本報(bào)記者 顧磊

回到家鄉(xiāng)

2015年3月，在廣東珠海舉辦的一場全國小麥病蟲害現(xiàn)場會上，蔣明蘭被一款植保無人機(jī)震住了。它的載重能力強(qiáng)，輸入?yún)?shù)后能自主飛行，每小時(shí)作業(yè)面積能達(dá)到60畝以上。

直覺告訴她，這就是自己尋找多年的事業(yè)突破點(diǎn)。

2003年，從湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)院畢業(yè)后，蔣明蘭在家鄉(xiāng)天門市銷售植保機(jī)具，趕上了行業(yè)高速發(fā)展期，每月純利潤接近3萬元。

然而，到了2007年，市場銷量肉眼可見的下降，紅利越來越少。

蔣明蘭開始思考出路。她敏銳地發(fā)現(xiàn)，未來，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)是一片藍(lán)海。

2009年，蔣明蘭離開天門去武漢，與湖北省植?？傉镜葯C(jī)構(gòu)合作，參與綠色植保技術(shù)推廣。她一直在探索符合本土情況的、創(chuàng)新的服務(wù)方案，直到見到了那款無人機(jī)。

蔣明蘭回鄉(xiāng)迅速組建大黃蜂植保服務(wù)合作社，建起了本地的飛防服務(wù)平臺，為擁有植保無人機(jī)的飛防隊(duì)提供訂單，為需要打藥的農(nóng)戶提供服務(wù)。她還通過培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)無人機(jī)噴灑農(nóng)藥，讓小農(nóng)戶找到新的收入來源。

同樣是在2015年，在廣東省長期從事IT行業(yè)工作的馬少威萌生了“退意”——返鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)。

馬少威曾任通訊服務(wù)類公司旗艦店店長、市場部總監(jiān)等職位。2016年，他放棄了深圳的工作，回到家鄉(xiāng)天門市彭市鎮(zhèn)同樂村，成了一名新型職業(yè)農(nóng)民。

他創(chuàng)辦了天門市谷利水稻種植專業(yè)合作社，開展優(yōu)質(zhì)水稻種植及稻田綜合種養(yǎng)工作，為周邊農(nóng)戶提供全程社會化服務(wù)，希望引領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，脫貧致富。

同年，在武漢一家蔬菜公司擔(dān)任市場采購部經(jīng)理的李先平也回到了家鄉(xiāng)天門市汪場鎮(zhèn)大興村。

為了尋找到好產(chǎn)品，李先平曾尋找農(nóng)戶想做訂單，未尋找到合適的合作方?？嗲鬅o果之下，他萌發(fā)了“干脆自己種”的想法。

返鄉(xiāng)種菜真的可行？李先平其實(shí)有點(diǎn)猶豫。他把想法和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一說，得到極大的支持，第二天，鎮(zhèn)里就幫他把“李胖子蔬菜種植合作社”的牌子立起來了，“既然支持力度這么大，該干就干吧。”

金色人才

蔣明蘭、馬少威、李先平有一個(gè)共同的名稱：鄉(xiāng)村致富帶頭人。他們通過創(chuàng)業(yè)改變了自己的生活，也帶動(dòng)了村民增收。

2019年下半年，四川?；葜毞?wù)中心（簡稱“?；荨保μ扉T市鄉(xiāng)村致富帶頭人創(chuàng)業(yè)能力建設(shè)項(xiàng)目的33名致富帶頭人進(jìn)行調(diào)研。基線調(diào)研報(bào)告指出，超過一半的受訪對象創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模在100萬元及以下。從創(chuàng)業(yè)類型來看，合作社占比超2/3，其次是家庭農(nóng)場、龍頭企業(yè)和小微企業(yè)。

報(bào)告還指出，當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量在2017年大幅提高，創(chuàng)業(yè)原因最多是“看準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的前景，可以增加收入”。此外，還包括“帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民致富”“照顧家庭”，等等。

根據(jù)?；莸膶?shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，人才振興需要重點(diǎn)攻克“四大缺乏”：鄉(xiāng)村缺乏具備領(lǐng)導(dǎo)力的人才、缺乏基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏有成效的集體經(jīng)濟(jì)組織、缺乏鏈接市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能力。基于此，海惠推出“鄉(xiāng)村金色人才計(jì)劃”，為鄉(xiāng)村致富帶頭人提供多方面的支持。

2018年的一天，蔣明蘭接到天門市政府相關(guān)部門的電話，請她參加鄉(xiāng)村金色人才計(jì)劃的培訓(xùn)活動(dòng)，分享創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)。到現(xiàn)場一問才知道，該項(xiàng)目有3萬元的資金支持，且針對需求提供培訓(xùn)，還有外出考察和交流的機(jī)會。蔣明蘭心動(dòng)了，她按照程序報(bào)名并參加了路演，最終成為該項(xiàng)目資助的35位鄉(xiāng)村致富帶頭人之一，從“老師”變?yōu)椤皩W(xué)員”。

“鄉(xiāng)村致富帶頭人在當(dāng)?shù)赝δ芨?，但只吸收周邊?jīng)驗(yàn)不行?！焙；莞敝魅螐堄抡f，在項(xiàng)目的幫助下，他們可以在全國范圍內(nèi)有針對性地參與交流訪問。

發(fā)展破題

9月底的同樂村陽光炙熱，馬少威駕駛收割機(jī)穿過田野，金色稻芒如流火般涌入割臺，留下一片整齊的稻茬。

2018年之前，馬少威是村里唯一一個(gè)種地的“80后”，后來，村里陸續(xù)回來13個(gè)45歲以下的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

如今，馬少威自耕自種的土地有300余畝，每年服務(wù)的面積超過3000畝，純利潤近50萬元。每年用工支出近30萬元，為本地的老人、婦女等靈活就業(yè)者提供了收入。

馬少威想解決的問題是，合作社如何從家庭農(nóng)場模式邁向真正的合作化。在項(xiàng)目的幫助下，他去浙江德清和山東壽光考察當(dāng)?shù)氐暮献魃缒Ｊ?，找到了答案：“三產(chǎn)融合才是合作社成功的關(guān)鍵?！彼f的“三產(chǎn)”，意指產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。

“我花5年時(shí)間解決了產(chǎn)前和產(chǎn)中的問題，但這只是基礎(chǔ)。把農(nóng)業(yè)貿(mào)易搭建起來才是將合作社影響力做大的有效路徑?！瘪R少威回鄉(xiāng)后，與當(dāng)?shù)卣當(dāng)M合作打造一個(gè)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)資源引入，“打通三產(chǎn)后，才能做第四產(chǎn)：產(chǎn)品?！?/p>

李胖子蔬菜種植合作社種植辣椒這一單品，在市場上非常有競爭力，每年的用工支出近60萬元，且有不少村民跟著李先平一起種菜，“1畝地能賺1萬元?！?/p>

“我最大的收獲是在發(fā)展理念上：應(yīng)當(dāng)保證品種生產(chǎn)流程、銷售和技術(shù)的統(tǒng)一，努力提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)土地增產(chǎn)、產(chǎn)品增值、農(nóng)戶增收。”考察回來后，李先平與山東壽光的合作社有了長期聯(lián)系，并得到項(xiàng)目提供的專家支持，合作社統(tǒng)一種植和銷售，帶動(dòng)村內(nèi)外60余戶增收。

“人”的發(fā)展

拿到項(xiàng)目支持的3萬元后，蔣明蘭辦了念念不忘的一件“大事”：通過培訓(xùn)讓38名鄉(xiāng)村女性拿到植保機(jī)操作許可證，組建成湖北省首支女子飛防隊(duì)。一位女飛手15個(gè)月服務(wù)了4.5萬畝耕地，收入超40萬元。

統(tǒng)計(jì)顯示，鄉(xiāng)村金色人才項(xiàng)目自啟動(dòng)至今，35位鄉(xiāng)村致富帶頭人帶動(dòng)了2583人（季節(jié)性）務(wù)工，其中貧困人口420人；帶動(dòng)885戶農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其中貧困戶421戶。為“插花式貧困”提供了有效解決方案。

天門市鄉(xiāng)村振興局副局長魏志波說：“如何通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，我們找到了辦法和結(jié)合點(diǎn)?！?/p>

和其他受助者一樣，蔣明蘭的另一大收獲是在一對一定制化服務(wù)中獲益——項(xiàng)目安排的一位創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理專家協(xié)助她對商業(yè)模式進(jìn)行了整體梳理，讓她在行業(yè)情況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面有了更清晰的認(rèn)識。

“沒想到個(gè)人訴求會被如此重視，就像小時(shí)候爸爸媽媽支持自己一樣，海惠總是關(guān)注我們這些人的發(fā)展?！笔Y明蘭說。

這一聚焦于“人”的資助模式被天門借鑒。此前，天門市通過金融扶持、政策激勵(lì)等方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧。魏志波介紹，與?；輸y手后，2020年，天門市拿出109萬元財(cái)政資金對45位鄉(xiāng)村致富帶頭人給予扶持，采用的正是該項(xiàng)目路演選拔、專家評選的流程；今年，天門市繼續(xù)拿出100萬元推動(dòng)此事?！斑@說明項(xiàng)目與政策可以互補(bǔ)，其模式可復(fù)制、可推廣。”

迄今，鄉(xiāng)村金色人才計(jì)劃已在湖北天門、麻城、隨州，重慶豐都，湖南平江實(shí)施，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。