每日優(yōu)鮮完成1億美元C輪融資 以創(chuàng)新模式領跑生鮮電商

中新網(wǎng)1月20日電  生鮮電商每日優(yōu)鮮今日宣布完成1億美元的C輪融資,據(jù)悉,本輪融資由聯(lián)想創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投旗下管理基金領投,騰訊、韓國KTB、遠翼、華創(chuàng)資本跟投,易凱資本擔任財務顧問,其中騰訊已連續(xù)3輪投資每日優(yōu)鮮。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正表示:“2017年我們將聚焦‘又快又好’戰(zhàn)略,繼續(xù)加大對上游供應鏈生態(tài)體系以及社區(qū)冷鏈網(wǎng)絡的投入?！?/p>

作為本輪領投方之一的聯(lián)想集團高級副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團總裁賀志強表示:“每日優(yōu)鮮前置供應鏈的無門店生鮮零售商業(yè)模式,用戶效率、運營效率、擴張效率都優(yōu)于其他模式,有機會成為連鎖生鮮零售的破局者。聯(lián)想也將基于全球資源,在渠道、市場等領域,向每日優(yōu)鮮提供戰(zhàn)略支持,形成緊密合作。”聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投投資業(yè)務總經理宋春雨認為:“未來的新零售是不分‘電’商、‘線上’還是‘線下’購買。用戶需要隨時隨地、又快又好地買到所需商品,每日優(yōu)鮮獨有的大型前置供應鏈網(wǎng)絡是生鮮高頻零售這一場景的核心戰(zhàn)略資源,是構建未來三公里新零售的基礎?！?/p>

另一領投方浙商創(chuàng)投執(zhí)行總裁劉冬秋表示:“消費升級是浙商創(chuàng)投未來若干年重點布局的領域,核心點是為中產階層提供優(yōu)質產品和品質服務。當然品質乃至品牌不是一蹴而就,所以我們更關注具有馬拉松耐力的團隊,這是我們現(xiàn)在選擇持續(xù)支持每日優(yōu)鮮的基本邏輯。當然,高效的運營系統(tǒng),對完整供應鏈的把控和持續(xù)的創(chuàng)新能力也是必不可少的基礎,這些方面我們對團隊也很有信心?！?/p>

騰訊投資管理合伙人和騰訊并購總經理李朝暉表示:“生鮮是個萬億市場,也是電商市場的核心領域,對團隊選品和配送能力有非常高的要求。作為每日優(yōu)鮮的早期投資人,我們認為其‘前置倉+兩小時達’的模式接近線下體驗,符合生鮮消費的高頻場景,也能更好滿足新一代年輕消費群體的需求。公司管理團隊經驗豐富,對生鮮供應鏈和零售業(yè)態(tài)有深刻的理解。我們長期看好團隊的執(zhí)行能力,將優(yōu)質的生鮮產品帶給更多的消費者?！?/p>

據(jù)BCG《2016中國生鮮消費趨勢報告》顯示,在未來幾年內,中國生鮮品類線上銷售增長將持續(xù)保持迅猛勢頭。從2012年到2016年,生鮮電商市場規(guī)模已從40億元人民幣猛增至950億元人民幣,預計到2020年將達到6000億元規(guī)模,而滲透率亦將達到15%-25%。

伴隨著行業(yè)發(fā)展的深入以及消費升級的到來,每日優(yōu)鮮在過去一年內實現(xiàn)了近500%的營收年對年增長,而從易觀千帆公布的2016年11月生鮮電商用戶活躍度數(shù)據(jù)來看,每日優(yōu)鮮MAU數(shù)字已達到行業(yè)第一,近乎第二位、第三位的總和。

徐正認為:“每日優(yōu)鮮能取得快速的增長,跟上了行業(yè)發(fā)展的機遇是基礎,而更為重要的在于,我們基于消費者的核心需求,根據(jù)生鮮行業(yè)存在的一些痛點和生鮮電商十年發(fā)展中出現(xiàn)的問題進行總結并做了底層的創(chuàng)新。”

“前置倉模式”解決生鮮電商配送痛點

生鮮行業(yè)長期存在著損耗嚴重、產品非標準化、冷鏈物流成本居高不下以及高頻低價等問題,而物流問題是其中的關鍵。為了解決這一痛點,每日優(yōu)鮮首創(chuàng)了“前置倉模式”,即建立“城市分選中心+社區(qū)微倉”的二級分布式倉儲體系:在華北、華東、華南等地區(qū)建立城市分選中心,并根據(jù)訂單密度在商圈和社區(qū)建立前置倉,覆蓋周邊半徑三公里,采取“冷源+時間冷鏈”的配送方式,保證商品品質和2小時的交付速度。與此同時,最大化地以集約型運輸代替單包裹運輸,減少冷媒及包材的使用,拉高固定成本在總成本中的比重,在規(guī)模效應中分攤交付成本。去年7月份,每日優(yōu)鮮在所有生鮮電商之中率先實現(xiàn)區(qū)域性盈利。

“全品類精選”策略滿足主流消費者習慣

前置倉模式解決了物流配送的最大問題,但要實現(xiàn)高效運轉還需要創(chuàng)新的商品策略。而消費升級的到來引起了消費趨勢的巨大變化,據(jù)BCG《2016中國生鮮消費趨勢報告》分析,中國未來五到十年生鮮購買人群正在從70年代向80、90年代過渡,而這部分人群正是伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的群體,對于網(wǎng)絡購物更為熟悉。與此同時,家庭結構亦正從大家庭向小家庭過渡,意味著他們需要的是小規(guī)格和更為豐富的生鮮食品。為了適應這些變化,在商品策略上,每日優(yōu)鮮采用“全品類精選”的模式,即所售生鮮商品覆蓋水果、蔬菜、肉蛋、水產等全品類,共計一百多個二級目錄和三百多個三級目錄,而所有的三級目錄只提供幾款由專業(yè)買手從全球產地精選的產品,讓用戶用最少的時間買到最好的生鮮,提高決策及購買效率。

運營模式堅持“用戶思維”培養(yǎng)用戶黏性

在運營模式上,每日優(yōu)鮮堅持用戶思維而非流量思維,借助大數(shù)據(jù)掌握精準的用戶數(shù)據(jù),并對用戶數(shù)據(jù)做細分和篩選,獲取用戶的個性化需求并給予滿足,進而真正培養(yǎng)起用戶黏性,建立以高頻和復購為核心的用戶基礎正循環(huán),提升C端流量和轉化率。

基于此,參與本輪投資的韓國頂尖風險投資機構KTB的管理合伙人Amy Yeh女士表示:“每日優(yōu)鮮的團隊正直且充滿激情。他們對農業(yè)有深刻的理解與積累,深入分析新消費者的需求,秉承發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的社會責任感,通過科技、創(chuàng)新的物流模式及高效的執(zhí)行力,將優(yōu)質的生鮮產品快速有效地傳遞到消費者手中,解決行業(yè)痛點,提升產業(yè)發(fā)展。很榮幸能支持這樣優(yōu)秀的團隊!”

而華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕認為:“生鮮是毋庸置疑的萬億市場、民生行業(yè),也是電商化程度相對較低、留有巨大市場機會的一個行業(yè)。采購端分散、非標、冷鏈運輸?shù)碾y度以及最后一公里配送的交付成本等問題,始終困擾著生鮮行業(yè)電商化的嘗試。每日優(yōu)鮮用最快速有效的運營,連接田間地頭、山川湖海的優(yōu)質食材,到千家萬戶的廚房、飯桌。在提供優(yōu)質食材的同時,每日優(yōu)鮮團隊用一年時間驗證了多個城市‘兩小時達’遞送服務帶來的用戶購買頻次提升、客單提升、滿意度提升,也收獲了資本市場的進一步認可。”

每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO曾斌此前在接受媒體采訪時曾表示:“每一代的消費者,都會催生一代為他們而生的偉大企業(yè),我們希望成長為服務這一代中國消費者的新零售標桿?！?/p>

據(jù)了解,每日優(yōu)鮮成立于2014年11月,2014年12月獲光信資本、元璟資本500萬美元天使輪投資,2015年5月獲騰訊、光信資本1000萬美元A輪投資,2015年11月獲騰訊、浙商創(chuàng)投2億人民幣B輪投資,2016年4月獲遠翼投資、華創(chuàng)資本2.3億人民幣B+輪投資。