2015年10月5日，香港蘇富比秋拍“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)推出的52件拍品以6382萬(wàn)港元的總成交額收槌，成交率達(dá)到79.25%。本場(chǎng)專拍是蘇富比再度將中國(guó)古代書畫引進(jìn)亞洲拍場(chǎng)的首秀，亦是其打開(kāi)此版塊亞洲市場(chǎng)的一次試水。從拍品的情況來(lái)看，香港蘇富比一是采取了低估價(jià)的策略，用親民的價(jià)格吸引亞洲新買家的參與;二是拍品以名家作品或是名人舊藏為主，挑選那些亞洲藏家熟悉的古代書畫家，以此適應(yīng)他們的收藏口味。

　　除了“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)之外，香港蘇富比在10月7日舉辦的“大雅雍容——大清后妃肖像”專場(chǎng)中推出了三件清代后妃肖像畫。借助故宮博物院90年院慶之“神筆丹青”郎世寧來(lái)華三百年特展的熱點(diǎn)，本專場(chǎng)中的一件郎世寧等畫師繪制于清乾隆年間的《純惠皇貴妃朝服像》在拍前就引起了廣泛的關(guān)注。最終，此拍品以1.374億港元成交，創(chuàng)造了中國(guó)御制畫像的新紀(jì)錄。由此，郎世寧、帝后像等關(guān)鍵詞也成為了本輪秋拍中的新話題。

　　策略一：推出低估價(jià)拍品吸引新藏家

　　在香港蘇富比“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)中，雖然并未出現(xiàn)成交價(jià)格過(guò)千萬(wàn)的高價(jià)拍品，但所有已成交的拍品都以超出估價(jià)數(shù)倍的價(jià)格成交，為本次專拍帶來(lái)了一個(gè)意外之喜。其中，有7件拍品的成交價(jià)超過(guò)最低估價(jià)的10倍之多。例如，被譽(yù)為“西南巨儒”的晚晴學(xué)者莫友芝作品《蟄安》僅書兩字，估價(jià)在2萬(wàn)港元至2.6萬(wàn)港元之間，最終以75萬(wàn)港元成交，超出最低估價(jià)的37.5倍，創(chuàng)造了其個(gè)人作品的第二高價(jià)。事實(shí)上，在莫友芝書法作品成交價(jià)的top30榜單中，此件拍品的估價(jià)為最低，而能取得這樣的成績(jī)也與本次的低估價(jià)策略有密切關(guān)系。清代書法家何紹基的隸書節(jié)臨《衡方碑》拍前估價(jià)為8萬(wàn)港元至10萬(wàn)港元之間，最終以150萬(wàn)港元成交，超出最低估價(jià)的近18倍之多，創(chuàng)造了何紹基隸書臨碑作品的最高價(jià)。而在2007年何紹基的一件臨《衡方碑》的立軸作品僅以8800元的價(jià)格成交。

莫友芝 《蟄安》水墨紙本，34.5×116.5cm

　　在本專場(chǎng)上拍的兩件仇英(款)的作品亦取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！端募旧剿匪钠烈?68萬(wàn)港元成交，超出最低估價(jià)的12.2倍，而《春山行旅》則以320萬(wàn)港元成交，超出最低估價(jià)的16倍，分別創(chuàng)造了仇英(款)作品成交記錄的第二、三位高價(jià)。此外，董其昌《臨宋四家帖》、楊晉《桃源圖》以及張崟《仿沈周山水》均以超最低估價(jià)10倍以上的價(jià)格成交。

　　事實(shí)上，雖然香港蘇富比將拍品的估價(jià)盡量拉低，但其在對(duì)作品質(zhì)量的把控上卻更加嚴(yán)格，這也是眾多拍品能夠低開(kāi)高走的原因。對(duì)此，蘇富比中國(guó)書畫部主管張榮德表示：“考慮到香港市場(chǎng)古代書畫剛剛重設(shè)，可能在拍品的認(rèn)知、市場(chǎng)價(jià)格的共識(shí)上相對(duì)不足，所以還會(huì)與紐約有所區(qū)別。因此在香港市場(chǎng)，我們先求得在質(zhì)量把空上比較嚴(yán)一點(diǎn)，價(jià)格尺度上比較穩(wěn)健一些，循序漸進(jìn)地推進(jìn)拍品的上拍。當(dāng)香港市場(chǎng)慢慢成熟起來(lái)，可能會(huì)考慮將香港逐漸納入全方位上拍計(jì)劃。”可見(jiàn)，蘇富比對(duì)于中國(guó)古代書畫版塊在香港地區(qū)的試水還是處在暖場(chǎng)的階段，以價(jià)格親民的拍品來(lái)吸引新藏家的注意力，以此逐漸打開(kāi)香港市場(chǎng)。

　　策略二：選擇名家作品適應(yīng)亞洲口味

　　在香港蘇富比“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)中，拍品匯聚了從宋元至明清時(shí)期的名家之作，作者的身份從帝王、官員至?xí)嫾医杂猩娅C。

　　在對(duì)書畫家作品的選取上，本場(chǎng)拍品包括了“南宋四家”之一的夏圭;“元四家”之一的吳鎮(zhèn);“明四家”之一的仇英;“浙派”代表張路;“華亭派”首領(lǐng)董其昌;“武林派”創(chuàng)始人藍(lán)瑛;“清初四王”之王時(shí)敏、王鑒、王翚;“清初四僧”之石濤、八大山人、弘仁;“江西派”創(chuàng)始人羅牧;“揚(yáng)州八怪”之鄭燮、金農(nóng)、羅聘、高鳳翰;“金陵八家”之首龔賢等人的作品。可見(jiàn)蘇富比在本場(chǎng)拍品的設(shè)置上花費(fèi)了不少的心思，在這僅有52件拍品的專場(chǎng)中，他們選擇的書畫家皆為各時(shí)期的代表人物。尤其是對(duì)明清時(shí)期書畫家的挑選，更是涵蓋了眾多流派的首領(lǐng)，由此形成了一定的體系，較為全面地展現(xiàn)出明清時(shí)期的藝術(shù)風(fēng)貌。而在本專場(chǎng)中那些看似不常見(jiàn)的書畫家，實(shí)際與上述名家亦有聯(lián)系。譬如，黃鼎屬于以王原祁為首的“婁東派”成員;楊晉為由王翚開(kāi)創(chuàng)的“虞山派”早期代表;梅清與石濤皆為“黃山派”的巨子等等。

　　除了書畫家以外，本專場(chǎng)中亦有如乾隆皇帝、李鴻章、左宗棠等清代帝王以及官員的作品上拍，皆取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于這樣的安排，蘇富比古代書畫部專家方鳳婷稱：“到香港另設(shè)專場(chǎng)，主要是考慮在場(chǎng)地上適合亞洲藏家前來(lái)觀看。而在拍品的選擇上，蘇富比也有意識(shí)地挑選亞洲藏家熟悉的古代藝術(shù)家。”張榮德亦表示：“香港是東南亞乃至亞洲的重要樞紐之一，而亞洲藏家是香港市場(chǎng)的主要客戶群體，故我們?cè)谂钠氛骷矫鏁?huì)更偏重以符合亞洲藏家喜好的藝術(shù)品為主。”從拍賣結(jié)果來(lái)看，蘇富比的這一名家策略確實(shí)引起了不少藏家的關(guān)注。

　　另外，還有一些屬于名人舊藏的拍品在“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)中上拍，但最終的成交情況不及名家作品的好。古董大鱷阪本五郎有8件藏品送拍，包括八大山人《孤雀菊石》、石濤《黃硯旅度嶺圖》與《蔬果圖》、普明《光風(fēng)轉(zhuǎn)蕙》等作品，其中共有5件拍品成交。密韻樓蔣穀孫的兩件舊藏之物：《崔敬邕墓志拓本》與宋元繪畫冊(cè)頁(yè)四開(kāi)于本場(chǎng)上拍?！洞蘧寸吣怪就乇尽窐O為珍貴，其原拓傳世的僅有5件。拍品在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余輪的競(jìng)價(jià)后以548萬(wàn)港元成交。而另一件重要的私人收藏——弘仁《蓮花峰》手卷，原以估價(jià)待詢的形式上拍，最終卻遺憾結(jié)拍。

　　策略三：借助熱點(diǎn)制造新話題

　　除“中國(guó)古代書畫”專場(chǎng)之外，香港蘇富比為三件清代后妃肖像畫單獨(dú)開(kāi)辟了一個(gè)專場(chǎng)，即10月7日舉辦的“大雅雍容——大清后妃肖像”，足見(jiàn)其珍貴性。這三件拍品包括黃應(yīng)諶的清康熙《慧妃常服喜容》、傅屈兆麟的清光緒《慈禧扮觀音像》以及郎世寧等人繪制的清乾隆《純惠皇貴妃朝服像》。后者在以3800萬(wàn)港元起拍后，場(chǎng)內(nèi)競(jìng)價(jià)異常激烈，隨后在程壽康和仇國(guó)士的電話委托之間競(jìng)爭(zhēng)，最終由程壽康以1.374億港元競(jìng)得，創(chuàng)造了中國(guó)御制畫像的拍賣紀(jì)錄。

　　《純惠皇貴妃朝服像》是北京故宮博物院收藏以外，極少數(shù)出自意大利畫家郎世寧手筆的大尺幅肖像畫作之一，公開(kāi)市場(chǎng)的獨(dú)此一幀。這幅肖像畫也是目前所見(jiàn)純惠皇貴妃唯一的朝服像。郎世寧在青年時(shí)期受到過(guò)系統(tǒng)的繪畫訓(xùn)練，后來(lái)加入耶穌會(huì)。在清康熙五十四年(1715年)時(shí)來(lái)華傳教，隨即進(jìn)入如意館成為宮廷畫家，對(duì)宮廷畫風(fēng)產(chǎn)生了一定的影響。郎世寧將西方繪畫技法與中國(guó)傳統(tǒng)筆墨相融，注重透視關(guān)系與明暗對(duì)比，畫面突出立體感與透視感。他頗受皇帝重用，在乾隆前期皇帝御容和后妃肖像畫中，絕大多數(shù)的作品都出自郎世寧之手。

　　而這件拍品最終能以天價(jià)成交，除了作品的珍貴性以外，與近期郎世寧這個(gè)熱點(diǎn)人物也有密切的關(guān)系。今年恰逢故宮博物院建院90周年與郎世寧來(lái)華三百年，作為院慶系列展覽之一的“神筆丹青”郎世寧來(lái)華三百年特展受到了廣泛的關(guān)注。此展覽在10月6日的臺(tái)北故宮博物院開(kāi)幕，與10月7日的“大雅雍容——大清后妃肖像”專拍僅一天之差，這不由得讓人將二者聯(lián)系起來(lái)。借助郎世寧這個(gè)熱點(diǎn)，香港蘇富比適時(shí)地推出了郎世寧的珍貴拍品——《純惠皇貴妃朝服像》，而其在開(kāi)拍之前就引起了眾多藏家的注意。在取得天價(jià)的成績(jī)后，由其帶動(dòng)下的古代宮廷紀(jì)實(shí)類繪畫也成為了新的話題。