兩個月前，A股第一高價股紀錄被上市一年多的全通教育刷新，其股價一度漲至348元。而全通教育只是國內(nèi)一家在線教育創(chuàng)業(yè)公司，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在快速改變教育行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國在線教育市場規(guī)模達到1264億元。2015年中國在線教育市場規(guī)模將達1711億元，增長率為35.4%。目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育領域囊括了K12（幼兒園到12年級）、職場教育、興趣教育、技能培訓等領域。

　　截至目前，在線教育領域除了新東方、好未來、學大教育等一票老牌教育公司，還有百度、阿里巴巴、騰訊、歡聚時代等一幫互聯(lián)網(wǎng)玩家，甚至大唐電信、科大訊飛、拓維信息等非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已入場。

　　就在商業(yè)巨頭以及大量資本不斷涌入在線教育市場的同時，不少行業(yè)失敗案例已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年12月有近60家企業(yè)已倒閉，商業(yè)模式不清晰、免費燒錢價格戰(zhàn)、教學內(nèi)容同質化等問題日漸凸顯。

　　業(yè)內(nèi)認為，2015年是在線教育發(fā)展的關鍵一年，行業(yè)或迎來重新洗牌，馬太效應明顯，強者愈強、弱者愈弱。而對于在線教育企業(yè)來說，能否在未來三年實現(xiàn)業(yè)務上的突破，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式。

　　現(xiàn)象1

　　創(chuàng)業(yè)公司、教育機構紛紛搶灘

　　今年3月，“跟誰學”公布獲得A輪融資5000萬美元。這家新的在線教育平臺成立不足一年，便獲得風投注資，正是資本追捧在線教育的最好注腳之一。

　　“跟我學”創(chuàng)辦者為前新東方執(zhí)行總裁陳向東，他將這家新平臺定位為：O2O找好老師學習服務電商平臺，把線上課程與線下資源對接，幫助老師和機構實現(xiàn)移動互聯(lián)時代的升級和優(yōu)化。

　　與很多在線教育平臺一樣，“跟我學”對消費者和進駐商家是免費的。“目前還沒考慮盈利問題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上。”陳向東進一步解釋，未來在線教育平臺的盈利模式有很多可能性。比如用戶瀏覽、消費、支付會形成全鏈條的軌跡，未來這些數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生很多價值，是可以變現(xiàn)的。另外一家在傳統(tǒng)教育培育市場深耕10年的好未來教育集團，從去年起也加快在線教育板塊的布局。

　　業(yè)內(nèi)一般把在線教育平臺分為三類，一類是傳統(tǒng)教育機構向線上發(fā)展、一類是純在線教育平臺、最后一類是BAT及YY教育等綜合門戶平臺。其中，前兩者相對早些時間進入在線教育競爭格局。專家認為，在線教育要繁榮，不是單一的平臺單打獨斗，而是打造整個在線教育生態(tài)鏈的過程。

　　對于新興創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)教育機構爭相搶灘在線教育，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林認為，新興的在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很強的資金和技術優(yōu)勢，但他們的弱點在于，沒有很強勢的教育品牌優(yōu)勢，對教育理解不夠深入；傳統(tǒng)教育評價機構的優(yōu)勢在于含有大量的付費用戶以及品牌優(yōu)勢，他們對獲取用戶有非常大的推動作用；而劣勢則在于人才和資金沒有互聯(lián)網(wǎng)公司強，互聯(lián)網(wǎng)思維弱。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，細分領域中K12最受投資人青睞，成為在線教育的熱門領域。傳統(tǒng)機構以及于聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2015年紛紛加大對K12在線教育領域的投入，包括跟誰學、請他教、瘋狂老師等。

　　現(xiàn)象2

　　BAT巨資布局加大行業(yè)泡沫

　　哪里是投資風口，哪里就有BAT。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼進入，在線教育市場競爭更加激烈，業(yè)內(nèi)普遍認為BAT大手筆投資并購或將加速整個行業(yè)洗牌。

　　目前來看，三家巨頭風格上略有差異：百度主要是從投資入手，近期入股了萬學教育、傳課網(wǎng)和智庫網(wǎng)；騰訊方面除上線了騰訊精品課程，還開通支付功能；阿里在線教育則延續(xù)了其電商的一貫風格，推出了“淘寶同學”類似在線課程集市。

　　百度在今年上半年最主要的動作，就是6月拆分旗下的作業(yè)幫，成立獨立新公司——小船出海教育科技有限公司，并且在9月時引入紅杉和君聯(lián)資本的投資。

　　BAT三家巨頭布局在線教育中，百度是投資最多的。據(jù)不完全統(tǒng)計，百度投資的平臺有傳課網(wǎng)、滬江網(wǎng)、萬學教育、智客網(wǎng)、愛奇藝教育、Tonara。

　　阿里在線教育則延續(xù)電商一貫風格，做課程集市平臺。馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上稱，教育行業(yè)排在未來十年的投資計劃清單首位。在今年5月召開的“教育行業(yè)年會”上，淘寶教育總監(jiān)房卉林向記者表示，淘寶教育通過整合跨平臺流量，打通淘寶用戶向教育用戶的轉化路徑。

　　據(jù)悉，2012年至2014年期間，淘寶教育交易規(guī)模增長710%，其中年付費用戶規(guī)模已突破千萬人。與網(wǎng)易將“公開課”定位于免費分享不同，淘寶教育上的免費部分只有一些公開課，第三方機構的絕大多數(shù)課程在平臺上是收費的。

　　而騰訊則進一步發(fā)展自身的騰訊課堂業(yè)務，騰訊課堂于2014年4月22日上線，聚合了眾多教育機構和教師的課程資源。與此同時，騰訊也對在線教育的創(chuàng)業(yè)公司進行了金額不低的投資，從家教O2O和K12智能題庫兩個細分領域進行布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林表示，從目前三巨頭布局的深度和廣度來看，百度在投資上花了大價錢，騰訊除了運營旗下騰訊課堂，還投資了瘋狂老師、易題庫等企業(yè)。而阿里因為自身電商屬性，沒有百度和騰訊在戰(zhàn)略上更為重視教育行業(yè)。

　　除了BAT，其他互聯(lián)網(wǎng)科技公司也在發(fā)力在線教育。

　　“整個行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進入的情況下已經(jīng)進入泡沫期，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭將加速行業(yè)洗牌。”前瞻投資顧問翟建文認為，巨頭會繼續(xù)通過并購或者入股的方式融合更多垂直教育企業(yè)以布局各自的生態(tài)教育圈，同類在線教育競爭趨勢會愈演愈烈。另外，傳統(tǒng)教育轉型的在線教育勢頭也很旺，無疑會加大投資力度，企業(yè)間并購會更加頻繁。

　　免費還是收費？商業(yè)模式未明朗

　　■問題

　　盡管目前在線教育機構和平臺蜂擁出現(xiàn)，然而業(yè)內(nèi)尚無成熟模式出現(xiàn)，盈利者更是寥寥，許多仍是靠融資燒錢來維持。

　　以好未來為例，該集團的在線教育板塊業(yè)務雖然增長迅速，然而與盈利仍有距離。記者從好未來去年11月發(fā)布的2015財年第一季度財報看到，學而思網(wǎng)校約占集團收入比例3%，剛剛實現(xiàn)盈利。根據(jù)尼爾森披露的數(shù)據(jù)，學而思網(wǎng)校的市場占有率為29%，為K12網(wǎng)校的市場中占有率最高。

　　新東方董事長俞敏洪認為，線上教育有各種模式，其特征之一就是大部分免費，但是免費對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒有意義。未來可能的盈利點是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為家長、學生提供真正個性化的服務，同時具有不可替代性，讓其具有付費價值。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在涌現(xiàn)的眾多在線教育，大多沒有實現(xiàn)盈利，尚處于積累用戶、提升品牌影響力階段。其中，貼錢找用戶，開打價格戰(zhàn)，就是表癥之一。

　　然而持續(xù)價格戰(zhàn)、不盈利狀況越久，已讓投資者開始產(chǎn)生疑慮。“很多在線教育平臺在后期融資中非常困難。這段時間我所接觸到的一些拿到A輪融資的在線教育公司，由于他們通過瘋狂補貼獲取用戶，并沒有培養(yǎng)忠實用戶，投資者已經(jīng)產(chǎn)生很大質疑。”陳向東曾預計，至少有30%的在線教育公司會被淘汰出局。

　　另據(jù)清科集團發(fā)布報告稱，在線教育已形成冰火兩重天的局面。一方面資本大多青睞在行業(yè)中脫穎而出的教育平臺；另一方面，初創(chuàng)公司及一些沒有資本支撐的在線教育平臺陷入了發(fā)展困境。

　　競爭慘烈，淘汰賽加速，有業(yè)內(nèi)者認為，原因是部分機構并沒有找到好模式。好未來教育集團新聞發(fā)言人兼董事會秘書楊強曾坦言，目前在線教育存在的一些弊端，“在線教育一定不是單純的視頻教學，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的特性來建設適合通過網(wǎng)絡平臺來承載的學習行為與服務?，F(xiàn)有的一些在線教育平臺大多還是單純照搬傳統(tǒng)課堂的內(nèi)容。”

　　老師好CEO李曉濱也表示，現(xiàn)有教育O2O為拉新用戶首先會全力“圈名師”，而沒有考慮過培養(yǎng)一流師資隊伍的機制和能力，這類的短視無法帶動整個平臺教學質量的提高，長遠來看用戶也會逐步失去黏性，并不利于O2O教育的長遠發(fā)展。

　　失敗案例頻發(fā) 行業(yè)洗牌加速

　　■趨勢

　　最近這幾年，在線教育吸引了投資方以及商業(yè)巨頭的關注。一時間，這個領域掀起了全球性的淘金熱潮。

　　來自融資服務交易平臺投融界的數(shù)據(jù)顯示，在2013年至2015年期間，在線教育項目數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，2013年在線教育項目740個，2014年增至2058個，而2015年前三個月的項目數(shù)量就超2013年全年總量達811個，平均每天有9個在線教育項目發(fā)布。

　　大量資本正在不斷涌入在線教育市場，但與此同時不少失敗案例已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)在線教育專門網(wǎng)站芥末堆統(tǒng)計，截至2014年12月，有近60家企業(yè)已倒閉或轉變方向，占比超過10%。可以預見，整個行業(yè)在資本的大量涌入以及創(chuàng)業(yè)者盲目進入的情況下已經(jīng)進入泡沫期。其中，備受外界關注的世紀佳 緣創(chuàng)始人龔海燕再創(chuàng)業(yè)進軍在線教育最終也以失敗告終。她在一年半時間內(nèi)推出了三個在線教育網(wǎng)站，最終因為資金短缺問題，在2014年關閉了梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)，剩下的91外教被同行51Talk收購，而龔海燕本人也成為在線教育領域跨界創(chuàng)業(yè)的反面教材。

　　北京立思辰董事長池燕明表示，“整個在線教育行業(yè)在2014年呈現(xiàn)出大熱之勢，眾多公司紛紛布局，二級市場也情緒高漲。而隨著行業(yè)泡沫的消逝，眾多在線教育企業(yè)因過度燒錢但找不到盈利方式而以失敗告終。”

　　前瞻投資顧問翟建文認為，和資本方的狂熱相比，許多用戶卻對此冷對，對在線教育的接受程度并不理想，整體在線教育發(fā)展還是較為緩慢。

　　■觀點

　　行業(yè)漸顯馬太效應

　　2015年在線教育是震蕩中繼續(xù)前行的一年，馬太效應明顯，整體上好的越來越好，差的趨于淘汰。對于在線教育企業(yè)來說，能否在未來三年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務上的突破，決定了是否能夠找到新的生存空間和商業(yè)模式。

　　行業(yè)之間整合和并購成為常態(tài)。行業(yè)之間整合表現(xiàn)為從業(yè)企業(yè)之間的并購，比如同類產(chǎn)品的并購和合并，是大魚吃小魚的方式并購。目的是打造更為強大的自己，為融資上市做準備?？磥碣Y本已經(jīng)沒有那么多的耐心，與其等著自己做大，不如買現(xiàn)成的打包上市更為快捷。

　　另外，教育培訓機構和出版機構全面開始互聯(lián)網(wǎng)轉型。在線教育市場的發(fā)展，使得面授培訓機構和出版行業(yè)必須參與互聯(lián)網(wǎng)。出版機構的互聯(lián)網(wǎng)化，顯然需要的資金少不了。出版行業(yè)應該在自身優(yōu)勢未受到毀滅性打擊前，利用自身的品牌、內(nèi)容、渠道優(yōu)勢，獲取資本的支持，從而為轉型提供必要的資金支撐。

　　——互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長 呂森林

　　后期融資難度更大

　　對于初創(chuàng)的在線教育企業(yè)來說，融資的難度將越來越大。

　　2015年，中國在線教育行業(yè)將上演行業(yè)大整合，各細分領域在持續(xù)深化的同時也將面臨劇烈震蕩調整，有效商業(yè)模型的確定將成為當前部分已相對成熟的企業(yè)最重要的目標。在完成原始用戶的積累，各細分領域將開始商業(yè)模式的探索。在政策紅利的推動下，在線教育也將向二三線城市進發(fā)，直面國內(nèi)教育的困境。在有效解決教育資源不均等難題的同時，二三線城市的在線教育市場或將成為行業(yè)的下一個爆發(fā)點。

　　——艾媒咨詢CEO 張毅

　　盈利模式有很多可能

　　目前，還沒考慮盈利問題，現(xiàn)全部精力聚焦在產(chǎn)品上。只有等到護城河足夠寬時，我們才會考慮商業(yè)變現(xiàn)盡可能創(chuàng)造用戶價值，產(chǎn)生出一定的影響力，盈利模式就會自然而然出來。

　　其實，未來在線教育平臺的盈利模式有很多可能性。比如，上平臺尋找服務的用戶都是非常有需求的，他們的瀏覽、消費、支付會形成全鏈條的軌跡，這些數(shù)據(jù)就可以產(chǎn)生很多價值，是可以變現(xiàn)的。再者，有很多的老師和機構希望做一些優(yōu)質課程的推廣，愿意支付廣告費用和傭金，這也是一個大的需求。