“因?yàn)樽约翰簧瞄L(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且生活困難，所以無(wú)奈選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)?！边@是90后招商證券經(jīng)紀(jì)人董云（化名）寫(xiě)給部門(mén)主管的微信。放下手機(jī)，董云告訴新京報(bào)記者，15人的團(tuán)隊(duì)，還有三名年輕人跟自己有同樣的想法。

上半年A股市場(chǎng)持續(xù)低迷，“靠天吃飯”的證券公司日子并不好過(guò)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的下滑，帶來(lái)的是薪酬的下降。

申萬(wàn)宏源工資薪酬支出減半

傭金收入與股市成交量直接掛鉤，而上半年股市成交量一直在低位徘徊。數(shù)據(jù)顯示，上證綜指、深證成指上半年跌幅均超過(guò)17%，兩市成交量同比也大幅度萎縮。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，上市券商整體經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑明顯，其中，中信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收59.7億元，同比下降46.7%；華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收52.75億元，較上年同期下降49%。而行業(yè)平均傭金凈費(fèi)率也同比下降20.60%，跌破萬(wàn)五至0.427‰。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑，使得券商的工資薪酬支出明顯下降。新京報(bào)記者根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與去年同期相比，有25家上市券商的工資薪酬支出下降，在工資薪酬支出前五位中，中信證券工資薪酬支出減少24.77億元，同比下降31.0%，國(guó)泰君安工資薪酬支出下降18.21億元，同比下降32.3%；海通證券支出下降較少，僅為8.20億元，同比下降21.6%，而廣發(fā)證券與申萬(wàn)宏源的工資薪酬支出下降幅度最大，分別為48.6%、52.1%，下降金額分別為30.51億元和25.91億元。

一位券商分析師告訴記者，券商行業(yè)的特點(diǎn)就是“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，行業(yè)收入起伏比較大，不僅僅是營(yíng)業(yè)部門(mén)，券商的研究所也會(huì)因?yàn)槿瞬棚柡?，或者行業(yè)的變化而出現(xiàn)降薪的現(xiàn)象。

“之前在一家華南地區(qū)大型券商的研究所負(fù)責(zé)鋼鐵行業(yè)的研究，因?yàn)殇撹F行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，板塊沒(méi)有起色，所以工作五年年收入一直在20萬(wàn)元左右，而熱門(mén)行業(yè)的研究員，收入翻番的不在少數(shù)?！痹摲治鰩熗嘎丁?/p>

華泰被曝變相裁員、克扣收入

此前，有媒體報(bào)道方正證券員工在社交網(wǎng)站透露公司內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于啟動(dòng)組織效率提升項(xiàng)目的通知》，核心意思是“今年要么裁員20%，要么降薪20%，集團(tuán)下的命令?！钡秸C券隨后對(duì)此事進(jìn)行回應(yīng)稱(chēng)：“不是單方面做淘汰，沒(méi)有降薪一說(shuō)?！?/p>

一位券商人士告訴新京報(bào)記者，為了攤低經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下降對(duì)公司的影響，不少證券公司都會(huì)通過(guò)變更考核機(jī)制等方式控制成本。

華泰證券的三個(gè)有關(guān)績(jī)效管理的內(nèi)部文件同日在網(wǎng)上被曝光。其中，托管資產(chǎn)、開(kāi)戶(hù)數(shù)等指標(biāo)都有所調(diào)整，凈增資產(chǎn)考核力度、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售考核力度也有增加。據(jù)媒體報(bào)道，8月29日，華泰證券部分營(yíng)銷(xiāo)人員在廣州集體上街，認(rèn)為公司單方面制定的考核指標(biāo)根本完不成，是變相克扣員工收入和變相裁員。

9月6日，新京報(bào)記者致電華泰證券，對(duì)方稱(chēng)“公司與營(yíng)銷(xiāo)人員溝通機(jī)制暢通，重視一線反饋的業(yè)務(wù)訴求，考核遵循公平公正公開(kāi)原則，將在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公司、客戶(hù)及個(gè)人發(fā)展的多贏?！?/p>

前員工自述

證券經(jīng)紀(jì)人：“每月都有同事考核不過(guò)被扣錢(qián)”

對(duì)于被外界廣泛提及的券商高收入，90后的招商證券經(jīng)紀(jì)人董云告訴新京報(bào)記者，在去年行情最好的那幾個(gè)月，月平均收入扣掉稅后能超過(guò)2萬(wàn)元。與其他行業(yè)朋友一個(gè)月七八千的收入相比，自己感到很優(yōu)越。

董云告訴新京報(bào)記者，營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人的收入主要靠客戶(hù)提成?！叭虇T工的收入分化很明顯，基層員工的收入很低，以經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，不同員工積累的人脈和資源不一樣，收入也有很大差別。基層員工每月的基礎(chǔ)工資只有1900元，而且因?yàn)楹炗喌氖墙?jīng)紀(jì)人合同，所以自己并沒(méi)有五險(xiǎn)一金，全部收入主要靠工作業(yè)績(jī)的提成。”

不過(guò)去年股市暴跌之后，收入就銳減?！白罱肽昕己藟毫υ龃螅吭露紩?huì)有同事考核不過(guò)，導(dǎo)致降薪、扣錢(qián)?！倍聘嬖V記者：“我現(xiàn)在拿到手的收入每月也就4000元?！?/p>

“我下一步打算還是留在金融業(yè)，因?yàn)橹匦聯(lián)Q一個(gè)行業(yè)代價(jià)太大，但是我準(zhǔn)備往人力資源發(fā)展?！倍普f(shuō)，“我還是非常幸運(yùn)的，之前還算掙了些錢(qián)，我在營(yíng)業(yè)部的那三個(gè)小伙伴是想走不敢走，因?yàn)槭杖胩?，屬于月光族，一裸辭就沒(méi)法交房租，也沒(méi)法吃飯了?！倍普f(shuō)。

另一位中信證券營(yíng)業(yè)部員工告訴新京報(bào)記者：“目前每月的收入維持在5000元左右。”

王偉（化名）此前在中信建投的運(yùn)營(yíng)部門(mén)工作，目前已離職去了私募機(jī)構(gòu)?！拔椰F(xiàn)在在私募的基本工資是5000元，但是如果今年我們項(xiàng)目做得好的話，會(huì)有很高的年終獎(jiǎng)，估計(jì)為30個(gè)月的工資?！蓖鮽フf(shuō)。

回應(yīng)

“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)崗位要求會(huì)逐步提高”

一位中型券商的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者，券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)人力資源的調(diào)整也是“裁員”風(fēng)波的原因?！叭ツ晔袌?chǎng)行情良好，行業(yè)整體業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，環(huán)境發(fā)生變化后，券商為控制成本，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)條線的崗位要求也會(huì)逐步提高，對(duì)現(xiàn)有的資本和人力資源重新調(diào)配，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的情況。”

一位北京的券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者，長(zhǎng)期以來(lái)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)比重較大。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，在熊市賺錢(qián)辦法不多，營(yíng)業(yè)部能堅(jiān)持下來(lái)的年輕人很少，一般進(jìn)來(lái)五個(gè)人，能有一個(gè)人堅(jiān)持下來(lái)就不錯(cuò)了。

“畢竟需要長(zhǎng)期忍受三四千元的底薪和很高的工作考核要求，營(yíng)業(yè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性很強(qiáng)。”該負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者，面對(duì)不同市場(chǎng)情況，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)崗位，市場(chǎng)交易和業(yè)務(wù)量關(guān)聯(lián)度很高，薪資和提成的調(diào)整也屬于正?，F(xiàn)象。

“另外，薪酬下降較大的很多是營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)人員，他們很多都不在公司內(nèi)部編制，薪酬結(jié)構(gòu)本身浮動(dòng)較大，基本都是靠業(yè)務(wù)量來(lái)拿傭金提成，如果市場(chǎng)行情不好，這批員工自主的流動(dòng)率就會(huì)很高?！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者。

專(zhuān)家

“跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，否則會(huì)被淘汰”

中國(guó)人民大學(xué)財(cái)金學(xué)院副院長(zhǎng)趙錫軍稱(chēng)，人才流動(dòng)性強(qiáng)一直是證券行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。市場(chǎng)化條件下，證券從業(yè)人員用腳投票應(yīng)該理性看待。券商不能隨意以行情為借口損害證券從業(yè)人員的合法權(quán)益。不能以激勵(lì)為名，嚴(yán)苛考核標(biāo)準(zhǔn)，變相損害證券從業(yè)者合法權(quán)益。

趙錫軍稱(chēng)，券商行業(yè)近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，原有的營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)必然會(huì)受到?jīng)_擊，基層從業(yè)人員的壓力也會(huì)增大，同時(shí)原有業(yè)務(wù)發(fā)生變化，既要求營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變方式，跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，也需要從業(yè)人員提高自身素質(zhì)，不然必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

據(jù)報(bào)道，2015年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融渠道導(dǎo)流的券商中，華泰證券、方正證券、平安證券等券商的新開(kāi)戶(hù)數(shù)量在200萬(wàn)戶(hù)以上。其中方正證券2015年新增客戶(hù)超過(guò)250萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)4倍，總客戶(hù)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)，位居行業(yè)前五?；ヂ?lián)網(wǎng)所帶來(lái)的流量已經(jīng)開(kāi)始改變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

天相投資分析師石磊告訴新京報(bào)記者，互聯(lián)網(wǎng)化后業(yè)務(wù)模式不一樣，出單可能和工作內(nèi)容并不關(guān)聯(lián)，對(duì)未來(lái)發(fā)展的不確定性也成為人員離職的重要原因。要看到，券商意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)流量帶來(lái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，所以在對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍吸引客戶(hù)方面的依賴(lài)性降低，相應(yīng)地對(duì)團(tuán)隊(duì)待遇的重視就下降。不過(guò)，這是券商轉(zhuǎn)型的過(guò)程，從業(yè)人員需要適應(yīng)行業(yè)變化。

趙錫軍認(rèn)為，券商改變靠天吃飯的局面，需要向資管業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高主動(dòng)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)管理水平。