理念：互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺(tái)化思路

　　客戶在想什么？他們最近在忙什么？他們的瓶頸在哪里？

　　在中關(guān)村科技租賃，大部分的時(shí)間，每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都在研究這些問(wèn)題。相對(duì)于客戶能不能及時(shí)交上租金，他們似乎更關(guān)心這些精神層面上的東西。中關(guān)村科技租賃的員工們更愿意把這個(gè)看作是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合——想客戶之所想，自然就能成功。

　　董事長(zhǎng)盛紫瑾認(rèn)為，正是因?yàn)檫@些前端的了解和調(diào)研能力，使得企業(yè)斷租的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。中關(guān)村科技租賃成立于2012年11月底，兩年來(lái)，公司累計(jì)簽約項(xiàng)目128個(gè)，儲(chǔ)備項(xiàng)目500余個(gè)，累計(jì)租賃投放金額24.5億元，平均單個(gè)項(xiàng)目投放金額1914萬(wàn)元，租金回收率100%，租賃資產(chǎn)不良率為0。

　　為此，公司建立了常態(tài)化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、中關(guān)村投資人和企業(yè)家對(duì)員工開(kāi)展專題培訓(xùn)，讓員工對(duì)目標(biāo)行業(yè)有深入了解，提高員工基于行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。甚至有些客戶也會(huì)被邀請(qǐng)來(lái)給員工講課，讓他們自己來(lái)解剖自己這個(gè)行業(yè)。“客戶在行業(yè)內(nèi)工作這么多年，他們是最了解這個(gè)行業(yè)的人。”何融峰這么說(shuō)。

　　不光是自己培訓(xùn)，對(duì)于客戶他們也不放松培訓(xùn)意識(shí)。通過(guò)幫助客戶成長(zhǎng)發(fā)展，降低租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。他們免費(fèi)為融資企業(yè)提供管理提升、融資籌劃、客戶協(xié)同、政策咨詢等一系列增值服務(wù)。截至目前，公司已聯(lián)合知名咨詢機(jī)構(gòu)為30家科技型中小企業(yè)提供了管理提升服務(wù)。

　　當(dāng)然，員工績(jī)效也與租金回收掛鉤。若出現(xiàn)租金回收逾期，直接扣減業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)及業(yè)務(wù)總監(jiān)的績(jī)效工資。同時(shí)提取全體員工績(jī)效工資總額的20%作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備基金，若公司年度總體風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，將全額扣除該部分績(jī)效工資。

　　盛紫瑾一直認(rèn)為，要做大一家金融租賃企業(yè)，平臺(tái)化思路和互聯(lián)網(wǎng)思維一樣重要。

　　中關(guān)村科技租賃與活躍在中關(guān)村的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、銀行和擔(dān)保公司建立了互為平臺(tái)、互相推薦項(xiàng)目的互利共贏機(jī)制，推出了“銀租通”、“投租通”、“保租通”等3項(xiàng)服務(wù)，有效增加了科技型中小企業(yè)的融資機(jī)會(huì)，目前已有8家企業(yè)因?yàn)楣镜耐扑]獲得超過(guò)2億元的融資。

　　他們還結(jié)合科技型中小企業(yè)特點(diǎn)，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為它們提供更好的融資服務(wù)。比如積極搭建“投保貸租”（即投資、擔(dān)保、貸款和融資租賃）一體化平臺(tái)，為科技型中小企業(yè)提供一攬子的多種融資方式。

　　以“銀租通”為例，2014年6月，中關(guān)村科技租賃與北京銀行共同發(fā)布“銀租通”產(chǎn)品。所謂“銀租通”，即銀行對(duì)中關(guān)村科技租賃推薦的客戶進(jìn)行主動(dòng)授信，做到“見(jiàn)租即貸”，而中關(guān)村科技租賃對(duì)銀行推薦的客戶開(kāi)展融資租賃服務(wù)，做到“見(jiàn)貸即租”。目前，已有多家銀行主動(dòng)與公司對(duì)接推出“銀租通”產(chǎn)品，多家租賃客戶積極申請(qǐng)獲得該項(xiàng)服務(wù)。例如，公司客戶格瑞拓普獲得北京銀行“銀租通”信用授信500萬(wàn)元，天童通信獲得交通銀行“銀租通”授信2000萬(wàn)元。

　　中關(guān)村科技租賃還積極探索創(chuàng)投租賃模式。創(chuàng)投租賃具有“創(chuàng)投+租賃”的雙重運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。租賃合同開(kāi)始時(shí)，租賃公司與承租企業(yè)簽署租賃債權(quán)轉(zhuǎn)換股權(quán)協(xié)議（類似于可轉(zhuǎn)換債），設(shè)備租賃費(fèi)用及租賃余值可轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)承租企業(yè)的股權(quán)。租賃公司獲得承租企業(yè)的認(rèn)股權(quán)后，可以自己認(rèn)購(gòu)股權(quán)并持有該股權(quán)獲得收益，也可以將該認(rèn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

　　北京煦聯(lián)得節(jié)能科技公司是一家為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店提供節(jié)能熱水設(shè)備的公司，2013年正值大規(guī)模擴(kuò)張的前夕，但企業(yè)并沒(méi)有支撐大規(guī)模擴(kuò)張的資金。

　　2013年9月，中關(guān)村科技租賃以創(chuàng)投租賃模式為煦聯(lián)得提供了4000萬(wàn)元融資租賃授信。截至目前，累計(jì)支持企業(yè)資金1000萬(wàn)元。雙方約定，在中關(guān)村科技租賃支持企業(yè)的資金額度達(dá)到2000萬(wàn)元時(shí)，可獲得企業(yè)4%的認(rèn)股權(quán)。屆時(shí)，若中關(guān)村科技租賃行使該認(rèn)股權(quán)，將不僅獲得債權(quán)收益，還能分享企業(yè)高速發(fā)展帶來(lái)的股權(quán)收益。

　　“高科技行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)10年企業(yè)規(guī)模并沒(méi)有上升的‘小老頭’企業(yè)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定但怎么也擴(kuò)大不了規(guī)模，他們就缺少我們的助推。”盛紫瑾說(shuō)。

　　[記者手記](méi)

　　融資租賃的未來(lái)

　　融資租賃并不是非常新鮮的金融手段，但這一行業(yè)目前正被形容成藍(lán)海而吸引人們進(jìn)入。這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單地形容就是“土豪遍地走”，沒(méi)有一點(diǎn)資金墊底還真不敢隨便進(jìn)入。

　　中關(guān)村科技租賃盡管有著“國(guó)”字頭的背景，注冊(cè)資本金卻也只有5億元。但最終，這個(gè)企業(yè)用四兩撥千斤的思路，既解決了扶植高科技的中小企業(yè)走上規(guī)?；a(chǎn)的道路，又解決了自身的發(fā)展問(wèn)題。

　　很多大型租賃公司都有審核過(guò)嚴(yán)、周期過(guò)長(zhǎng)的弊端，他們最擔(dān)心的是如果客戶違約，設(shè)備沒(méi)有辦法處理。但中關(guān)村科技租賃公司將客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都了解得一清二楚，一旦出現(xiàn)斷租，設(shè)備絕對(duì)不會(huì)“砸”手里。

　　在未來(lái)，公司總經(jīng)理何融峰透露，還醞釀將租賃資產(chǎn)證券化，解決自身資金流的問(wèn)題。

　　值得肯定的是，在諸多大型融資租賃業(yè)公司將目光投向船舶、飛機(jī)的時(shí)候，中關(guān)村科技租賃發(fā)現(xiàn)了潛藏在高科技中小企業(yè)中的價(jià)值。

　　成功有時(shí)候很簡(jiǎn)單，看到了別人看不到的商機(jī)。成功有時(shí)候也很難，別人看不到的商機(jī)往往意味著很小很繁瑣，你要耐下心來(lái)慢慢琢磨，熬得住寂寞。