為了配合非首都功能疏解的要求，京城低端古玩市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。作為一張頗具文化味北京名片的潘家園舊貨市場(chǎng)，在去年底完成1009個(gè)商戶(hù)的疏解后，今年全面啟動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。今年初潘家園首先推出了私人定制的手作平臺(tái)，近日又本著“不再吃藥”和“叫板假貨”的原則推出了“潘家督造”文創(chuàng)自營(yíng)品牌，并將沉香作為首批產(chǎn)品。

潘家園推“督造”

近日，潘家園舊貨市場(chǎng)管理方北京潘家園國(guó)際民間文化發(fā)展有限公司推出了首批自營(yíng)品牌——“潘家督造”，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，“潘家督造”的首批產(chǎn)品“沉香”已經(jīng)在潘家園市場(chǎng)內(nèi)試水售賣(mài)，未來(lái)還將在線(xiàn)上銷(xiāo)售。

北京商報(bào)記者看到，“潘家督造”的售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)聚集了大量的消費(fèi)者駐足，主辦方采用“售賣(mài)+科普”的形式為消費(fèi)者進(jìn)行沉香知識(shí)講解，讓消費(fèi)者切身感受來(lái)自不同產(chǎn)地沉香味道的差異，消費(fèi)者王女士告訴記者，自己常在潘家園“淘寶”，這次潘家園推出的“潘家督造”是市場(chǎng)的自有品牌，品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的保障，這些由“潘家督造”生產(chǎn)的線(xiàn)香應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，而且價(jià)格也比較親民，很適合百姓消費(fèi)。

眾周所知，由于沉香的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)幾十年，這使得沉香的產(chǎn)量往往無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，因此市面上出現(xiàn)沉香販假以及人工合成材質(zhì)的現(xiàn)象層出不窮。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，“潘家督造”所出售的線(xiàn)香是由車(chē)完珠子的邊角料制成，沒(méi)有任何人工香料的合成。

作為以“不再讓小白吃藥”為原則的“潘家督造”不僅在線(xiàn)下獲得了良好的反響，不少消費(fèi)者也在線(xiàn)上咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)方式。據(jù)潘家園市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次“潘家督造”首批沉香產(chǎn)品選擇了多家具有雄厚實(shí)力的沉香供應(yīng)商。之所以選擇沉香作為“潘家督造”的首批產(chǎn)品，一方面是因?yàn)槌料闶袌?chǎng)水深不透明，消費(fèi)者難以鑒別所購(gòu)買(mǎi)的線(xiàn)香是否為人工合成，而“潘家督造”的推出讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不必再擔(dān)心假貨，且所有產(chǎn)品均為出廠(chǎng)價(jià)格，一旦出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，潘家園將提供售后服務(wù)。另一方面，線(xiàn)香產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要有香料，調(diào)香師傅就能夠直接進(jìn)行調(diào)制，開(kāi)發(fā)周期也相對(duì)較短。“我們希望在銷(xiāo)售的同時(shí)能夠更加直觀(guān)地讓現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者感受產(chǎn)品、了解知識(shí)和用法，其實(shí)最重要的還是希望通過(guò)試水銷(xiāo)售了解消費(fèi)者對(duì)‘潘家督造’這一品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋”。

自營(yíng)品牌之路勢(shì)在必行

談及推出自營(yíng)品牌的原因，潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，近年來(lái)，文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成了各大旅游景點(diǎn)以及博物館的熱門(mén)項(xiàng)目。潘家園作為全國(guó)最大的文玩交易市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中一直都扮演著經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的角色，其實(shí)大家都沒(méi)有意識(shí)到潘家園這三個(gè)字本身就是一個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外的品牌，一個(gè)文化地標(biāo)和旅游景點(diǎn)，所以在潘家園轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上開(kāi)發(fā)自營(yíng)品牌勢(shì)在必行，通過(guò)自營(yíng)品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)把更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和商戶(hù)引進(jìn)來(lái)，同時(shí)也要通過(guò)潘家園的自營(yíng)品牌“潘家督造”讓潘家園走出去。

北京大學(xué)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰表示，“故宮淘寶的模式火爆之后，許多機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相效仿，但故宮所具備的天然優(yōu)勢(shì)以及在產(chǎn)品時(shí)尚性上的創(chuàng)意是無(wú)法比擬的。對(duì)于潘家園來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，找到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，加之創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)才是自營(yíng)文創(chuàng)品牌開(kāi)發(fā)的重心”。

自營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)IP資源的發(fā)掘，潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，潘家園目前的定位是“三民主義”也就是民間、民俗、民族，與這些相關(guān)的內(nèi)容都可以作為未來(lái)自營(yíng)產(chǎn)品的IP資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。作為古玩市場(chǎng)，潘家園聚集了眾多國(guó)家級(jí)、省市級(jí)的非遺傳承人和手工藝者，這都成為潘家園自營(yíng)產(chǎn)品的IP資源優(yōu)勢(shì)。在沉香試水之后，“潘家督造”還將推出龍泉青瓷以及景德鎮(zhèn)陶瓷等一些列產(chǎn)品，并將這些傳統(tǒng)藝術(shù)作品生活化。除了傳統(tǒng)手工藝以外，未來(lái)還會(huì)將民間特色與潘家園元素相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出真正具有潘家園特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。

多元發(fā)展成古玩市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之道

據(jù)潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，潘家園一直在為轉(zhuǎn)型升級(jí)做著努力，今年2月，潘家園大同文化商業(yè)項(xiàng)目正式奠基，這一項(xiàng)目將結(jié)合大同本土的文化特色，構(gòu)建文化藝術(shù)品的交流交易平臺(tái)，這也是潘家園品牌輸出的關(guān)鍵一步?！霸谖磥?lái)，除了‘潘家督造’自營(yíng)品牌的建立外，我們還將提供更加完善的展會(huì)服務(wù)，帶領(lǐng)商戶(hù)‘走出去’，并融入展覽、拍賣(mài)、藝術(shù)品典當(dāng)?shù)榷嘣瘍?nèi)容逐漸形成一條具有自身特色的組合產(chǎn)業(yè)鏈”。記者 馬嘉會(huì) 宗泳杉