這里研發(fā)的商用健身器材“壟斷”了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%以上，也牢牢占據(jù)了出口市場(chǎng)的60%以上；“寧津制造”遍及美、歐、亞洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；鼎盛時(shí)期，其健身器材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模一度達(dá)到300億元。

熬過(guò)了“最艱難的時(shí)刻”，山東寶德龍健身器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)寶德龍）已經(jīng)在康復(fù)健身器械的道路上邁開(kāi)了步子。寶德龍副總經(jīng)理路廣向科技日?qǐng)?bào)記者感嘆：“疫情考驗(yàn)之下，我們換賽道，破困境。如今看來(lái)，這一步走對(duì)了?！?/p>

地處山東省西北部、與河北滄州相鄰的寧津縣曾以雜技和蛐蛐出名。但現(xiàn)在，這里研發(fā)的商用健身器材“壟斷”了七成的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也牢牢占據(jù)了出口市場(chǎng)的60%以上；“寧津制造”遍及美、歐、亞洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。鼎盛時(shí)期，其健身器材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模一度達(dá)到300億元，并斬獲“中國(guó)健身器材生產(chǎn)基地”稱(chēng)號(hào)。

突如其來(lái)的疫情沖擊著健身器材行業(yè)，最難的時(shí)候，有企業(yè)“訂單下跌80%”。

轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)變，是一年來(lái)眾多健身器材企業(yè)的關(guān)鍵詞。如寶德龍、邁寶赫、大胡子等當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換賽道，尋求轉(zhuǎn)變，而科技創(chuàng)新成為這一群體再次勝出的決定因素。

2月初，科技日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)寧津，在對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府部門(mén)的采訪中，還原當(dāng)?shù)亟∩砥鞑臉I(yè)的轉(zhuǎn)型之道。

從零到百億產(chǎn)業(yè)，“寧津制造”手握兩大利器

汽車(chē)從濱德高速右拐，進(jìn)入寧津收費(fèi)站，各色與“健身器材”有關(guān)的廣告陸續(xù)出現(xiàn)在道路兩邊，讓人目不暇接。

“跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、力量器械、劃船機(jī)……這些健身房里的常見(jiàn)裝備，在寧津都能找到貨源?！睂幗蚩h科技局向記者提供的一份材料顯示：“寧津制造”商用健身器械和家用健身器械的十幾個(gè)系列300多個(gè)品種、高中低檔的產(chǎn)品這里都能生產(chǎn)。

記者了解到，這些大大小小117家健身器材企業(yè)，手握數(shù)百件專(zhuān)利，其中頭部企業(yè)瞄準(zhǔn)高端發(fā)力，背后以研發(fā)支撐；而中小企業(yè)依靠貼牌、代工發(fā)展。從高端到中低端，寧津制造幾乎囊括了市場(chǎng)所需的所有品種，更憑借原材料本地化的優(yōu)勢(shì)，打造了一張金燦燦的名片。

外人不曾想到，20年前的寧津，健身器材產(chǎn)業(yè)幾乎為零。包括如今在業(yè)內(nèi)掌握話語(yǔ)權(quán)的頭部企業(yè)們，當(dāng)時(shí)尚不知健身器材為何物。

2001年的中國(guó)，健身產(chǎn)業(yè)剛起步，臺(tái)商開(kāi)始進(jìn)入大陸，在南方建廠。這讓趙世晶、趙世龍兄弟坐不住了，循著“健身器材市場(chǎng)火爆”的消息找過(guò)去，他們發(fā)現(xiàn)了“新大陸”——這塊市場(chǎng)大有可為。

靠著仿制和代工，寧津第一個(gè)健身器械品牌“久龍”誕生了。久龍，便是寶德龍的前身。而趙世晶、趙世龍兄弟分別為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。寧津百億健身器材產(chǎn)業(yè)的故事，便是從趙氏兄弟開(kāi)始的。

到了后期，趙氏兄弟分別創(chuàng)業(yè)，寶德龍、邁寶赫誕生。而另一家“巨頭”大胡子的創(chuàng)始人，亦是趙氏兄弟的家族成員。路廣直言：“我們寶德龍是寧津健身器材產(chǎn)業(yè)的‘黃埔軍?！?。很多人從這里走出去，創(chuàng)辦企業(yè)，形成了今天的產(chǎn)業(yè)格局?！?/p>

很多人分析，寧津健身器材產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)從0到1，再到上百家的量變，除了“抱團(tuán)發(fā)展”、全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，還擁有兩大利器：一是價(jià)格，二是技術(shù)。

大洗牌時(shí)刻，新技術(shù)成產(chǎn)業(yè)贏家的勝負(fù)手

春節(jié)前后是路廣和同事們最繁忙的時(shí)候。

一方面，寶德龍的轉(zhuǎn)型成功，在新賽道上的訂單量激增；另一方面，其承擔(dān)的“基于新型人機(jī)交互技術(shù)的智能康復(fù)裝備系列化產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用”等兩大課題受到省級(jí)層面的重視，已拿到的七項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利更讓其在行業(yè)內(nèi)傲視群雄。但將“技術(shù)變現(xiàn)”，還需這家企業(yè)與大學(xué)、醫(yī)院的配合。

“以往的健身，大部分以鍛煉為目的；但現(xiàn)在，我們瞄準(zhǔn)了康復(fù)人群，把健身作為身體恢復(fù)的一部分。”路廣向記者表示，這是他們選擇的新賽道，也是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽道——環(huán)顧國(guó)內(nèi)，將健身器材與身體康復(fù)結(jié)合，寶德龍是獨(dú)一份。

記者了解到，在技術(shù)變現(xiàn)的道路上，寶德龍已經(jīng)打造了典型場(chǎng)景：大學(xué)出藥方，即診療方案；寶德龍出量身定制的設(shè)備；醫(yī)院出場(chǎng)景，即將設(shè)備落地，按照藥方，診療病患。

對(duì)趙世晶來(lái)說(shuō)，這是不得已而為之的選擇。疫情之下，傳統(tǒng)的商用健身器材訂單量驟降，“封閉在家，誰(shuí)能去健身房？”同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利比紙薄。面對(duì)未來(lái)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

不過(guò)，寧津健身器材行業(yè)是科技創(chuàng)新的受益者。

科技日?qǐng)?bào)記者了解到，該公司與山東建筑大學(xué)合作研發(fā)了一款電磁力醫(yī)療康復(fù)訓(xùn)練器械。傳統(tǒng)的力量訓(xùn)練器材通過(guò)配重片起作用，而新技術(shù)通過(guò)電磁力起作用，體積小而還可以微調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)了重量調(diào)節(jié)的高度精準(zhǔn)，避免病人在身體康復(fù)訓(xùn)練中再次受傷。這讓其在市場(chǎng)上廣受歡迎。

在寧津，幾乎全部的健身器材企業(yè)都感受到了疫情下的市場(chǎng)寒流，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成為一致的選擇。

在國(guó)內(nèi)最大的商用健身器材企業(yè)——邁寶赫健身產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)邁寶赫），其生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新利向科技日?qǐng)?bào)記者道出了為何能成為最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“設(shè)計(jì)創(chuàng)新、質(zhì)量管控、售后服務(wù)，三者缺一不可”。

劉新利眼中的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，與智能化有關(guān)。普通的健身器材是一部冷冰冰的機(jī)器，需要教練輔助；而邁寶赫引入騰訊云，加入華為生態(tài)鏈，在一部實(shí)體的健身器材之外，“隱形教練”應(yīng)運(yùn)而生。后者通過(guò)體型掃描，給出健身方案，按需定制，還可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。

劉新利說(shuō)，他們采用智能技術(shù)打造的產(chǎn)品都成了“網(wǎng)紅”，受到追捧。

迫不得已的轉(zhuǎn)型，打開(kāi)未來(lái)之門(mén)的鑰匙

無(wú)論是寶德龍還是邁寶赫，他們的轉(zhuǎn)型之路都受到不少專(zhuān)家學(xué)者的關(guān)注，中科院合肥智能機(jī)械研究所副所長(zhǎng)馬祖長(zhǎng)便是其中之一。

他從專(zhuān)業(yè)的角度解讀了前者的成功之處?！爸悄芑俏覈?guó)裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。智能裝備制造是指運(yùn)用人工智能、智能傳感、機(jī)器人等技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程?！瘪R祖長(zhǎng)指出，新技術(shù)的引入，必然會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)革命性的變革。“比方說(shuō)，我國(guó)的健身器材產(chǎn)量大，但是科技含量卻不高，往往是只賣(mài)器械，沒(méi)有想過(guò)提供服務(wù)?！彼J(rèn)為，智能技術(shù)的引入，可以很好地解決這一問(wèn)題，不僅能讓人們動(dòng)起來(lái)，還能更好地吸引人們來(lái)運(yùn)動(dòng)、告訴大家怎樣運(yùn)動(dòng)更科學(xué)，甚至可以帶動(dòng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

寧津擁有全國(guó)最大的商用健身器材產(chǎn)業(yè)集群，也被國(guó)家發(fā)改委選為體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)系點(diǎn)典型案例推廣，但技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)卻是被逼出來(lái)的。

山東大胡子運(yùn)動(dòng)器材有限公司總經(jīng)理任天恕就直言：“我們也遇到過(guò)一些競(jìng)爭(zhēng)的品牌廠家，然后仿冒我們的產(chǎn)品，并且以更低的價(jià)格沖擊我們的市場(chǎng)，并且影響我們的口碑。”

大胡子的遭遇也是整個(gè)寧津面臨的難題：由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新動(dòng)能不足，曾出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

企業(yè)需要?jiǎng)右粍?dòng)，政府需要推一推。當(dāng)?shù)卣雠_(tái)了財(cái)稅和人才政策，幫助企業(yè)建立自己的技術(shù)中心，通過(guò)引進(jìn)校企合作、國(guó)際專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才等方式，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此背景下，大胡子通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作設(shè)計(jì)出一款EMS電脈沖訓(xùn)練儀——不通過(guò)人體的大腦、中樞神經(jīng)做控制，而是直接讓人體的肌肉用電流來(lái)做強(qiáng)制性的收縮。即通過(guò)模擬生物電，大幅提升鍛煉效率。

在采訪中，科技日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，寧津健身器材企業(yè)轉(zhuǎn)型，之前一直在低調(diào)推動(dòng)，而疫情按下了“加速鍵”。

時(shí)至今日，各家企業(yè)特別是頭部企業(yè)都找到了自己的方向，他們或在“健身器材語(yǔ)音交互”上發(fā)力，或“讓健身器材走向智能”，或讓“康復(fù)設(shè)備”落地……疫情是一場(chǎng)考試，他們經(jīng)受了煎熬和考驗(yàn)，最終換了一種新活法闖蕩市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)，他們有十足的信心。