02　畫(huà)廊的分類(lèi)

■第一類(lèi)：實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)。

這類(lèi)畫(huà)廊通常資金雄厚，他們主要的工作是“慧眼識(shí)珠”。會(huì)在當(dāng)世畫(huà)家中選擇人品好、畫(huà)品好，并具有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格和巨大潛力的藝術(shù)家進(jìn)行簽約。簽約后，并不追求短期套利，而是希望通過(guò)長(zhǎng)期合作，體現(xiàn)出藝術(shù)品的成長(zhǎng)空間。以法蘭西畫(huà)廊為例，在過(guò)去的70多年間，只有28位藝術(shù)家進(jìn)入了它的視野，可見(jiàn)門(mén)檻非常嚴(yán)苛。

合作后，畫(huà)廊會(huì)為藝術(shù)家制定完整的宣傳方案。比如，法蘭西畫(huà)廊每年會(huì)舉辦10場(chǎng)左右的主題展覽，重點(diǎn)推出一些畫(huà)家。為了增加宣傳力度，也會(huì)同一流機(jī)構(gòu)合作，安排藝術(shù)家的個(gè)展或合展；或是以其他豐富的形式展示藝術(shù)家，讓更多觀者有機(jī)會(huì)了解到他。

這類(lèi)畫(huà)廊背后，通常是極具實(shí)力的實(shí)體企業(yè)為依托。在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有后顧之憂，讓他們可以遵循自己的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)需在市場(chǎng)風(fēng)向下?lián)u擺。而將信譽(yù)和品質(zhì)作為最重要原則的這類(lèi)畫(huà)廊，對(duì)藏家來(lái)說(shuō)，本身就是一道“信任背書(shū)”。機(jī)構(gòu)的可靠，讓他們相信藝術(shù)品確有升值空間。

■第二類(lèi)：規(guī)模較小，多種經(jīng)營(yíng)

這一類(lèi)畫(huà)廊規(guī)模比較小，為了滿足運(yùn)營(yíng)的資金來(lái)源，它們的生意擴(kuò)展到工藝品、古玩、家具等業(yè)務(wù)。同時(shí)為了找到自己的消費(fèi)群體，會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。比如，顧客常見(jiàn)以下幾類(lèi)：有的將購(gòu)置藝術(shù)品完全看做投資，目的在增值潛力；有的購(gòu)買(mǎi)者希望顯示企業(yè)和家庭實(shí)力，兼具投資與展示的功能；有的購(gòu)買(mǎi)者，本身對(duì)藝術(shù)有著良好的審美，熱愛(ài)藝術(shù)。針對(duì)不同客戶，采取的收藏策略也相應(yīng)不同。

 03　畫(huà)廊的運(yùn)營(yíng)

1。作為畫(huà)廊，最常見(jiàn)的活動(dòng)是舉辦畫(huà)展。實(shí)力強(qiáng)大的畫(huà)廊會(huì)配合很大的宣傳力度，比如：街道、地鐵、站牌到處可見(jiàn)精致的畫(huà)展開(kāi)幕招貼。

2。維護(hù)自身的定位。畫(huà)廊必須建立自己獨(dú)特的藏品風(fēng)格，比如有的畫(huà)廊只經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)藝術(shù)，絕不涉足當(dāng)代；反之，有的則專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)前衛(wèi)藝術(shù)品。一家畫(huà)廊定位的明確，決定其在受眾群心里能否產(chǎn)生聯(lián)想。

3。畫(huà)廊協(xié)會(huì)。西方畫(huà)廊的成熟，也體現(xiàn)在畫(huà)廊協(xié)會(huì)的建立。以美國(guó)畫(huà)廊協(xié)會(huì)為例，這個(gè)1962年成立的非營(yíng)利組織，目前已經(jīng)涵蓋170多家畫(huà)廊。它要求畫(huà)廊具備五年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，誠(chéng)信為先，并具有高水平的藝術(shù)家和專(zhuān)業(yè)完整的服務(wù)。協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)畫(huà)廊業(yè)和藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)范和監(jiān)督作用，功不可沒(méi)。