“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,主要是和本地供應(yīng)商打交道,不但送貨時(shí)間不固定,而且價(jià)格上也沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)如今,不少供應(yīng)商主動(dòng)找上門(mén),承諾給出全網(wǎng)最低的價(jià)格,希望我從他們那里進(jìn)貨?！痹诮尤搿熬〇|掌柜寶”3個(gè)月之后,一家名為“易麥”的便利店,完成了一步飛躍。

“易麥”便利店的店主叫劉旭東,是一名典型的“80后”創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)初期,他便遭遇了困難。在最基本的進(jìn)貨環(huán)節(jié),由于便利店剛起步,進(jìn)貨量太少,許多本地供應(yīng)商根本不愿意上門(mén)送貨;去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,不但距離遠(yuǎn),而且質(zhì)量良莠不齊,又容易買(mǎi)到假貨?！皠傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不賺錢(qián),最重要的原因是沒(méi)有一個(gè)靠譜的進(jìn)貨渠道?！眲⑿駯|說(shuō)。

一次偶然的機(jī)會(huì),劉旭東接觸到了“京東掌柜寶”的推廣人員。在業(yè)務(wù)員韓峰的幫助下,他試著通過(guò)掌柜寶下了第一單,盡管進(jìn)貨量不大,但第二天一早,京東的快遞員就把貨送到了店門(mén)口?！罢乒駥毶系纳唐酚惺称?、飲料沖調(diào)、酒水、個(gè)護(hù)、母嬰、辦公用品、家居家裝等品類(lèi),一些在批發(fā)市場(chǎng)很難采購(gòu)的新品,在這款A(yù)PP上也能很方便地買(mǎi)到?！眲⑿駯|說(shuō)。

2016年年初,京東宣布成立新通路事業(yè)部,正式試水線(xiàn)上B2B,為全國(guó)幾百萬(wàn)中小門(mén)店搭建新的渠道通路,讓擁有豐富商品和完善供應(yīng)鏈的電商成為這些中小門(mén)店的供貨商。經(jīng)過(guò)一年的商業(yè)模式探索,京東新通路搭建起了具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì),并面向全國(guó)的中小門(mén)店推出了一站式訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”,為全國(guó)中小門(mén)店打造了一個(gè)“云倉(cāng)庫(kù)”。

京東新通路經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜告訴記者,京東商城作為中國(guó)最大的自營(yíng)電商平臺(tái),經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng),具備了豐富的商品品類(lèi)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。這些供應(yīng)鏈資源如果開(kāi)放給中國(guó)數(shù)百萬(wàn)家商家,將會(huì)極大地豐富商家的貨架。京東覆蓋全國(guó)的物流體系則直接解決了品牌商全國(guó)范圍鋪貨的需求。

據(jù)了解,京東新通路和品牌的合作采取自營(yíng)為主的模式,由京東負(fù)責(zé)采進(jìn)和銷(xiāo)出。這意味著京東在此渠道中成為唯一的代理商,解決了代理層級(jí)過(guò)多的問(wèn)題。相較于傳統(tǒng)的B2B渠道,京東新通路將3級(jí)至5級(jí)分銷(xiāo)渠道,縮短到1級(jí)至2級(jí),讓商品流轉(zhuǎn)率大大提高,從而降低了中小門(mén)店和品牌的運(yùn)營(yíng)成本,提高物流效率。京東將中小門(mén)店納入到品牌商的銷(xiāo)售終端體系,實(shí)現(xiàn)了品牌廠商商品“一站式直達(dá)”,保證了貨品的質(zhì)量。目前已有500余個(gè)品牌與新通路簽約直供。另外,根據(jù)中小門(mén)店的實(shí)際需要,京東提供小包裝、低起訂量的采買(mǎi)形式,負(fù)責(zé)送貨上門(mén),讓店主更有針對(duì)性地備貨儲(chǔ)貨,不用再擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)。

2017年,京東新通路將上線(xiàn)面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“慧眼”系統(tǒng)。吳雙喜介紹,“慧眼”系統(tǒng)將解決傳統(tǒng)渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)控、不能互動(dòng)這4大痛點(diǎn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存監(jiān)控、資源投放評(píng)估和終端門(mén)店洞察,改變B2B領(lǐng)域碎片化通路信息流的現(xiàn)狀。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),新通路做的事情就是依托京東自建的地勤團(tuán)隊(duì)和技術(shù)積累,讓品牌商有能力把產(chǎn)品下沉到三四線(xiàn)城市,讓那些中小便利店的貨柜上能夠陳列出有品質(zhì)、有品牌的商品,為品牌商和便利店打造透明可控、精準(zhǔn)高效的銷(xiāo)售新通路。”吳雙喜表示。

吳雙喜表示,京東新通路上線(xiàn)一年來(lái),一直在對(duì)模式進(jìn)行打磨和優(yōu)化,現(xiàn)在京東新通路模式已經(jīng)成熟,接下來(lái)將進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。據(jù)了解,京東新通路目前已在5萬(wàn)余家中小門(mén)店落地,2017年目標(biāo)是覆蓋全國(guó)超過(guò)50萬(wàn)家中小門(mén)店,并在金融、管理、大數(shù)據(jù)等方面給予草根創(chuàng)業(yè)者更大支持?！熬〇|會(huì)進(jìn)一步整合包括物流配送、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)等原有優(yōu)勢(shì)資源,數(shù)萬(wàn)名配送員也會(huì)加入到新通路中來(lái)?！眳请p喜說(shuō)。

如今,劉旭東店里90%以上的商品都是通過(guò)電商渠道采購(gòu)的。電商直接供貨便利店,讓像“易麥”一樣的中小門(mén)店“一鍵”進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,也給了像劉旭東這樣的草根創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的信心。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 祝 偉)