券公司收入的半壁江山，尤其是在傭金競爭白熱化的當下，經紀業(yè)務更是成為各大券商的必爭之地。

另據中國證券登記結算公司的統(tǒng)計，截至2016年2月底，中國共有1.0161億投資者，其中個人投資者達到1.0132億，這其中，持倉10萬元以下投資者占比高達75%。

然而，可以為投資者提供專業(yè)服

務的證券從業(yè)人員卻很少：截至2016年3月16日，中國證券從業(yè)人員不到30萬人，粗略計算，一名證券從業(yè)人員大約需要服務333名投資者。簡單對比即可看出，證券服務供需存在嚴重不平衡，投資者需求很難得到有效滿足。

一邊是經紀業(yè)務占比居高不下且競爭日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數(shù)龐大，傳統(tǒng)的線下服務無法有效滿足投資者的需求。因此，只有線上和線下很好地結合，才能滿足投資者的需求。

◎分析

互聯(lián)網金融改變競爭格局

證監(jiān)會此前曾多次表態(tài)，鼓勵證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網證券業(yè)務，鼓勵證券公司結合自身情況與發(fā)展戰(zhàn)略與互聯(lián)網企業(yè)、信息技術系統(tǒng)開發(fā)商等第三方機構展開業(yè)務合作，同時也高度重視證券公司在利用互聯(lián)網探索業(yè)務創(chuàng)新過程中出現(xiàn)的合規(guī)及信息安全問題。

多數(shù)券商人士認為，互聯(lián)網金融將改變券商的競爭格局。這也是眼下多數(shù)券商熱衷于互聯(lián)網金融的主要因素。

對此，吳強表示，互聯(lián)網時代，全行業(yè)都需要具備互聯(lián)網思維，需要擁有互聯(lián)網成功從業(yè)經歷，真正貼近投資者需求。互聯(lián)網技術特征決定了互聯(lián)網更適合于服務大眾市場，提供標準化產品，也一定是未來的發(fā)展趨勢。

首先，在獲取增量客戶方面，互聯(lián)網為零售業(yè)務的低成本、大規(guī)模獲客打開了空間。

其次，在獲取存量客戶方面，過去由于考慮服務成本等因素，券商難以有效滿足一般收入階層客戶的金融需求，導致部分證券賬戶成了休眠戶。而現(xiàn)在通過互聯(lián)網平臺和技術，能夠實現(xiàn)低成本服務，這將會激活大批存量客戶，創(chuàng)造新的業(yè)務增長點。

總體來看，券商業(yè)務互聯(lián)網化已經成為不可逆的趨勢，激烈的競爭必然會提升整個證券行業(yè)的產品質量和服務質量，券商客戶無疑會成為這輪大潮的最大受益者。