余豐君（右）和父親在一起 受訪者供圖

“這里的一草一木，都讓我感到十分親切，就像遠在海峽對面高雄的家一樣溫馨，沒感到一絲的陌生。”一提起從父親手中接過家族企業(yè)的接力棒，來江蘇張家港市工作生活的這10年，新生代臺商余豐君感慨很深。

從美國華爾街私募基金的高級精算師，到家族企業(yè)的二代接班人，余豐君在大陸不僅樂享人生軌跡的新賽道，而且在興業(yè)過程中，也慢慢感受到父親作為“臺商一代”的“兩岸一家親”情愫?！安荒茏屵@份情誼在我們手里中斷。”余豐君說。

■從華爾街私募基金高級精算師到家族企業(yè)接班人

時光回撥到1992年。鄧小平南方談話后，大陸掀起新一輪改革開放熱潮。位于長江下游南岸，橫跨沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的江蘇張家港市，于當年10月，經(jīng)國務院批準，設立了大陸第一家內(nèi)河型保稅區(qū)——張家港保稅區(qū)。保稅區(qū)成立伊始，即吸引了一批臺灣商人前來投資興業(yè)，余豐君的父親即是其中的代表。

看重張家港當?shù)剡m宜種植稻草和藺草的物候特征和對大陸市場的信心，余豐君的父親將產(chǎn)業(yè)從臺灣高雄全面轉(zhuǎn)移到大陸，1994年在張家港保稅區(qū)創(chuàng)辦了大陸首家榻榻米生產(chǎn)企業(yè)——全鴻席業(yè)有限公司（以下簡稱“全鴻”）。

“全鴻”榻榻米產(chǎn)品甫一上市，便獨占鰲頭，產(chǎn)品根本不愁銷，訂單主要以日本、美國客戶為主。但伴隨大陸各領域的快速發(fā)展，到2000年前后，全鴻遭遇市場同質(zhì)化競爭的壓力，一度陷入發(fā)展困境。

是繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)?；伲€是著眼于公司長線業(yè)務發(fā)展模塊布局，尋找大陸消費者的差異化需求，搶占大陸市場的生機？在公司發(fā)展的關鍵期，余豐君的父親想到在美國讀商科的女兒。

“我現(xiàn)在還清晰地記得，那年回來看到父親后的心境。可能是老人到一定年齡后，就會一下子蒼老，也可能是因為當時父親壓力太大，勞神過度，就覺得那一刻見到的父親，比我兩年前看到的父親，蒼老了很多，讓我心疼?！庇嘭S君也是在2013年底從美國回來探親時，萌生了接班的想法。

“丫頭愿意回到大陸發(fā)展，是我最大的心愿。”談起女兒接手公司，把生意干得朝氣蓬勃，余豐君父親一臉的欣慰。

放棄美國華爾街私募基金高級精算師的光鮮職業(yè)和生活，來到彼時遠沒有華爾街光鮮的張家港鳳凰鎮(zhèn)，接手家族企業(yè)，是否會經(jīng)歷一番思想斗爭？這是很多了解到余豐君的教育和職業(yè)履歷的人，會不約而同問到她的一個問題。

“我覺得回來挺值得的，在張家港我已經(jīng)找到如家般的歸屬感，找到可以一直干下去的事業(yè)?！庇嘭S君坦言，其實早在美國工作時，她就曾幫助父親開拓過公司在美國和歐洲市場的業(yè)務，“過程中我也接觸到公司的一些大陸員工，大家彼此溝通得很順暢也很愉快，是那種大家常說的兩岸同胞血濃于水的天然情誼。”在余豐君看來，接手家族企業(yè)于她是順其自然，也是順勢而為。

■我是“兩岸同胞一家親”的見證者、受益者

據(jù)了解，余豐君接手全鴻時，公司正處于市場同質(zhì)化競爭最為激烈的階段。過往風投精算師的職業(yè)訓練背景，讓她非常注重做市場分析。

經(jīng)過對大陸消費市場的深入調(diào)研和分析，她發(fā)現(xiàn)越來越多的大陸青年人對以榻榻米為主打的日式簡約裝修風格非常喜愛。

“如果提前介入，把房屋整體設計方案提供給客戶做參考，我們的生意是不是可以一舉兩得？而客戶既能買我們的榻榻米，又能買我們的設計。”找到了市場需求的潛力空間，就為公司贏得了發(fā)展的空間。在余豐君看來，全鴻不是沒有市場，而是先前產(chǎn)業(yè)條線布局過于單一，銷售渠道也不夠多元廣闊。

找到了解決方案，是否能夠順利達成目標，就看行動力。組建新產(chǎn)品研發(fā)小組，對原有產(chǎn)品設計迭代升級，增加私人定制和室內(nèi)設計等業(yè)務群，在保持原有專注國際市場的同時，全力開拓大陸市場，形成“兩條腿”并行的市場布局……全鴻在余豐君的“青春速度”領跑下，走上新時代的多元快速發(fā)展之路。目前大陸內(nèi)銷市場份額約占公司銷售總額的一半以上。

“全鴻能有今天的發(fā)展，我們要感恩張家港臺辦和這里的相關部門給予我們的各方面的支持，讓我們在這里覺得有困難，有地方去說，也有人幫助我們。”在余豐君看來，不管是像父親一樣的老一代臺商，還是如自己一般的新生代臺商，能夠留住他們的，最重要的就是看這個地方的營商環(huán)境好不好、市場服務軟環(huán)境的溫度。

她舉例，當年全鴻在布局產(chǎn)品新條線面臨人才緊缺，特別是室內(nèi)設計人才十分缺乏時，她突然想到求助張家港市臺辦。讓她十分訝異和感動的是，接到她求助的第二天，張家港市臺辦主任就帶著市人才市場相關同志來到公司，“不僅當場給我們辦理了網(wǎng)上人才市場招聘手續(xù)，還幫助我們在周六人才集市上安排了兩個攤位?！卑l(fā)出求助申請的一周后，余豐君如愿以償?shù)匚锷搅撕脦孜桓挥袑崙?zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)設計人才，不僅解了企業(yè)發(fā)展的燃眉之急，而且因此還拓展了新的業(yè)務，推動全鴻從單一生產(chǎn)榻榻米的廠家，跨入到實用家具和門框生產(chǎn)綜合家具供給的家裝企業(yè)。

“在張家港，我們臺商被照顧得很好，有求必應，有難必解?！睂ふ业绞聵I(yè)發(fā)展的信心，在大陸把生意做大做強的動力，自然生發(fā)。

“我們看好大陸市場，后續(xù)還會追加在這里的投資?！笔暝诖箨懲顿Y興業(yè)路，余豐君是“兩岸同胞一家親”的見證者、受益者。

（通訊員 蔡克榮 黃蓉 本報記者 修菁）