報(bào)名參加公選

　　從農(nóng)民工到副局長(zhǎng)

　　“一定要相信我，我一定能把所有事做好。”呂長(zhǎng)華安慰了忐忑不安的妻子張小蘭后，西裝革履，夾著個(gè)公文包就去大英縣招商局報(bào)到了，這是在2011年2月?？粗煞蚺d致勃勃，張小蘭卻心情沉重，“不知道老公走這一步對(duì)不對(duì)”。

　　大英縣招商局門口，局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)們迎接呂長(zhǎng)華的到來。副局長(zhǎng)姚祥說：“歡迎你加入我們這個(gè)隊(duì)伍，我們又走到一起了。”呂長(zhǎng)華發(fā)覺一年不見，姚祥變化很大，一年前他也是一名農(nóng)民工。

　　呂長(zhǎng)華在大英縣安居區(qū)分水鎮(zhèn)大竹山村長(zhǎng)大，歷盡艱辛后創(chuàng)業(yè)成功，他投資的遂寧市呂氏忠業(yè)油脂公司一度年產(chǎn)值超億元，但財(cái)富沒有讓呂長(zhǎng)華自滿。2009年，遂寧從優(yōu)秀農(nóng)民工中公選副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的消息傳來時(shí)，他突然覺得自己的生活還缺點(diǎn)什么。此前，他當(dāng)過最大的“官”是分水鎮(zhèn)李家灣村副主任。放著公司老板不做，去拿每年3萬多元的公務(wù)員工資？張小蘭最初聽到丈夫這個(gè)計(jì)劃時(shí)，非常反對(duì)。為他報(bào)考公務(wù)員的事情，夫妻倆還一度爭(zhēng)吵。

　　2009年，遂寧從優(yōu)秀農(nóng)民工中公選副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，呂長(zhǎng)華以1.85分之差落敗了。這1.85分讓呂長(zhǎng)華認(rèn)識(shí)到自己只要稍加努力就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。2010年底，他再次報(bào)名參加公選，憑借筆試面試第一的成績(jī)考上大英縣招商局副局長(zhǎng)職務(wù)。

　　張小蘭對(duì)丈夫“當(dāng)官”沒一點(diǎn)興趣，但最終沒拗過呂長(zhǎng)華。

　　激情退去，招商受阻

　　沒找到成就感首次提出辭職

　　然而，坐上招商局副局長(zhǎng)的位子半年后，呂長(zhǎng)華卻走進(jìn)局長(zhǎng)辦公室，要辭職。此時(shí)，激情退去，半年考核也要到了，他洽談了10多個(gè)企業(yè)，一個(gè)都沒成功。巨大壓力下，他開始糾結(jié)自己是否適合干這個(gè)。

　　從上班的第一天起，招商局就安排了一名老副局長(zhǎng)指導(dǎo)幫助呂長(zhǎng)華。剛開始外出招商，呂長(zhǎng)華都不說話，聽老副局長(zhǎng)怎么說。到該他獨(dú)立談判時(shí)，他卻感覺掌握不了談判技巧。但有招商任務(wù)在身，他必須不停跑動(dòng)。

　　那時(shí)，各地的招商人員都去找優(yōu)質(zhì)企業(yè)，呂長(zhǎng)華在其中并不顯眼。有一個(gè)客商接連5次拒絕了呂長(zhǎng)華的見面請(qǐng)求，最后終于同意見面了，兩下就打發(fā)他走了。給臉色看，不屑一顧……呂長(zhǎng)華沒想到老板會(huì)這樣對(duì)待副局長(zhǎng)。此時(shí)，他不僅沒有感受到尊重，反而感到屈辱。

　　和在公司當(dāng)老板不同，在這里他是副職、新手，要按流程辦事，沒有快刀斬亂麻的豪氣。面對(duì)各行各業(yè)的客商，他深感知識(shí)面不夠，獨(dú)立談判往往陷入僵局。“如果在自己公司干，我可能早就干出成效了。”

　　局長(zhǎng)開導(dǎo)他，這樣失敗就走了，以后到哪里都會(huì)半途而廢，應(yīng)該調(diào)整工作方法和心態(tài)。呂長(zhǎng)華決定留下來證明自己。他開始注重從投資者的角度考慮問題。一家電子廠的老板總是禮貌性地接待他，但呂長(zhǎng)華保持著耐心，乃至守門的狼狗看到他都不叫了。一天凌晨4點(diǎn)過，要外出的老板看到他在酒店門口候著，終于被感動(dòng)了。呂長(zhǎng)華說：“這是人品招商。”