“你既不是來(lái)賣(mài)貨的，也不是來(lái)買(mǎi)我們的，居然是來(lái)提供核心技術(shù)服務(wù)的。請(qǐng)問(wèn)，你確定自己是中國(guó)來(lái)的嗎？”這是一位美國(guó)客戶(hù)在成為朋友之后，對(duì)阿里云海外技術(shù)總監(jiān)王宇德開(kāi)的一個(gè)小玩笑，卻也代表了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的普遍認(rèn)知－－要么是干勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的，要么是來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的。

中國(guó)信息技術(shù)人都是從小讀著英文的教程，沿襲硅谷定下的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和編寫(xiě)程序的。作為傳統(tǒng)的信息技術(shù)高地，歐美國(guó)家特別是美國(guó)歷來(lái)是技術(shù)輸出的多，而這一次阿里云卻帶著寫(xiě)著中文注釋的代碼回到這些科技腹地，來(lái)測(cè)試一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)是否在民用高科技行業(yè)，終于有了和美國(guó)乃至全世界公平競(jìng)爭(zhēng)的能力？

直面谷歌、微軟和亞馬遜

在硅谷，人們當(dāng)然都知道亞馬遜的AWS，但像特德他們這群不想一直待在占有優(yōu)勢(shì)的“舒適圈”（ComfortZone）來(lái)到阿里云的技術(shù)人卻認(rèn)為硅谷終究會(huì)領(lǐng)教到阿里云的“厲害”。

特德此前在Akamai（上市公司，做內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)和云服務(wù)）工作，如今來(lái)到阿里云，他發(fā)現(xiàn)這家以電商聞名的公司，做出的云產(chǎn)品居然能媲美美國(guó)最頂級(jí)的科技公司。

“我對(duì)阿里巴巴的印象可能首先是JackMa（馬云的英文名）是個(gè)商業(yè)天才，但其實(shí)在商業(yè)的光環(huán)之下，阿里的技術(shù)做的更成功?！?/p>

特德說(shuō)，在決定是否要入職阿里云之前，他曾拿阿里云和其他市場(chǎng)上最有名的云服務(wù)做過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)阿里云并不弱于其他國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在特定領(lǐng)域，阿里云的表現(xiàn)是更穩(wěn)定、更優(yōu)秀的。

“在特定領(lǐng)域”尤其指跨境云服務(wù)（CrossborderCloud），這一直是個(gè)難點(diǎn)，但又是跨國(guó)公司所急需的。越來(lái)越多美國(guó)公司想把業(yè)務(wù)拓展到中國(guó)和亞洲，那就必須獲得快速穩(wěn)定的跨境云服務(wù)。

但阿里云進(jìn)入美國(guó)，尤其是在硅谷這個(gè)風(fēng)向最靈敏的地標(biāo)，首先要解決的問(wèn)題是：如何說(shuō)服美國(guó)客戶(hù)，相信這家中國(guó)公司。

“現(xiàn)在我們要做的，就是讓大家像我們一樣，了解阿里云到底有多優(yōu)秀?！碧氐碌耐虏继m登補(bǔ)充道。

在加入阿里云之前，布蘭登和大部分普通美國(guó)人一樣，聽(tīng)過(guò)馬云的名字，也知道“淘寶”和“雙11”——但也僅限于此。而加入這座商業(yè)帝國(guó)之后，他才切切實(shí)實(shí)感受到其龐大、高效和復(fù)雜。

就在聊天間隙，布蘭登還叼著一根吸管喝咖啡，同時(shí)手指飛快地在電腦鍵盤(pán)上敲擊：“這些潛在客戶(hù)的名單需要立刻更新！我一秒鐘都不想浪費(fèi)?！?/p>

工作是復(fù)雜的，同時(shí)要求事無(wú)巨細(xì)。但在硅谷這個(gè)不大的辦公室里，每個(gè)阿里云員工，平靜的面孔上都有一雙野心勃勃的眼睛。

比如特德，他笑容謙和，卻練就一身強(qiáng)壯的肌肉，并且話一多就忍不住一再表示自己的興奮難抑。

“你知道嗎？阿里巴巴的全球化步伐剛剛展開(kāi)！我們正在這個(gè)過(guò)程中行進(jìn)，不是參與，而是引領(lǐng)！”

幫助一家在中國(guó)家喻戶(hù)曉的企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際，還要和最有實(shí)力的公司正面競(jìng)爭(zhēng)，包括谷歌、微軟和亞馬遜，這自然是令人振奮的。

在歐洲“戰(zhàn)場(chǎng)”與“3A”正面競(jìng)爭(zhēng)

“反應(yīng)一定要比亞馬遜或者微軟要快！”

劉凱群是阿里云駐站在歐洲的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他在歐洲已經(jīng)居住了十年，法語(yǔ)比中文要流利，卻與歐洲法語(yǔ)區(qū)的悠然生活并不沾邊。講起拓展業(yè)務(wù)的秘訣，他第一反應(yīng)就是：反應(yīng)得快！

2016年阿里云在德國(guó)設(shè)立了第一個(gè)歐洲數(shù)據(jù)中心，與亞馬遜和微軟開(kāi)始了正面競(jìng)爭(zhēng)，同期設(shè)立的還有阿里云在中東、日本、澳大利亞的數(shù)據(jù)中心。

據(jù)參考消息網(wǎng)－出海記記者了解，加上此前已經(jīng)開(kāi)服的美國(guó)西部、美國(guó)東部、新加坡、香港等地域節(jié)點(diǎn)，在過(guò)去的兩年里，阿里云在全球主要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)建立了8個(gè)海外數(shù)據(jù)中心，初步形成了基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋。

覆蓋只是第一步，阿里云主管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)的副總裁喻思成提出一個(gè)概念，建站是國(guó)際化1．0，本地化運(yùn)營(yíng)則是國(guó)際化2．0。

劉凱群和其他在海外駐扎的阿里云員工肩負(fù)的就是本地化運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化2．0版本。

一次，客戶(hù)凌晨發(fā)來(lái)了咨詢(xún)郵件。對(duì)方是一家全球知名的奢侈品公司，劉凱群第一時(shí)間回復(fù)了客戶(hù)，兩三封郵件往來(lái)中就敲定了第二天上門(mén)拜訪談業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，最終順利拿下訂單。

事后劉凱群才知道，這家奢侈品公司同時(shí)給好幾家云計(jì)算公司同時(shí)發(fā)了郵件，其中也包括阿里云在歐美市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜和微軟。

這是一次服務(wù)響應(yīng)速度的測(cè)試，以勤奮為代價(jià)，劉凱群贏得了訂單，阿里云也贏得了客戶(hù)。

劉凱群在歐洲的同事也奉行這一標(biāo)準(zhǔn)，他們?cè)诘聡?guó)的辦公室會(huì)議室的墻上用簽字筆寫(xiě)著，“Wearenewhere”，提醒自己要抓住任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在由歐美企業(yè)把持的全球IT市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

在全球市場(chǎng)上，亞馬遜占據(jù)整體市場(chǎng)份額的約30％，但它并不是在所有區(qū)域市場(chǎng)都能稱(chēng)王。例如在亞洲，中國(guó)公共云市場(chǎng)規(guī)模只是美國(guó)的十分之一，但這個(gè)市場(chǎng)正在急速膨脹，總體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度是西歐和美國(guó)的兩倍。

“中國(guó)速度”似乎在互聯(lián)網(wǎng)的任何分支里都是適用的，中國(guó)的電商、支付、打車(chē)等都以歐美無(wú)法理解的速度快速增長(zhǎng)，而作為支撐這一切的源頭，云計(jì)算也正在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)。

“歐洲是個(gè)很按部就班的市場(chǎng)，他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)歷了傳統(tǒng)IT的信息化架構(gòu)搭建，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)移到云計(jì)算平臺(tái)?！眲P群的上一份工作就與傳統(tǒng)IT相關(guān)，現(xiàn)在他的大部分前同事都轉(zhuǎn)型到云計(jì)算公司。

劉凱群和同事們對(duì)“征服”歐洲市場(chǎng)都有“謹(jǐn)慎”的信心，從去年年底開(kāi)服到現(xiàn)在，阿里云歐洲節(jié)點(diǎn)服務(wù)的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)頗為可觀。

“這里不是阿里云的老家，但也不是亞馬遜和微軟的老家。純粹拼技術(shù)和服務(wù)我們是不怕的。”

歐洲對(duì)于“3A”（Alibaba、AWS、Azure）來(lái)說(shuō)似乎是個(gè)公平的“戰(zhàn)場(chǎng)”，現(xiàn)在所有參賽者就位，一場(chǎng)把所有企業(yè)機(jī)構(gòu)帶入云計(jì)算時(shí)代的革命長(zhǎng)跑，剛剛打響了第一槍。