“線上+線下”齊發(fā)力

寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由寵物用品和寵物服務(wù)兩部分構(gòu)成。其中,寵物用品是整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)中最大的細(xì)分市場(chǎng),其需求直接與寵物數(shù)量相關(guān)。而寵物服務(wù)方面則以寵物醫(yī)療目前規(guī)模最大,門檻也相對(duì)較高。

多家券商研報(bào)分析認(rèn)為,寵物醫(yī)療服務(wù)是剛性需求,其可作為撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的入口,整合配套的寵物藥品銷售、食品和寵物美容等相關(guān)業(yè)務(wù)。其連鎖經(jīng)營(yíng)的模式更容易獲得規(guī)模化和品牌化效應(yīng),是最具成長(zhǎng)潛力的子行業(yè)。

值得一提的是,在寵物醫(yī)療服務(wù)中,互聯(lián)網(wǎng)寵物服務(wù)可以將社區(qū)、電商和O2O三種模式進(jìn)行整合并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

打造“線上+線下”結(jié)合的銷售模式得到新三板企業(yè)的青睞,不少公司積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)O2O銷售模式。以瑞鵬股份為例,公司目前在直營(yíng)連鎖寵物醫(yī)院上采取“中心醫(yī)院+?？漆t(yī)院+社區(qū)醫(yī)院”的布局模式,構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)O2O行銷模式、寵物醫(yī)療?？平ㄔO(shè)等創(chuàng)新模式。根據(jù)財(cái)報(bào),2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.9億元,同比增長(zhǎng)33.95%;歸母凈利潤(rùn)為2450.43萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)20.83%。公司主要通過(guò)為客戶提供寵物醫(yī)療與保健、寵物美容、寵物食品用品銷售等服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面,部分公司通過(guò)與京東商城、1號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)合作,銷售、推廣自身產(chǎn)品。路斯股份主要從事配合寵物飼料、畜禽肉骨寵物飼料的生產(chǎn)、銷售和研發(fā),公司主要通過(guò)出口和國(guó)內(nèi)銷售寵物飼料并提供后續(xù)服務(wù)支持獲得收入,公司先后通過(guò)與京東、亞馬遜等電商平臺(tái)合作開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,并與大型商超和分銷商合作進(jìn)行線下銷售。財(cái)報(bào)顯示,2016年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.73億元,同比增長(zhǎng)10.11%;凈利潤(rùn)為1689.3萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)310.73%。

寵物產(chǎn)業(yè)快速崛起

隨著生活的多元化,寵物在家庭中的地位不斷攀升,越來(lái)越多的人將其視為家庭中的一分子,并愿意為其支付價(jià)值不菲的吃用開銷。

據(jù)狗民網(wǎng)及亞洲寵物展聯(lián)合發(fā)布的《2016中國(guó)寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)者行為調(diào)查報(bào)告》,2016年,中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)978億元,按照目前年均32.8%的高速發(fā)展計(jì)算,預(yù)計(jì)到2020年將突破2000億元大關(guān)。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱:“隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,城市老齡化、少子化、晚婚化等現(xiàn)象增多,加劇了養(yǎng)寵集群的擴(kuò)張,看好寵物行業(yè)的發(fā)展前景。”寵物改變了部分人的生活,眾多企業(yè)也依托于此應(yīng)運(yùn)而生。

《2016中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示,中國(guó)寵物行業(yè)于2010年進(jìn)入高速發(fā)展階段,2015年市場(chǎng)規(guī)模近1000億元,預(yù)計(jì)到2020年有望突破2000億元,行業(yè)發(fā)展空間巨大。

不過(guò),目前國(guó)內(nèi)人均寵物擁有率和寵物消費(fèi)額與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比,還存在顯著的差異。以寵物醫(yī)療為例,2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寵物醫(yī)療消費(fèi)僅占全行業(yè)的16%,連鎖寵物醫(yī)院占總體寵物醫(yī)院的比例為10%,遠(yuǎn)低于美國(guó)市場(chǎng)的25%。東方證券認(rèn)為,國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療行業(yè)仍存在一些痛點(diǎn)。比如,醫(yī)療保健消費(fèi)意識(shí)落后、寵物診療技術(shù)落后,且缺乏針對(duì)寵物診療的從業(yè)教育和執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在寵物食品方面,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展期。財(cái)匯大數(shù)據(jù)終端數(shù)據(jù)顯示,2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寵物食品消費(fèi)額在寵物全行業(yè)中占比達(dá)38%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)330.75億元,近5年的年均增幅超過(guò)35%。相比美國(guó)寵物食品行業(yè)已經(jīng)過(guò)多年兼并收購(gòu)形成的雀巢、瑪氏等寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局,中國(guó)寵物食品企業(yè)則呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)狀。

東方證券指出,總體看,從寵物細(xì)分行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程看,寵物食品和醫(yī)療服務(wù)行業(yè)標(biāo)的將最先受益。建議關(guān)注參股連鎖寵物服務(wù)門店瑞派寵物的瑞普生物,專注寵物食品行業(yè)的中寵股份、佩蒂股份和比瑞吉,以及寵物用品生產(chǎn)加工企業(yè)依依股份、路斯股份等。