社會組織和企業(yè)雙方“你情我愿”

　　衛(wèi)生計(jì)生委主管的某事業(yè)單位的一位項(xiàng)目主管告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，企業(yè)贊助社會組織辦會無論是國內(nèi)還是國外都非常普遍。“社會組織辦會的目的是促進(jìn)學(xué)術(shù)交流，可是辦會也有成本，政府不給出錢，我們自己也出不起那么多錢，那就只好找企業(yè)談贊助了。這些說起來也是跟美國學(xué)的。”

　　上述社會組織秘書長告訴記者，如果社會組織成員成功拉來企業(yè)贊助，還會得到返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，比例通常在10%~20%左右。

　　除了社會組織主動(dòng)辦會之外，企業(yè)自己也會主動(dòng)找到行業(yè)協(xié)會談合作。“如果這個(gè)協(xié)會的影響力比較大，會有很多醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)療器械企業(yè)找上門來，給上一筆贊助費(fèi)之后打著協(xié)會的名義辦會。畢竟由行業(yè)協(xié)會牽頭組織活動(dòng)，無論是會議規(guī)模、影響力還是參會人員的層次都會高上很多。”上述事業(yè)單位項(xiàng)目主管說。

　　“這種學(xué)術(shù)會議對企業(yè)的吸引力還是很大的，畢竟來參會的都是業(yè)內(nèi)核心人物，贊助這些會議讓他們更多地了解我們的企業(yè)，比我們四處打廣告的效果要好很多。”張揚(yáng)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，如果能夠直接接觸到政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院院長，那么200萬的贊助費(fèi)對于企業(yè)來說絕對是物超所值。

　　“以醫(yī)療器械為例，一個(gè)設(shè)備就成百上千萬元，如果企業(yè)能在會上跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)一旦拍板下單統(tǒng)一購買他家的設(shè)備，這幾百萬的贊助費(fèi)不就是九牛一毛了嗎？”上述社會組織的秘書長說。

　　除此之外，張揚(yáng)還告訴記者，除了一般的學(xué)術(shù)會議之外，企業(yè)更愿意贊助社會組織的年終總結(jié)會和換屆大會。“領(lǐng)導(dǎo)一般都很忙，尤其現(xiàn)在學(xué)術(shù)會議又這么多，不可能每個(gè)都來參加，于是經(jīng)常派手底下的人出席。這對我們來說就是一種損失。但是年終總結(jié)會和換屆大會就不一樣了，通常這些會議所有的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都會出席，我們?nèi)绻苜澲@種會，一邊打廣告，一邊搞關(guān)系，就可以把他們‘一網(wǎng)打盡’！”

　　中小企業(yè)難獲贊助機(jī)會

　　近些年來，各家社會組織的學(xué)術(shù)會議形式都已基本確定。各方企業(yè)都清楚掌握了這些會議的大致時(shí)間，通常會在幾個(gè)月前主動(dòng)談合作。“現(xiàn)在這些學(xué)術(shù)會議招商是絕對的賣方市場。需方有競爭，供方?jīng)]競爭，企業(yè)在價(jià)格談判時(shí)處于絕對劣勢。相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)很難獲得贊助機(jī)會。”上述事業(yè)單位項(xiàng)目主管告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，在這種情況下，拿不到傳統(tǒng)學(xué)術(shù)會議贊助權(quán)的中小企業(yè)可能會找到社會組織，要求辦一些小規(guī)模的學(xué)習(xí)班和研討會，然后在這些會上有針對性地公關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)帶頭人。

　　“我們曾經(jīng)在外省組織過一場學(xué)術(shù)交流會，當(dāng)時(shí)請來了某主管部門領(lǐng)導(dǎo)，會議時(shí)間3天，我們給他訂好房間和往返機(jī)票，結(jié)果會議剛開了一天，酒店就通知我們他已退房，但是機(jī)票卻一直沒有改簽，他依照日程參會后第3天回到北京。”上述事業(yè)單位項(xiàng)目主管笑著對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“我們有同事親眼看到他在會場被企業(yè)的人叫走吃飯，可以想象，后面那兩天他應(yīng)該都是跟企業(yè)的人在一起。”

　　“國家衛(wèi)生計(jì)生委下面有七八十個(gè)事業(yè)單位和社會組織，這些社會組織的領(lǐng)導(dǎo)大都是由從主管部門退下來的官員擔(dān)任。”上述社會組織秘書長告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　“他們利用自己的影響力到協(xié)會主持工作，既發(fā)揮余熱，創(chuàng)造價(jià)值，又在做一些擔(dān)任公務(wù)員時(shí)想做卻不敢做的事情。他們一邊領(lǐng)取退休金、享受公費(fèi)醫(yī)療，一邊還能拿到一份相當(dāng)不菲的收入，而且這部分收入有時(shí)甚至比到企業(yè)任職還要來得豐厚。”上述社會組織秘書長告訴記者，這些退下來的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會邀請?jiān)瓉淼南聦佟⑷缃裨谡块T擔(dān)任要職的官員參加自己所在單位的學(xué)術(shù)會議。記者 劉硯青