何杭生作為鋼鐵行業(yè)專家的闡述，在一定程度上反映出該行業(yè)的共識(shí)，也與去年同期形成了鮮明對(duì)照。2015年八九月份，由于鋼鐵產(chǎn)能過剩，鐵礦石價(jià)格跌至底部，鋼材產(chǎn)品升級(jí)，鋼價(jià)下跌成了常態(tài)，有媒體報(bào)道悲觀地認(rèn)為：“傳統(tǒng)‘金九銀十’鋼市旺季再難出現(xiàn)。”

并非庫(kù)存越少越好

“‘金九’或許會(huì)受到9月上旬G20峰會(huì)影響，屆時(shí)許多工地停工，一些建設(shè)項(xiàng)目暫停，物流業(yè)會(huì)受到限制，許多單位甚至還要放假，因而市場(chǎng)需求會(huì)打些折扣，甚至?xí)霈F(xiàn)無價(jià)無市的局面?！焙魏忌^續(xù)闡述道，“不過在9月下旬至10月份，有望迎來工程建設(shè)旺季，有的項(xiàng)目復(fù)產(chǎn)，有的開工，市場(chǎng)需求會(huì)反彈，產(chǎn)業(yè)鏈下游對(duì)鋼材的需求也會(huì)大量增加，因而總體來看‘金九銀十’已在人們期待之中?！?/p>

何杭生認(rèn)為，鑒于目前形勢(shì)，民營(yíng)鋼企如果能夠保持一定的常備庫(kù)存，將有利于迎接“金九銀十”的市場(chǎng)機(jī)遇，一方面可以滿足下游市場(chǎng)的需求，另一方面還可以降低融資成本，可以認(rèn)為，有實(shí)力的廠商都是要有一定庫(kù)存的，否則一旦市場(chǎng)機(jī)遇到來恐怕會(huì)失之交臂。在當(dāng)前形勢(shì)下，跌價(jià)補(bǔ)庫(kù)，高價(jià)囤貨，可以提升鋼企的生存能力，但前提是不可超過企業(yè)承受范圍。

何杭生的闡述作為專家觀點(diǎn)，是否能夠反映真實(shí)的市場(chǎng)情況并得到行業(yè)的佐證？為此，記者采訪了一些鋼鐵企業(yè)。

“我公司上半年去庫(kù)存效果十分理想，由于采取以銷定產(chǎn)、有訂單才開工的產(chǎn)銷模式，且在營(yíng)銷策略方面以家門口市場(chǎng)為主，因而公司的庫(kù)存壓力并不大，不過也保留了一定規(guī)模的常備庫(kù)存?！鄙轿髦嘘栦撹F公司一位銷售負(fù)責(zé)人表示，他透露，比如河北安平分公司保持了3000-4000噸的常備庫(kù)存，預(yù)計(jì)剛好能夠滿足下半年市場(chǎng)供應(yīng)；隨著“金九銀十”的到來，屆時(shí)還可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

遠(yuǎn)在大西北的酒鋼集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人也同樣樂觀：“我公司采取以銷定產(chǎn)、產(chǎn)量根據(jù)客戶需求決定的生產(chǎn)模式，上半年去產(chǎn)能效果不錯(cuò)，利潤(rùn)指標(biāo)也基本上達(dá)成了。但要實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)指標(biāo)還需繼續(xù)努力?！?/p>

這位負(fù)責(zé)人表示，就下半年而言，市場(chǎng)是比較樂觀的，“金九銀十”已在人們普遍預(yù)期之中，因而保持一定的常備庫(kù)存還是必要的。不過，由于信貸和融資渠道收緊，以前能發(fā)企業(yè)債融資，如今也不能發(fā)了，目前公司資金上存在一定程度的緊張，因而“不大可能大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能”。

而位于浙江沿海的寧波鋼鐵有限公司的一位負(fù)責(zé)人則表示，上半年該公司采取了以銷定產(chǎn)的低庫(kù)存策略，無賬期，力爭(zhēng)資金100%回籠。為迎接“金九銀十”，該公司的每日調(diào)整銷售價(jià)格，產(chǎn)品遇到漲價(jià)時(shí)按漲價(jià)行情賣，降價(jià)時(shí)按降價(jià)行情賣。

有限庫(kù)存須用在刀刃上

面對(duì)過剩產(chǎn)能，有的企業(yè)在做減法，而一旦面對(duì)有效供給時(shí)，有的企業(yè)則謹(jǐn)慎地做加法，在“加”與“減”的關(guān)系中做文章，尋找動(dòng)能轉(zhuǎn)換，力爭(zhēng)把縮減后的有限產(chǎn)能用在刀刃上。他們的做法為民營(yíng)鋼企提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

所謂做減法，指的是壓縮過剩產(chǎn)能。武鋼在過去10年間已經(jīng)淘汰400萬－500萬噸能耗高、成本高、盈利差的產(chǎn)能。寶鋼集團(tuán)投產(chǎn)17年的不銹鋼2500立方米高爐也已正式關(guān)停，全年將減少產(chǎn)鐵250萬噸。

所謂做加法，指的是在千方百計(jì)了解客戶需求的基礎(chǔ)上，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)增加有效供給。寶鋼提出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不是“為調(diào)而調(diào)”，而是隨著市場(chǎng)需求的變化節(jié)奏，“踩點(diǎn)”升級(jí)。馬鋼集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)在于，成立了15個(gè)“早期供應(yīng)商介入小組”，駐扎在汽車廠、家電廠、鐵路廠等下游用鋼企業(yè)，提前掌握客戶需求。武鋼集團(tuán)則立足自身特點(diǎn)，在汽車板、輸電電工鋼等方面做強(qiáng)。

盡管“金九銀十”已在人們的期待之中，但在何杭生看來，仍有必要將一些風(fēng)險(xiǎn)因素考慮在內(nèi)，例如，以往經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)好的時(shí)候一貨難求，稍微不好庫(kù)存壓力會(huì)立馬兒壓給鋼廠，鋼廠庫(kù)存稍有增加，銷售壓力就傳導(dǎo)到價(jià)格，如果企業(yè)未來不能充分準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向，以致出現(xiàn)這樣的反復(fù)錯(cuò)配，企業(yè)和市場(chǎng)又將陷入危機(jī)之中。因而企業(yè)在制定下半年產(chǎn)銷策略時(shí)，須充分考慮市場(chǎng)特點(diǎn)，例如，上半年鋼材現(xiàn)貨推動(dòng)期貨上漲，下半年則完全相反，是期貨引導(dǎo)現(xiàn)貨上漲，因而在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，需格外了解期貨價(jià)格。

何杭生認(rèn)為，去產(chǎn)能、去庫(kù)存大方向沒有變，保持低庫(kù)存仍是關(guān)鍵。但須警惕的是，相比于年初，一些鋼廠已充分復(fù)產(chǎn)，鋼材供給彈性增大，但鋼材庫(kù)存拐點(diǎn)尚未出現(xiàn)，價(jià)格上有頂部，庫(kù)存增量以投機(jī)需求為主，下半年仍面臨短暫的供需錯(cuò)配。