數(shù)家基金公司

調(diào)整電商部門

近期，證券時報記者了解到，已有基金公司開始壓縮電商部門的開支及團隊規(guī)模，有些公司在去年才成立的電商部門目前也在減員。

滬上一家基金公司市場部人士說，隨著委外基金的擴容，普通基金在銷售上已經(jīng)無路可走，無論是渠道上的幫助還是市場的反饋，都已經(jīng)開始向委外基金傾斜，“出于這個原因，我們調(diào)整了電商部門的配置，現(xiàn)階段電商已經(jīng)很難再為公司帶來增量，短期內(nèi)又得不到改善，只能進行調(diào)整。”

不過，在幾家大型基金公司處，記者發(fā)現(xiàn)，這樣的現(xiàn)象不算明顯。滬上一家大型基金公司電商部人士透露，該公司電商部門并未出現(xiàn)調(diào)整，雖然渠道部近期也同樣在大肆進行委外資金的合作，但未影響電商部門，“銀行委外這個市場是突然興起的大蛋糕，基金公司爭搶也很正常?！痹谄淇磥?，基金公司調(diào)整電商部門，是想把更多的精力花在委外上。

在另一家中型基金公司電商部總監(jiān)看來，委外影響電商的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，“通過我們的估算，今年即使加上最后3個月估算的銷量，散戶的申購量也不足去年全年的一半，這已經(jīng)對我們電商部門的流量出現(xiàn)了很大的沖擊。其實，也不能說是委外影響了電商，因為最關(guān)鍵的還是散戶目前的投資意愿非常低，而銀行資金有很大的需求，所以，很多公司也都開始瞄著這一塊業(yè)務發(fā)展。委外對于中小基金公司而言是一個機會，有魄力的公司完全可以借機實現(xiàn)趕超?！?/p>

機構(gòu)導向銷售模式

風頭正勁

正是由于電商部門的這一改變，讓不少第三方代銷機構(gòu)也出現(xiàn)了改變，其實，半年報已經(jīng)顯示，天天基金網(wǎng)和螞蟻聚寶上半年在基金銷售上出現(xiàn)了較大的滑坡，三季度的數(shù)據(jù)可能會更加難看。

滬上一家大型基金公司電商部負責人表示，從公司后臺的統(tǒng)計來看，通過第三方代銷平臺導入的銷量已經(jīng)出現(xiàn)滯漲，個別代銷機構(gòu)甚至有大幅度減少。不過，也有代銷機構(gòu)冒頭，實現(xiàn)大規(guī)模的增長。

基玉金服是一家掛牌新三板不久的公司，主營業(yè)務是為機構(gòu)客戶提供專業(yè)化的一站式資產(chǎn)管理咨詢服務，根據(jù)產(chǎn)品需求方的需要提供大類資產(chǎn)配置的建議，主要推薦風險較低的浮動收益類及固定收益類產(chǎn)品，以此提高機構(gòu)的資產(chǎn)配置效率。

該公司2016年半年報顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8945.39萬元，同比增長173.19%；實現(xiàn)凈利潤為3683.20萬元，同比增長172.41%。

多家基金公司均表示，基玉金服短短幾個月時間銷售規(guī)模已經(jīng)超過1000億元。上述中型基金公司電商部總監(jiān)表示，基玉金服的模式完全定位在機構(gòu)客戶上，在委外橫行的當下無疑是最合適的合作伙伴，公司今年也與基玉敲定了一系列合作。

上述大型基金公司電商部人士也表示，在洽談中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有多家基金公司電商部門通過基玉金服與機構(gòu)建立了聯(lián)系，因為通過機構(gòu)導入流量，遠比爭取散戶來得更快、更高效。

除基玉金服之外，還有數(shù)家同類型第三方銷售機構(gòu)脫穎而出，注冊地址大多在江浙一帶，在基金公司電商部眼里，這些以機構(gòu)中介業(yè)務為主的第三方代銷機構(gòu)已經(jīng)顯示出較以往完全不同的野心，此外，也有越來越多的第三方代銷機構(gòu)開始逐漸加大機構(gòu)客戶的占比。