兩個(gè)月前，A股第一高價(jià)股紀(jì)錄被上市一年多的全通教育刷新，其股價(jià)一度漲至348元。而全通教育只是國(guó)內(nèi)一家在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)公司，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在快速改變教育行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1264億元。2015年中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1711億元，增長(zhǎng)率為35.4%。目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育領(lǐng)域囊括了K12（幼兒園到12年級(jí)）、職場(chǎng)教育、興趣教育、技能培訓(xùn)等領(lǐng)域。

　　截至目前，在線(xiàn)教育領(lǐng)域除了新東方、好未來(lái)、學(xué)大教育等一票老牌教育公司，還有百度、阿里巴巴、騰訊、歡聚時(shí)代等一幫互聯(lián)網(wǎng)玩家，甚至大唐電信、科大訊飛、拓維信息等非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已入場(chǎng)。

　　就在商業(yè)巨頭以及大量資本不斷涌入在線(xiàn)教育市場(chǎng)的同時(shí)，不少行業(yè)失敗案例已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月有近60家企業(yè)已倒閉，商業(yè)模式不清晰、免費(fèi)燒錢(qián)價(jià)格戰(zhàn)、教學(xué)內(nèi)容同質(zhì)化等問(wèn)題日漸凸顯。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，2015年是在線(xiàn)教育發(fā)展的關(guān)鍵一年，行業(yè)或迎來(lái)重新洗牌，馬太效應(yīng)明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。而對(duì)于在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式。

　　現(xiàn)象1

　　創(chuàng)業(yè)公司、教育機(jī)構(gòu)紛紛搶灘

　　今年3月，“跟誰(shuí)學(xué)”公布獲得A輪融資5000萬(wàn)美元。這家新的在線(xiàn)教育平臺(tái)成立不足一年，便獲得風(fēng)投注資，正是資本追捧在線(xiàn)教育的最好注腳之一。

　　“跟我學(xué)”創(chuàng)辦者為前新東方執(zhí)行總裁陳向東，他將這家新平臺(tái)定位為：O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)，把線(xiàn)上課程與線(xiàn)下資源對(duì)接，幫助老師和機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的升級(jí)和優(yōu)化。

　　與很多在線(xiàn)教育平臺(tái)一樣，“跟我學(xué)”對(duì)消費(fèi)者和進(jìn)駐商家是免費(fèi)的。“目前還沒(méi)考慮盈利問(wèn)題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上。”陳向東進(jìn)一步解釋?zhuān)磥?lái)在線(xiàn)教育平臺(tái)的盈利模式有很多可能性。比如用戶(hù)瀏覽、消費(fèi)、支付會(huì)形成全鏈條的軌跡，未來(lái)這些數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生很多價(jià)值，是可以變現(xiàn)的。另外一家在傳統(tǒng)教育培育市場(chǎng)深耕10年的好未來(lái)教育集團(tuán)，從去年起也加快在線(xiàn)教育板塊的布局。

　　業(yè)內(nèi)一般把在線(xiàn)教育平臺(tái)分為三類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)向線(xiàn)上發(fā)展、一類(lèi)是純?cè)诰€(xiàn)教育平臺(tái)、最后一類(lèi)是BAT及YY教育等綜合門(mén)戶(hù)平臺(tái)。其中，前兩者相對(duì)早些時(shí)間進(jìn)入在線(xiàn)教育競(jìng)爭(zhēng)格局。專(zhuān)家認(rèn)為，在線(xiàn)教育要繁榮，不是單一的平臺(tái)單打獨(dú)斗，而是打造整個(gè)在線(xiàn)教育生態(tài)鏈的過(guò)程。

　　對(duì)于新興創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶灘在線(xiàn)教育，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林認(rèn)為，新興的在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很強(qiáng)的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但他們的弱點(diǎn)在于，沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的教育品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)教育理解不夠深入；傳統(tǒng)教育評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于含有大量的付費(fèi)用戶(hù)以及品牌優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)獲取用戶(hù)有非常大的推動(dòng)作用；而劣勢(shì)則在于人才和資金沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)思維弱。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，細(xì)分領(lǐng)域中K12最受投資人青睞，成為在線(xiàn)教育的熱門(mén)領(lǐng)域。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)以及于聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2015年紛紛加大對(duì)K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域的投入，包括跟誰(shuí)學(xué)、請(qǐng)他教、瘋狂老師等。

　　現(xiàn)象2

　　BAT巨資布局加大行業(yè)泡沫

　　哪里是投資風(fēng)口，哪里就有BAT。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進(jìn)入，在線(xiàn)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為BAT大手筆投資并購(gòu)或?qū)⒓铀僬麄€(gè)行業(yè)洗牌。

　　目前來(lái)看，三家巨頭風(fēng)格上略有差異：百度主要是從投資入手，近期入股了萬(wàn)學(xué)教育、傳課網(wǎng)和智庫(kù)網(wǎng)；騰訊方面除上線(xiàn)了騰訊精品課程，還開(kāi)通支付功能；阿里在線(xiàn)教育則延續(xù)了其電商的一貫風(fēng)格，推出了“淘寶同學(xué)”類(lèi)似在線(xiàn)課程集市。

　　百度在今年上半年最主要的動(dòng)作，就是6月拆分旗下的作業(yè)幫，成立獨(dú)立新公司——小船出海教育科技有限公司，并且在9月時(shí)引入紅杉和君聯(lián)資本的投資。

　　BAT三家巨頭布局在線(xiàn)教育中，百度是投資最多的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，百度投資的平臺(tái)有傳課網(wǎng)、滬江網(wǎng)、萬(wàn)學(xué)教育、智客網(wǎng)、愛(ài)奇藝教育、Tonara。

　　阿里在線(xiàn)教育則延續(xù)電商一貫風(fēng)格，做課程集市平臺(tái)。馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上稱(chēng)，教育行業(yè)排在未來(lái)十年的投資計(jì)劃清單首位。在今年5月召開(kāi)的“教育行業(yè)年會(huì)”上，淘寶教育總監(jiān)房卉林向記者表示，淘寶教育通過(guò)整合跨平臺(tái)流量，打通淘寶用戶(hù)向教育用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑。

　　據(jù)悉，2012年至2014年期間，淘寶教育交易規(guī)模增長(zhǎng)710%，其中年付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模已突破千萬(wàn)人。與網(wǎng)易將“公開(kāi)課”定位于免費(fèi)分享不同，淘寶教育上的免費(fèi)部分只有一些公開(kāi)課，第三方機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)課程在平臺(tái)上是收費(fèi)的。

　　而騰訊則進(jìn)一步發(fā)展自身的騰訊課堂業(yè)務(wù)，騰訊課堂于2014年4月22日上線(xiàn)，聚合了眾多教育機(jī)構(gòu)和教師的課程資源。與此同時(shí)，騰訊也對(duì)在線(xiàn)教育的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了金額不低的投資，從家教O(píng)2O和K12智能題庫(kù)兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示，從目前三巨頭布局的深度和廣度來(lái)看，百度在投資上花了大價(jià)錢(qián)，騰訊除了運(yùn)營(yíng)旗下騰訊課堂，還投資了瘋狂老師、易題庫(kù)等企業(yè)。而阿里因?yàn)樽陨黼娚虒傩?，沒(méi)有百度和騰訊在戰(zhàn)略上更為重視教育行業(yè)。

　　除了BAT，其他互聯(lián)網(wǎng)科技公司也在發(fā)力在線(xiàn)教育。

　　“整個(gè)行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進(jìn)入的情況下已經(jīng)進(jìn)入泡沫期，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭將加速行業(yè)洗牌。”前瞻投資顧問(wèn)翟建文認(rèn)為，巨頭會(huì)繼續(xù)通過(guò)并購(gòu)或者入股的方式融合更多垂直教育企業(yè)以布局各自的生態(tài)教育圈，同類(lèi)在線(xiàn)教育競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)會(huì)愈演愈烈。另外，傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型的在線(xiàn)教育勢(shì)頭也很旺，無(wú)疑會(huì)加大投資力度，企業(yè)間并購(gòu)會(huì)更加頻繁。

　　免費(fèi)還是收費(fèi)？商業(yè)模式未明朗

　　■問(wèn)題

　　盡管目前在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)和平臺(tái)蜂擁出現(xiàn)，然而業(yè)內(nèi)尚無(wú)成熟模式出現(xiàn)，盈利者更是寥寥，許多仍是靠融資燒錢(qián)來(lái)維持。

　　以好未來(lái)為例，該集團(tuán)的在線(xiàn)教育板塊業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)迅速，然而與盈利仍有距離。記者從好未來(lái)去年11月發(fā)布的2015財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)看到，學(xué)而思網(wǎng)校約占集團(tuán)收入比例3%，剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)尼爾森披露的數(shù)據(jù)，學(xué)而思網(wǎng)校的市場(chǎng)占有率為29%，為K12網(wǎng)校的市場(chǎng)中占有率最高。

　　新東方董事長(zhǎng)俞敏洪認(rèn)為，線(xiàn)上教育有各種模式，其特征之一就是大部分免費(fèi)，但是免費(fèi)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有意義。未來(lái)可能的盈利點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為家長(zhǎng)、學(xué)生提供真正個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)具有不可替代性，讓其具有付費(fèi)價(jià)值。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在涌現(xiàn)的眾多在線(xiàn)教育，大多沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，尚處于積累用戶(hù)、提升品牌影響力階段。其中，貼錢(qián)找用戶(hù)，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，就是表癥之一。

　　然而持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)、不盈利狀況越久，已讓投資者開(kāi)始產(chǎn)生疑慮。“很多在線(xiàn)教育平臺(tái)在后期融資中非常困難。這段時(shí)間我所接觸到的一些拿到A輪融資的在線(xiàn)教育公司，由于他們通過(guò)瘋狂補(bǔ)貼獲取用戶(hù)，并沒(méi)有培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)，投資者已經(jīng)產(chǎn)生很大質(zhì)疑。”陳向東曾預(yù)計(jì)，至少有30%的在線(xiàn)教育公司會(huì)被淘汰出局。

　　另?yè)?jù)清科集團(tuán)發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，在線(xiàn)教育已形成冰火兩重天的局面。一方面資本大多青睞在行業(yè)中脫穎而出的教育平臺(tái)；另一方面，初創(chuàng)公司及一些沒(méi)有資本支撐的在線(xiàn)教育平臺(tái)陷入了發(fā)展困境。

　　競(jìng)爭(zhēng)慘烈，淘汰賽加速，有業(yè)內(nèi)者認(rèn)為，原因是部分機(jī)構(gòu)并沒(méi)有找到好模式。好未來(lái)教育集團(tuán)新聞發(fā)言人兼董事會(huì)秘書(shū)楊強(qiáng)曾坦言，目前在線(xiàn)教育存在的一些弊端，“在線(xiàn)教育一定不是單純的視頻教學(xué)，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)建設(shè)適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)承載的學(xué)習(xí)行為與服務(wù)?，F(xiàn)有的一些在線(xiàn)教育平臺(tái)大多還是單純照搬傳統(tǒng)課堂的內(nèi)容。”

　　老師好CEO李曉濱也表示，現(xiàn)有教育O2O為拉新用戶(hù)首先會(huì)全力“圈名師”，而沒(méi)有考慮過(guò)培養(yǎng)一流師資隊(duì)伍的機(jī)制和能力，這類(lèi)的短視無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)教學(xué)質(zhì)量的提高，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看用戶(hù)也會(huì)逐步失去黏性，并不利于O2O教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　失敗案例頻發(fā) 行業(yè)洗牌加速

　　■趨勢(shì)

　　最近這幾年，在線(xiàn)教育吸引了投資方以及商業(yè)巨頭的關(guān)注。一時(shí)間，這個(gè)領(lǐng)域掀起了全球性的淘金熱潮。

　　來(lái)自融資服務(wù)交易平臺(tái)投融界的數(shù)據(jù)顯示，在2013年至2015年期間，在線(xiàn)教育項(xiàng)目數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2013年在線(xiàn)教育項(xiàng)目740個(gè)，2014年增至2058個(gè)，而2015年前三個(gè)月的項(xiàng)目數(shù)量就超2013年全年總量達(dá)811個(gè)，平均每天有9個(gè)在線(xiàn)教育項(xiàng)目發(fā)布。

　　大量資本正在不斷涌入在線(xiàn)教育市場(chǎng)，但與此同時(shí)不少失敗案例已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)在線(xiàn)教育專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站芥末堆統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月，有近60家企業(yè)已倒閉或轉(zhuǎn)變方向，占比超過(guò)10%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，整個(gè)行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進(jìn)入的情況下已經(jīng)進(jìn)入泡沫期。其中，備受外界關(guān)注的世紀(jì)佳 緣創(chuàng)始人龔海燕再創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍在線(xiàn)教育最終也以失敗告終。她在一年半時(shí)間內(nèi)推出了三個(gè)在線(xiàn)教育網(wǎng)站，最終因?yàn)橘Y金短缺問(wèn)題，在2014年關(guān)閉了梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)，剩下的91外教被同行51Talk收購(gòu)，而龔海燕本人也成為在線(xiàn)教育領(lǐng)域跨界創(chuàng)業(yè)的反面教材。

　　北京立思辰董事長(zhǎng)池燕明表示，“整個(gè)在線(xiàn)教育行業(yè)在2014年呈現(xiàn)出大熱之勢(shì)，眾多公司紛紛布局，二級(jí)市場(chǎng)也情緒高漲。而隨著行業(yè)泡沫的消逝，眾多在線(xiàn)教育企業(yè)因過(guò)度燒錢(qián)但找不到盈利方式而以失敗告終。”

　　前瞻投資顧問(wèn)翟建文認(rèn)為，和資本方的狂熱相比，許多用戶(hù)卻對(duì)此冷對(duì)，對(duì)在線(xiàn)教育的接受程度并不理想，整體在線(xiàn)教育發(fā)展還是較為緩慢。

　　■觀(guān)點(diǎn)

　　行業(yè)漸顯馬太效應(yīng)

　　2015年在線(xiàn)教育是震蕩中繼續(xù)前行的一年，馬太效應(yīng)明顯，整體上好的越來(lái)越好，差的趨于淘汰。對(duì)于在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式。

　　行業(yè)之間整合和并購(gòu)成為常態(tài)。行業(yè)之間整合表現(xiàn)為從業(yè)企業(yè)之間的并購(gòu)，比如同類(lèi)產(chǎn)品的并購(gòu)和合并，是大魚(yú)吃小魚(yú)的方式并購(gòu)。目的是打造更為強(qiáng)大的自己，為融資上市做準(zhǔn)備?？磥?lái)資本已經(jīng)沒(méi)有那么多的耐心，與其等著自己做大，不如買(mǎi)現(xiàn)成的打包上市更為快捷。

　　另外，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和出版機(jī)構(gòu)全面開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在線(xiàn)教育市場(chǎng)的發(fā)展，使得面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和出版行業(yè)必須參與互聯(lián)網(wǎng)。出版機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，顯然需要的資金少不了。出版行業(yè)應(yīng)該在自身優(yōu)勢(shì)未受到毀滅性打擊前，利用自身的品牌、內(nèi)容、渠道優(yōu)勢(shì)，獲取資本的支持，從而為轉(zhuǎn)型提供必要的資金支撐。

　　——互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng) 呂森林

　　后期融資難度更大

　　對(duì)于初創(chuàng)的在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資的難度將越來(lái)越大。

　　2015年，中國(guó)在線(xiàn)教育行業(yè)將上演行業(yè)大整合，各細(xì)分領(lǐng)域在持續(xù)深化的同時(shí)也將面臨劇烈震蕩調(diào)整，有效商業(yè)模型的確定將成為當(dāng)前部分已相對(duì)成熟的企業(yè)最重要的目標(biāo)。在完成原始用戶(hù)的積累，各細(xì)分領(lǐng)域?qū)㈤_(kāi)始商業(yè)模式的探索。在政策紅利的推動(dòng)下，在線(xiàn)教育也將向二三線(xiàn)城市進(jìn)發(fā)，直面國(guó)內(nèi)教育的困境。在有效解決教育資源不均等難題的同時(shí)，二三線(xiàn)城市的在線(xiàn)教育市場(chǎng)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　——艾媒咨詢(xún)CEO 張毅

　　盈利模式有很多可能

　　目前，還沒(méi)考慮盈利問(wèn)題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上。只有等到護(hù)城河足夠?qū)挄r(shí)，我們才會(huì)考慮商業(yè)變現(xiàn)盡可能創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，產(chǎn)生出一定的影響力，盈利模式就會(huì)自然而然出來(lái)。

　　其實(shí)，未來(lái)在線(xiàn)教育平臺(tái)的盈利模式有很多可能性。比如，上平臺(tái)尋找服務(wù)的用戶(hù)都是非常有需求的，他們的瀏覽、消費(fèi)、支付會(huì)形成全鏈條的軌跡，這些數(shù)據(jù)就可以產(chǎn)生很多價(jià)值，是可以變現(xiàn)的。再者，有很多的老師和機(jī)構(gòu)希望做一些優(yōu)質(zhì)課程的推廣，愿意支付廣告費(fèi)用和傭金，這也是一個(gè)大的需求。