昨日，記者專訪了傳奇的靈魂人物、天然工坊CEO蘇路江。與其他7人一樣，今年35歲的蘇路江也不是長(zhǎng)沙人。這位山東漢子曾是“廣漂”的服裝設(shè)計(jì)師，2008年做了湖南女婿后定居長(zhǎng)沙，他的國(guó)學(xué)團(tuán)隊(duì)也慢慢聚攏于此。長(zhǎng)沙成了他們的福地。

做書生，從錙銖必較到君子何必言利

“我20來(lái)歲就到廣東闖蕩，曾經(jīng)很喜歡錢，很喜歡權(quán)?！碧K路江每天都算計(jì)如何掙錢。他認(rèn)為：人生就是賺越來(lái)越多的錢，擁有越來(lái)越多的物質(zhì)。可后來(lái)他卻發(fā)現(xiàn)，生活慢慢地失去了活力，心靈也越來(lái)越空虛。直到他的朋友劉國(guó)棟硬塞給他一疊光盤，專門講國(guó)學(xué)。一開(kāi)始他還覺(jué)得“國(guó)棟太迂腐”，后來(lái)卻慢慢喜歡上了國(guó)學(xué)。定居長(zhǎng)沙后，他開(kāi)始認(rèn)真研究傳統(tǒng)文化和環(huán)保兩型文化，只吃素食、蛋、奶，開(kāi)口閉口《弟子規(guī)》《太上感應(yīng)篇》《十善業(yè)道經(jīng)》，穿中國(guó)風(fēng)的服裝，還一門心思要辦個(gè)幼兒園傳承國(guó)學(xué)。此后幾年他也在長(zhǎng)沙打工求職，但他對(duì)財(cái)富不再汲汲以求，凡事講究“孝悌忠信禮義廉恥”。真是君子何必言利，沒(méi)有誰(shuí)能想到他今后能開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。

不過(guò)，蘇路江有足夠的個(gè)人魅力。來(lái)自五湖四海的7個(gè)國(guó)學(xué)朋友，都慢慢聚攏到長(zhǎng)沙，聚集到了他身邊，組成了一個(gè)國(guó)學(xué)興趣小組。從2013-2015年，他們基本都在探討國(guó)學(xué)，兼做環(huán)保義工，尋找未來(lái)事業(yè)發(fā)展的方向，艱苦創(chuàng)業(yè)，基本沒(méi)有收入。

做“爆品”，品質(zhì)極致價(jià)格極限

2013年、2014年，8人國(guó)學(xué)小組研究了數(shù)不清的行業(yè)和產(chǎn)品，最后在2014年底決定做本色紙巾。本色紙巾并不是新鮮玩意，雖然環(huán)保、健康，但顏色泛黃、有點(diǎn)像黃草紙，令它市場(chǎng)銷量長(zhǎng)期只有白色紙巾的1%。好多專家都認(rèn)為“中國(guó)消費(fèi)者素質(zhì)太低，沒(méi)有環(huán)保理念，沒(méi)有健康意識(shí)。產(chǎn)品做不起來(lái)”。

蘇路江卻不信邪。本色紙巾有竹漿、草漿、木漿、甘蔗漿等幾種。經(jīng)過(guò)半年左右的時(shí)間研究，蘇路華確定了做竹漿紙的方向。竹材料更環(huán)保、更健康，暗合團(tuán)隊(duì)的國(guó)學(xué)情結(jié)，而且竹是很好的可再生資源。

他告訴記者，“我國(guó)生活類用紙年生產(chǎn)近1000萬(wàn)噸，生產(chǎn)一噸紙需要33棵150公斤的樹(shù)。用竹子替代樹(shù)木造紙，那么我國(guó)每年可以因此減少3.3億棵樹(shù)木的砍伐。我們就是要讓國(guó)人用上更環(huán)保更健康不漂白的竹纖維紙巾，從而改變國(guó)人的用紙習(xí)慣?！被谶@樣的一種情懷，天然工坊順勢(shì)而生，并迅速在電子商務(wù)圈內(nèi)拓開(kāi)市場(chǎng)。

在商場(chǎng)超市，消費(fèi)者對(duì)“健康概念”“環(huán)保說(shuō)教”實(shí)際上是持懷疑態(tài)度的。但在朋友圈和微信商城，“竹纖維紙巾只需要用一分鐘教育顧客”，并且一個(gè)巨大的母嬰市場(chǎng)使之自帶傳播效應(yīng)。竹纖維本身特有的抑菌性、舒適性、稀缺性、環(huán)保性使竹纖維紙巾成為生活用紙類的優(yōu)等品，而蘇路江使這個(gè)品類在短時(shí)間內(nèi)就突出重圍迅速搶占了領(lǐng)軍地位，“6箱竹纖維紙=拯救1棵樹(shù)”“竹子可以速生，沒(méi)有農(nóng)藥殘留，100%純竹漿，天然抑菌不漂白”的環(huán)保形象已深入人心，一年多時(shí)間就收獲了1200萬(wàn)粉絲。2016年，天然工坊銷售額4億元；2017年上半年，更是創(chuàng)造了3億元的營(yíng)收。

做公益，主打孝道孵化環(huán)保品牌

“孝是中國(guó)社會(huì)的一大根本。在天然工坊，每個(gè)職工的父母都有‘工資’可以拿。這‘工資’由公司和員工各出一部分，錢款直接打到職工的父母賬上。”蘇路江笑著告訴記者，他有三條感悟：成功事業(yè)需要一支正知、正心、正行的團(tuán)隊(duì)，價(jià)值觀一致；一個(gè)具有能為社會(huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值的基石產(chǎn)品；一套符合人性和未來(lái)的商業(yè)模式。

在天然工坊，沒(méi)有打卡沒(méi)有考勤沒(méi)有KPI考核，每人都有一個(gè)豆袋可以午休，每人都可以免費(fèi)用素食餐，每人的父母在今年中秋節(jié)都領(lǐng)到了“電動(dòng)足療桶”這個(gè)蘇路江精心挑選的禮物。蘇路江還專門拿出一筆錢，設(shè)立了環(huán)保天使基金——無(wú)論你是新長(zhǎng)沙還是老長(zhǎng)沙，只要你真正想創(chuàng)設(shè)一個(gè)環(huán)保品牌，就可能得到投資。

“我們2016年賺了錢搞了幾十個(gè)品種，市場(chǎng)反映好，但供應(yīng)鏈跟不上，現(xiàn)在全部砍掉了。”他說(shuō)，做企業(yè)需要聚焦產(chǎn)品研發(fā)、品牌搭建、高配系統(tǒng)運(yùn)作、階段性戰(zhàn)略把控、商業(yè)模式創(chuàng)新等。很多環(huán)保好產(chǎn)品，可以交給別人來(lái)做，這也算是做公益。

對(duì)話

1. 記者：為什么選擇長(zhǎng)沙興業(yè)？

蘇路江：長(zhǎng)沙市和高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)在太好，創(chuàng)業(yè)成本很低。高新區(qū)工作人員還會(huì)主動(dòng)上門關(guān)心你，幫助解決創(chuàng)業(yè)困難，對(duì)我這樣的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，非常感動(dòng)。

2. 記者：對(duì)長(zhǎng)沙印象如何？

蘇路江：長(zhǎng)沙是一座有文化的城市。這里房?jī)r(jià)低、交通發(fā)達(dá)不說(shuō)，我孩子在梅溪湖一所小學(xué)讀書，沒(méi)想到還有國(guó)學(xué)教育，孩子每天都能學(xué)《古文觀止》等古籍，讓我很開(kāi)心，真正是安居樂(lè)業(yè)。

長(zhǎng)沙晚報(bào)記者 王斌