全國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)自2014年以來(lái)持續(xù)低迷,個(gè)別媒體報(bào)道全國(guó)最大的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)青州出現(xiàn)斷崖式下跌,甚至斷言將迎來(lái)崩盤(pán)。

“這完全是杞人憂天”,青州市畫(huà)廊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)唐世洲、唐樹(shù)良、張明勇3人一致認(rèn)為:所謂的斷崖式下跌是不存在的,崩盤(pán)更是胡說(shuō),目前處于調(diào)整期或低迷期,對(duì)未來(lái)前景十分樂(lè)觀。

走馬青州,書(shū)畫(huà)商們的冷靜淡定和應(yīng)對(duì)之策出人意料。

轉(zhuǎn)型:手機(jī)上1小時(shí)賣(mài)了7張畫(huà)

5月21日上午,我們幾個(gè)游人隨意來(lái)到寶鼎書(shū)畫(huà)城,書(shū)畫(huà)城位于市中心的云門(mén)山北路,對(duì)面是青州書(shū)畫(huà)藝術(shù)城。走進(jìn)一樓的宏川美術(shù)館,這里正在舉辦魯迅美術(shù)學(xué)院教授李晨的畫(huà)展,記者以游客身份問(wèn)負(fù)責(zé)展覽的小伙子:“去年到今年展覽情況怎么樣,有沒(méi)有空?qǐng)鲞^(guò)?”小伙子笑嘻嘻地說(shuō):“沒(méi)空過(guò),都是滿的。”記者環(huán)顧展館大約500平方米,便問(wèn):“場(chǎng)地費(fèi)怎么收?”他答:“每天一萬(wàn)元。”據(jù)了解,青州市近年來(lái)每天平均舉辦各類(lèi)書(shū)畫(huà)展約3場(chǎng),最多一天五六場(chǎng),一年1100多場(chǎng),參展書(shū)畫(huà)家3000余人。

接著記者來(lái)到對(duì)面的錦泉齋美術(shù)館,一位中年女士熱情地給每人遞送名片,上書(shū):王志堅(jiān)董事長(zhǎng),正面有手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、郵箱和畫(huà)廊地址,背面是個(gè)人微信二維碼和美術(shù)館二維碼?！澳阌檬謾C(jī)一掃,我們館里的展品和藏品都能看到。”王女士熱情地介紹。

下午,記者在寶鼎書(shū)畫(huà)城二樓盛唐軒藝術(shù)館與青州市幾位畫(huà)廊老板座談,沒(méi)想到又遇到了王女士。老中青三代畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者分別介紹情況,3位第一代書(shū)畫(huà)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者談完后,第二代王志堅(jiān)女士笑著說(shuō):“就在我們座談的這個(gè)把小時(shí),我已經(jīng)在手機(jī)上賣(mài)了7張畫(huà)?！庇浾呖粗械胶荏@訝。王志堅(jiān)原先是教師,1997年涉水書(shū)畫(huà)市場(chǎng),“當(dāng)時(shí)用1200元買(mǎi)了一個(gè)畫(huà)家的兩張斗方,2004年兩張賣(mài)出5600元?！比缃褚咽乔嘀菔挟?huà)廊協(xié)會(huì)理事的她快言快語(yǔ):“沒(méi)想到書(shū)畫(huà)能買(mǎi)賣(mài),還能賺不少錢(qián)。”青州畫(huà)廊老板來(lái)自干部、企業(yè)家、教師、工人、商人等各行各業(yè)。

王志堅(jiān)從2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型,用OTO即線下線上結(jié)合,微信、微博齊上陣,引入創(chuàng)客和分銷(xiāo)商等方式,全天候銷(xiāo)售,擁有員工6人、分銷(xiāo)商230余人,“4月份銷(xiāo)售額420萬(wàn)元,其中90%通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售。5月份形勢(shì)也挺好?！?/p>

由過(guò)去單純的實(shí)體店變成現(xiàn)在以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為主的銷(xiāo)售方式,是青州應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措之一。青州市畫(huà)廊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、盛唐軒藝術(shù)館經(jīng)理唐世洲的手機(jī)自己建了3個(gè)群,每個(gè)群500人,自己又被拉進(jìn)40多個(gè)群里,微信聯(lián)系人達(dá)5.8萬(wàn)個(gè)。

秘訣:一個(gè)月內(nèi)包退包換

“在青州買(mǎi)書(shū)畫(huà)您放心,一個(gè)月內(nèi)無(wú)條件包退包換?！碧剖乐拚f(shuō):“如果是贗品,商家不光要退錢(qián),還要加倍賠償、賠罪,請(qǐng)您吃飯,他覺(jué)得臉上無(wú)光?！?/p>

青州書(shū)畫(huà)商基本都是年輕愛(ài)好書(shū)畫(huà)收藏,繼而轉(zhuǎn)為畫(huà)廊經(jīng)營(yíng),他們普遍有很強(qiáng)的自律精神,視信譽(yù)如生命,不僅自己不經(jīng)營(yíng)贗品,對(duì)倒賣(mài)贗品的畫(huà)廊更是深?lèi)和唇^毫不留情?！霸趧e的地方互相壓價(jià),互相貶損,在我們青州不存在?！碧茦?shù)良肯定地說(shuō)。

青州畫(huà)廊協(xié)會(huì)與業(yè)主簽訂畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)自律行為聲明,定期對(duì)書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)戶評(píng)定信用等級(jí),發(fā)現(xiàn)贗品堅(jiān)決打擊,協(xié)會(huì)成員發(fā)展到420余家,占畫(huà)廊的半數(shù)多。協(xié)會(huì)專(zhuān)設(shè)鑒定委員會(huì),專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)書(shū)畫(huà)真?zhèn)舞b定。唐樹(shù)良介紹說(shuō),青州人但凡鑒定作品,都會(huì)直接肯定或否定,從不敷衍含糊其詞,有時(shí)遇到難下結(jié)論的,就直接找書(shū)畫(huà)家鑒定或放棄購(gòu)買(mǎi)。哪個(gè)畫(huà)廊偶爾走眼掛了幅贗品或不是十分確定的作品,無(wú)論誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了都會(huì)告訴對(duì)方,使其盡快處理。

在青州熟客和熟人之間買(mǎi)賣(mài)書(shū)畫(huà),無(wú)論是幾千幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)元的作品,講好價(jià)拿了就走,從不需要寫(xiě)字據(jù),回去后再匯款。一直以來(lái)形成的這種做法卻從未出現(xiàn)過(guò)經(jīng)濟(jì)糾紛,這種信任感和信譽(yù)度也算一樁奇事。

假如發(fā)生爭(zhēng)議,一定要刨根問(wèn)底,直至追溯到親自找書(shū)畫(huà)家買(mǎi)作品的人,然后告知書(shū)畫(huà)家再去鑒定,“這道程序是必須要走的?！碧茦?shù)良說(shuō)。

身為寶瀛齋畫(huà)社經(jīng)理的唐樹(shù)良,不僅是青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展的親歷者,也是研究者,常撰寫(xiě)文章,他說(shuō):“青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)能夠發(fā)展到今天,被人們譽(yù)為沒(méi)有贗品的書(shū)畫(huà)市場(chǎng),其根源就是來(lái)自青州人自律誠(chéng)信的品行品格。”

自古就有裝裱字畫(huà)傳統(tǒng)的青州人,常年跟書(shū)畫(huà)家接觸,互相交流,練就了較深的鑒賞眼光,對(duì)當(dāng)代書(shū)畫(huà)名家的作品有極高的辨?zhèn)文芰Α?/p>

銷(xiāo)售:買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)

上世紀(jì)90年代后期,40來(lái)歲的唐世洲坐7小時(shí)火車(chē)到北京,敲開(kāi)時(shí)任文化部藝術(shù)司司長(zhǎng)馮遠(yuǎn)家的大門(mén),用2000元一張斗方的價(jià)格買(mǎi)畫(huà),坐7小時(shí)車(chē)返回,再以2500元的價(jià)格出售,每張毛利500元。18歲從安徽書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)蕭縣來(lái)到山東當(dāng)兵而后轉(zhuǎn)業(yè)到青州,并娶了青州媳婦的唐世洲是青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)第一批吃螃蟹的人。第一批元老不過(guò)10來(lái)人,至今仍活躍在書(shū)畫(huà)市場(chǎng),資產(chǎn)都已過(guò)數(shù)千萬(wàn)元,民間說(shuō)有的已身價(jià)過(guò)億,但唐樹(shù)良對(duì)過(guò)億的說(shuō)法予以否定。

青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)起步于上世紀(jì)80年代中后期,極少數(shù)熱愛(ài)書(shū)畫(huà)的人以索要的方式收藏幾幅當(dāng)?shù)孛藭?shū)畫(huà),或由個(gè)人或單位出面邀請(qǐng)名家來(lái)青州游玩,供其食宿,并以土特產(chǎn)相送,藝術(shù)家則以書(shū)畫(huà)相贈(zèng),雙方皆大歡喜。90年代中期以后,青州始現(xiàn)裝裱畫(huà)店兼營(yíng)極便宜的商品畫(huà),同時(shí)少數(shù)書(shū)畫(huà)家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢半遮面地走穴,價(jià)格極低?！澳菚r(shí)買(mǎi)一幅中央美院教授的作品不過(guò)幾十元至幾百元而已?！碧茦?shù)良說(shuō)。黃胄、沈鵬、劉大為、馮遠(yuǎn)等藝術(shù)家來(lái)青州較多,為青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)在全國(guó)率先起步起到了推波助瀾的作用。

1998年,已經(jīng)收藏了不少書(shū)畫(huà)的唐樹(shù)良在鈺鏵市場(chǎng)開(kāi)辦了大眾集郵社,兼營(yíng)書(shū)畫(huà),后改名為寶瀛齋畫(huà)社。在此附近,先后出現(xiàn)了決讕畫(huà)社、藝隆齋等,是為青州最早的幾家畫(huà)廊。至2000年鈺鏵文化市場(chǎng)畫(huà)廊達(dá)到五六家,是為青州最早的書(shū)畫(huà)城。到2005年,書(shū)畫(huà)市場(chǎng)迎來(lái)高潮,畫(huà)廊迅猛發(fā)展到30余家。在2000年到2006年的7年間,劉大為、馮遠(yuǎn)、龍瑞、程大利、杜滋齡、田黎明、史國(guó)良、王鏞、畢建勛、范揚(yáng)、張捷、何家林、林海鐘等眾多書(shū)畫(huà)家到青州舉辦書(shū)畫(huà)展。

青州自古尚書(shū)畫(huà),在明朝以前一直是山東省行省治所所在地,書(shū)畫(huà)藝術(shù)歷史久遠(yuǎn),古有五代和北宋一代山水大師李成,現(xiàn)代有劉國(guó)松、王界山等大家,民間重收藏,有“家家掛書(shū)畫(huà),戶戶有中堂”的傳統(tǒng)。

畫(huà)廊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、古州小畫(huà)苑經(jīng)理張明勇,當(dāng)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、局長(zhǎng)、企業(yè)經(jīng)理,“干過(guò)這么多,后來(lái)最喜愛(ài)書(shū)畫(huà)”,2000年開(kāi)始搞收藏,發(fā)現(xiàn)馮遠(yuǎn)的作品賣(mài)到上海,便跑到上海收購(gòu),然后又賣(mài)給上海人。

“青州人口近百萬(wàn),自己不可能承接這么大的市場(chǎng)?！痹诒臼?個(gè)書(shū)畫(huà)城開(kāi)了3家畫(huà)廊的唐世洲說(shuō):“青州實(shí)際上買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)?！辈粌H是交易,青州已成為集書(shū)畫(huà)創(chuàng)作研究、展覽交流、收藏、鑒定、拍賣(mài)等綜合性服務(wù)于一體的書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)聚集地。

全國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng),青州的地位始終是龍頭老大,有“全國(guó)書(shū)畫(huà)看山東,山東書(shū)畫(huà)看青州”一說(shuō)。如今,青州的9大書(shū)畫(huà)市場(chǎng)擁有畫(huà)廊860余家,其中外地人開(kāi)設(shè)的畫(huà)廊約占30%,從業(yè)人員5.5萬(wàn)余人,2013年最高峰時(shí)的書(shū)畫(huà)年交易額達(dá)100多億元?！安还苁抢纤囆g(shù)家,還是年輕藝術(shù)家,不到青州展覽不是藝術(shù)家,這不是我說(shuō)的,是藝術(shù)家們自己說(shuō)的?！碧剖乐扌ρ?。

近年來(lái),青州人又把眼光投向世界。2015年舉辦了法國(guó)、意大利、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)家油畫(huà)展。今年4月舉辦了17——20世紀(jì)國(guó)際油畫(huà)展,有很多極品參展。今年4月底5月初舉辦了中國(guó)(青州)國(guó)際文化藝術(shù)品博覽會(huì),多個(gè)國(guó)家的藝術(shù)品參展。

產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),離不開(kāi)金融。青州市委、市政府對(duì)書(shū)畫(huà)業(yè)的支持不遺余力,于2010年出臺(tái)金融政策,青州市畫(huà)廊協(xié)會(huì)與濰坊銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)銀行等建立銀企合作關(guān)系,推出藝術(shù)品融資服務(wù),對(duì)畫(huà)廊實(shí)行誠(chéng)信貸款,通過(guò)畫(huà)廊協(xié)會(huì)和畫(huà)廊間擔(dān)保以及藝術(shù)品抵押獲得授信,隨貸隨還,隨還隨貸。

商道:在低迷中冷靜淡定

2000年,馮遠(yuǎn)畫(huà)作每平尺1000元左右,劉大為的二三百元,2012年高峰時(shí),兩人的作品達(dá)每平尺二十萬(wàn)元左右,如今跌到十多萬(wàn)元。青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)幾起幾伏,2004——2005年為第一個(gè)高峰,2006——2009年進(jìn)入第一個(gè)低潮,2010——2013年迎來(lái)第二個(gè)高峰,2014年至今轉(zhuǎn)入第二個(gè)低潮。

“2006——2009年的低潮期,比現(xiàn)在還困難?！苯衲?1歲的唐樹(shù)良說(shuō):“我把錢(qián)都買(mǎi)成畫(huà)了,都?jí)涸谑掷?賣(mài)不出去,靠工資過(guò)日子,好在是自己喜歡。”3位資深書(shū)畫(huà)商唐世洲、唐樹(shù)良、張明勇說(shuō),第二輪低潮,真正困難的是2013年前后高價(jià)購(gòu)貨,且大資金、用銀行貸款的人,但這是個(gè)別現(xiàn)象。

“抱著暴富的心態(tài)不能從事書(shū)畫(huà)行業(yè),暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,并不是所有的畫(huà)家作品都能賺錢(qián)?！碧茦?shù)良說(shuō):“10個(gè)人中有3個(gè)人作品能賣(mài)好價(jià)錢(qián)就不錯(cuò)了?！遍L(zhǎng)期滾爬摸打練就出敏銳的嗅覺(jué),唐世洲前幾年購(gòu)進(jìn)一個(gè)畫(huà)家一批作品,到2013年一看形勢(shì)不對(duì),幾百萬(wàn)元趕緊出手。他說(shuō):“藝術(shù)品市場(chǎng)是螺旋式上升,波浪式前進(jìn),青州畫(huà)廊現(xiàn)在都比較成熟?！?位資深書(shū)畫(huà)商表示,遇到現(xiàn)在的情況波瀾不驚。低價(jià)購(gòu)入的作品現(xiàn)在不著急出手,還乘低價(jià)買(mǎi)進(jìn)一批,等合適的價(jià)位再出售。

青州書(shū)畫(huà)收藏經(jīng)營(yíng)有多種形式,有的是半收藏的性質(zhì),憑自己的眼力選擇購(gòu)買(mǎi)書(shū)畫(huà)家的作品,然后賣(mài)出一部分,把一部分精品收藏起來(lái),一般3--5年或5--10年,等到升值較高,再拿出來(lái)出售。有的卻是快出快進(jìn),把書(shū)畫(huà)作品當(dāng)成商品,有利便售。也有的專(zhuān)門(mén)與書(shū)畫(huà)家打交道,提前與書(shū)畫(huà)家預(yù)定作品,等作品來(lái)了,也有了一定升值,然后加價(jià)出售。還有的專(zhuān)門(mén)給書(shū)畫(huà)家做展覽,賺幾幅書(shū)畫(huà)或收取租金。另有專(zhuān)門(mén)跑拍賣(mài)會(huì)的畫(huà)廊,他們既送作品拍賣(mài)銷(xiāo)售也舉牌買(mǎi)入,以此而營(yíng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)。

業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法,青州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)“過(guò)去賭主席,現(xiàn)在賭博士”,唐世洲說(shuō),實(shí)際情況不是那樣,當(dāng)時(shí)青州和書(shū)畫(huà)家交往較多的劉大為那時(shí)是解放軍藝術(shù)學(xué)院的系主任,馮遠(yuǎn)是文化部的司長(zhǎng)。現(xiàn)在青州的畫(huà)廊確實(shí)是把重點(diǎn)放在美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生身上,“作品必須有創(chuàng)新,有自己的筆墨語(yǔ)言,人品好,平臺(tái)好,看重6大美院的學(xué)生和年輕教師。”2015年5月青州開(kāi)展25博士走進(jìn)青州活動(dòng),開(kāi)設(shè)論壇,“畫(huà)廊離開(kāi)學(xué)術(shù)就是白紙一張,沒(méi)有生命力?！碧剖乐拚f(shuō)。青州先后建有6大書(shū)畫(huà)寫(xiě)生創(chuàng)作基地,每年來(lái)青州寫(xiě)生創(chuàng)作交流的書(shū)畫(huà)家5600余人。

佟璐是一個(gè)美麗的年輕女子,2010年從山東藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,在外面闖蕩了幾年,2013年回來(lái)青州,用父母給的10萬(wàn)元和自己積攢的10萬(wàn)元開(kāi)設(shè)畫(huà)廊,當(dāng)年賺了40萬(wàn)元。作為“畫(huà)二代”,不同于“畫(huà)一代”的父親之處是思想和經(jīng)營(yíng)理念,她花每天3000元的高價(jià)跟一個(gè)臺(tái)灣人學(xué)茶藝,丈夫從事古玩,“我要把茶、畫(huà)、老器物做成文人空間,把古琴加進(jìn)來(lái),做得更文化、更高大上。”她說(shuō),現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,正好靜下心來(lái)想一想以后怎么做。從南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的王東也是一個(gè)“畫(huà)二代”,也回到青州從事書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng),2015年做了10場(chǎng)展覽,收益不錯(cuò),對(duì)銷(xiāo)售有自己的想法,被外面的藝術(shù)金融公司看中,主動(dòng)找他合作。

行業(yè)的調(diào)整,也是藝術(shù)家被淘汰的過(guò)程,“90年代推出的那么多書(shū)畫(huà)家,目前真正站得住腳的,也不過(guò)幾十人,90%的都被淘汰了,比如說(shuō)紅極一時(shí)的‘97百杰’,現(xiàn)在還能站得住腳的有幾個(gè)人呢?”唐樹(shù)良說(shuō):“目前正處在‘騰籠換鳥(niǎo),鳳凰涅槃’的時(shí)代,書(shū)畫(huà)市場(chǎng)正處于一個(gè)輪回的起點(diǎn),需要書(shū)畫(huà)愛(ài)好者頭腦降溫,冷靜觀察,做出符合市場(chǎng)規(guī)律的選擇。”

記者認(rèn)為,藝術(shù)品市場(chǎng)泡沫被刺破,有利于藝術(shù)品長(zhǎng)期健康發(fā)展。藝術(shù)品價(jià)格漲跌本身也存在周期性的規(guī)律?！笆⑹朗詹亍?藝術(shù)品市場(chǎng)的前景依然美好。但前幾年那種名家的作品動(dòng)輒每平尺二三十萬(wàn)元、四五十萬(wàn)元的高價(jià)時(shí)代,在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里不會(huì)再來(lái),藝術(shù)品市場(chǎng)正在從低迷進(jìn)入理性回歸的時(shí)代。