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喊著“不要太瘦哦”的碧生源,如今自己“瘦”了

2019年03月27日 07:24 | 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)
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截圖自天貓碧生源官方旗艦店

截圖自天貓碧生源官方旗艦店

能否“東山再起”?

為了改善這一局面,2015年4月,碧生源與海正藥業(yè)展開(kāi)合作,代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品,把減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。

在2018年中報(bào)中,碧生源提到,2018上半年,在電商平臺(tái)推出了碧生源牌高纖代餐餅干;維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片、碧生源牌B族維生素片;碧生源牌蘆薈軟膠囊;玫瑰人參紅糖等新產(chǎn)品。

這些衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售效果可能不及預(yù)期的那么好,在天貓碧生源官方旗艦店上這些商品的月銷(xiāo)量大多都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)。

為了提振銷(xiāo)售,碧生源還結(jié)合旗袍元素,在2018年上半年推出了常菁茶和常潤(rùn)茶國(guó)粹版包裝,并冠名《櫻花女生》映客直播節(jié)目、拓展電視植入,以招徠更多年輕人。

同時(shí),碧生源開(kāi)發(fā)唯品會(huì)、拼多多、辣媽計(jì)劃等多個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù),不再單純依靠京東、天貓等平臺(tái)流量,以獲取新的用戶(hù)群體。

為了構(gòu)建更為合理的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),碧生源甚至調(diào)整了績(jī)效考核方式,將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核由“經(jīng)銷(xiāo)商出貨考核”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹冧N(xiāo)考核”,將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。

朱丹蓬認(rèn)為,以前碧生源產(chǎn)品的銷(xiāo)售更多是廣告營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng),并不是本身產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品升級(jí)及創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)。碧生源要想東山再起,必須在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品升級(jí)上做好文章。(完)

編輯:周佳佳

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關(guān)鍵詞:生源 億元 ,碧

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